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再谈Shopee定价公式|东南亚电商618大促19天作战指南第10天

跨境美少女

2020-06-10

导读：藏价是什么？

今天又有一个群友，问我shopee定价的问题，我就简单把规则写清楚给她，顺便也分享给大家，以后再有人问，我就直接拿这个出来。

我觉得，大家对这个藏价不太懂的大前提是，你容易代入国内的电商购物经验，被国内的无门槛包邮宠坏了，但是shopee本质上是一个有门槛的包邮，比如你必须买满多少金额，才可以包邮，如果没有门槛，估计大概率会亏死。（为什么会亏死，自己动脑）

以马来站举例

Shopee定价=成本+利润+跨境运费+藏价

成本：就是你货的成本

利润：就是你该件商品设置的利润

跨境运费：根据重量计算，有对应的运费表，主要是To卖家的，四个区域，KV，NON KV，Zone B,Zone C。这个是什么意思呢，跟国内的江浙沪，京津冀，珠三角，东三省，青海内蒙新疆西藏差不多，你的运费，就根据相应的重量，然后核实要扣的运费就行了

shopee运费表

藏价：这个的意思是，平台要扣你运费，但是shopee不像国内电商一样对用户是包邮的，Shopee默认是不包邮的，意味着买家也要付一部分运费，但是买家付的运费，比平台扣你（卖家）的跨境运费要少，所以中间就有这么一个运费差额，这个差额当然要包含在你的产品价格里边的，所以就出现了这么一个藏价，如果差额很大，你没有设置对，那这一单就有可能亏了

马来买家需要支付的运费

举个例子，一件重200g的，你的成本其实是10RM

在KV区的买家，付款时的运费是5.2RM，平台扣你的运费是8.2RM，8.2-5.2=3，所以你要在你的产品价格里边加上这3RM，所以你最后的价格是大于10+3=13RM的，比如说你设置的利润是2RM，那你前台显示的价格就是15RM，

前台买家实付金额 15RM(包的价格)+5.2RM（运费）=20.2RM，那你的利润是，20.2RM（买家实付）-8.2（平台扣你的运费）=2RM

在NON KV，Zone B,Zone C的买家，付款时的运费是6RM,平台扣你的运费是9RM，9-6=3。比如说你设置的利润是2RM，那你前台显示的价格就是15RM

前台买家实付金额 15RM(包的价格)+6RM（运费）=21RM，那你的利润是，21RM（买家实付）-9（平台扣你的运费）=2RM

第10天的内容跟第9天差不多，大家还是要把基础的营销工具设置好，活动报好，广告优化好，老客户召回记得要每天做，然后就安安静静的等待618的到来，接着爆单好了

本次作战图免费向大家开放，但由于其中一些模板是由于我跟我的同事费心整理，遂准备付费发放，其实大家如果有精力，可以跟着这个作战图，模板自行整理。不想费心费力的小伙伴，可以选择付费99元就可以得到这些模板，该模板内容包括，准备期、预热期、618当天的一些，优惠券，多件多折，关注礼等，另外还准备了三套banner及首页装修模板（PSD格式，会PS的朋友可以自行操作），推广联盟模板（PSD），还有一些我们自己整理以及收集的一些设置教程，在作战图中都有写明。

重要：模板不会一次性给齐，我们本身也会随着活动的准备期间，根据一些数据随时作一些调整，但是第一天内的模板等基本上付款后是可以给齐的。

由于这些模板都是基于我们团队的一个情况设立的，对一些朋友也许会偏高或者偏低，因为每个人的类目不同，利润不同，所以就请多多体谅，觉得偏高或者偏低的，可以自行设置，并不一定非得遵守我们团队的方案。本次的作战方案，只是一次简单的经验分享，另外也想通过一些数据来验证一下我们对大促的一些判断。

【声明】内容源于网络

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东南亚电商Shopee & Lazada扶贫小分队队长

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