作为一名在外贸行业摸爬滚打十多年的销售老兵，我见过太多优秀的业务员——他们能力出众、业绩亮眼，甚至扛起了整个部门的业绩大梁。但不少人却在晋升路上屡屡受挫，眼睁睁看着“领头人”的位置被他人占据，甚至还要听命于一位看似“不够专业”的上司。
你是不是也曾有这样的困惑：明明我业绩最好，客户资源最扎实，为什么最终坐上管理位的不是我？如果那个指挥你的人，专业能力还不如你，那种憋屈和无力感，是不是更让人难以接受？
今天，我想和你聊聊这个很多Top Sales不愿面对、却极其现实的职场真相。
业绩≠领导力，这是职场最残酷的认知落差
没错，职场信奉“业绩为王”，但真正决定一个人能否带团队的，远不止签单能力。你是不是也曾经以为：我业绩第一，我就该当老大？可现实往往是——公司需要的“领头人”，不仅要自己能打仗，更要能带兵、能布局、能协同。
你是否思考过这些问题：
你是否有意识地去帮助过团队里成长慢的同事？
你是否能把你的成交方法提炼成可复制的经验？
当部门目标与个人业绩冲突时，你如何选择？
如果答案是否定的，或许你就明白了那个“为什么”。
“外行指导内行”，未必是坏事
我知道，被一个看似不懂行的人指手画脚，那种感觉确实糟透了。但反过来想：公司为什么选他而不选你？也许他更懂协调资源、更擅长向上管理、更能把握战略方向——而这些，恰恰是公司认为比“纯粹业务能力”更重要的领导素质。
这不是否定你的专业价值，而是提醒我们：想要突破职业天花板，就必须跳出“业绩思维”，开始培养“领导者思维”。
我是Lucy，一名专注外贸实战与职场成长的老兵。如果你也在外贸路上遇到过类似的瓶颈，或想了解更多关于销售突破、团队管理、客户谈判的干货，欢迎关注我的公众号。每周我都会分享真实案例与落地方法，帮你少走弯路，打开职场与生意的另一扇门。
与其抱怨位置被人占，不如主动修炼坐上位置的格局。
我曾经历过同样的迷茫，也见证过不少顶尖销售突破瓶颈、成功转型。如果你正在这个十字路口，我想告诉你：这不是终点，而是你重新思考自己职业路径的起点。