2025美国零售趋势转变，中国品牌如何抓住线下增长新机会

美国零售商的新选品逻辑

从近期多家大型零售集团的选品策略和年度规划来看，三个趋势尤为明显：

 1. 从功能导向到情绪导向

零售商不再只看产品参数，而是评估它能否带来“愉悦感”或“分享价值”。

• 玩具、家居、宠物等品类强调“幸福时刻（Joy Moments）”
  
  

• 包装设计从规格说明转向情绪沟通
  
  

• 能“演示”“拍摄”“互动”的产品，更容易入选
  

 中国品牌需要重新定义“卖点”——不是性能最强，而是“最能触动人心”。

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2. 智能化与个性化推荐加速普及

随着AI技术深度嵌入零售系统，消费者的购物路径被算法不断优化。
 搜索、推荐、补货、陈列，都在围绕“个性化体验”重新配置。

• AI推荐带来的销量贡献已超过传统广告
  
  

• “线上发现 → 线下体验”成为常态路径
  
  

 产品内容（图片、视频、标题、描述）需要为AI算法“读得懂”，
 从而在推荐系统中脱颖而出。

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3. “本地体验”与“文化共创”成为门店核心

美国零售商正努力让每家门店“更像一个社区”。

• 增加试玩、互动展示区（Demo Zone）
  
  

• 强调本地文化、季节节日气氛
  
  

• 举办线下体验活动、鼓励创作者内容参与

 对海外品牌而言，“文化连接点”变得极为重要。
 讲述一个能被本地消费者理解和共鸣的故事，
 往往比技术参数更能赢得货架位置。

 中国品牌的机会：从“供应链优势”到“故事驱动力”

过去，中国品牌以供应链效率赢得竞争；
未来，要以**“文化表达力 + 体验设计力”**赢得零售商与消费者的心。

过去思路	新趋势
性价比驱动	情绪共鸣驱动
广告投放拉销量	创作者内容引发现象级传播
产品力导向	故事力导向
平铺式陈列	体验化场景展示
被动适应	主动共创

GSS观点：线下拓展的核心是“被看见的故事”

在GSS与美国多家零售渠道合作过程中，我们总结出：

“零售商选品的第一步，不是价格表，而是故事。”

中国品牌若想成功入驻北美线下零售，应具备三种核心能力：

1. 讲故事的能力——用情绪语言解释产品价值；
   
   

2. 线下展示的能力——包装、陈列、体验设计必须直观吸引；
   
   

传播延展的能力——结合UGC与创作者生态，形成社交声量。

结语

2025年的美国零售，不再只是比拼价格与货源。
它正在变成一个“体验经济的舞台”——
品牌与消费者共同演绎的故事现场。

对中国品牌而言，这是挑战，更是绝佳的转折点：
从代工厂走向品牌方，从制造产品走向创造体验。
在这场变革中，谁能让消费者“感到好玩、被理解、愿意分享”，
谁就能赢得货架上的未来。