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泛娱乐出海特优生：欢聚首达盈亏平衡，Bigo的野心于海外社媒彰显

泛娱乐出海特优生：欢聚首达盈亏平衡，Bigo的野心于海外社媒彰显 OneSight
2021-08-25
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导读：中国泛娱乐企业出海的优秀代表
“我们的使命是培养一个包容性和全球性的社区，让每个人都可以被听到和看到。多样性和包容性不仅体现在我们运营各种内容类别的地区数量上，还体现在我们将内容与当地文化、用户行为和社会环境相结合的程度。”
——欢聚集团董事长兼董事、首席执行官  李学凌
8月19日，欢聚集团（简称“欢聚”）发布2021年Q2财报，在剥离国内YY Live业务后，首次实现集团层面的（非美国通用会计准则下）盈亏平衡，营收达58.4亿美元，净利润达1944万美元。
其中，欢聚旗下全球性的直播平台Bigo Live在2021年第二季度营收同比增长38.4%，从4.32亿美元提升至5.98亿美元，成为本季度集团的增长引擎。

覆盖150多个国家、MAU达2950万：Bigo Live的出海心经也体现在社交媒体上
Bigo Live的增长成绩单不止如此。
在同步举行的财报电话会议中也公布了Bigo Live产品内各项关键数据的增长情况：

  • 平均移动端 MAU 2950 万

  • 人均开播时长环比增长 1.6%

  • 新用户人均观看时长环比提升 4.4%

  • 用户平均贡献营收达 YY 直播的三倍

据官方透露，Bigo Live Q2收入增长动力主要集中在发达国家和东南亚地区。其他市场因为不同的原因受到了一定程度的影响。如印度市场对Bigo Live实施的永久禁令、中东地区于Q2进入斋月对泛娱乐产业的活跃降低等。
Bigo Live在Q2的成功得益于产品功能迭代和优化内容推荐策略的推动，全球多个国家和地区的本地化运营也功不可没。同时，Bigo Live不只注重站内运营，将产品内优质的内容通过社交媒体触达更多潜在用户，也是其助力增长的重要手段。
如今，Bigo Live已经覆盖欧洲、美洲、中东及亚太等超过 150 个国家，在30多个地区拥有本地化的运营能力和团队。针对不同的地域市场，Bigo Live采取了不同的运营和营销手段。
我们通过OneSight营销云获取了Bigo Live在Facebook的全球主页及各地区主页，以及相关帖文，通过主页发布内容及其数据表现可以同步看出Bigo Live在不同市场中本地化策略。
在土耳其
Bigo Live邀请土耳其流行音乐之王 Serdar Ortac 和标志性的新一代歌手 Irem Dericito 入驻，成为明星主播，依托其在粉丝中的影响力进一步扩大受众面积；

在印度尼西亚
Bigo Live成为当地最受欢迎电竞游戏Free Fire锦标赛和137支参赛队伍直播季后赛的独家合作伙伴，为当地观众带来身临其境的电子竞技体验。同时，Bigo Live在印尼还推出“Bigo Star Academy”（Bigo明星学院）活动，以孵化本土新人主播，提升平台对创作者的粘性，增强当地受众的认同。

在泰国
Bigo Live依据泰国民众对乡村音乐的喜爱，举办了首届线上乡村歌曲大赛，活动期间取得了日新增注册量增长超10%的好成绩。

对本地文化和受众喜好的深入研究，使得Bigo Live在每一个地域市场都能推出量身定制的本地化营销活动。搭配社交媒体，Bigo Live从当地受众最关心的泛娱乐话题和活动入手，消除“外国应用”壁垒，在每一个当地市场都获得了喜爱和认同。
社交媒体矩阵：根据市场侧重设置，通过账号联动吸引目标地域粉丝
欢聚率领Bigo Live不断推进全球化的脚步，在谈及下一阶段的重点市场时，官方表示：“从长远来看，考虑到地区用户的支付能力和支付习惯。我们看好美国、欧洲和东太平洋地区以及中东地区等发达国家的潜力。”
这一点从其Facebook的地区主页矩阵设置也可以看出来。
据不完全统计，我们共在OneSight营销云后台收录了26个Biog Live在Facebook的公共主页。除Bigo Live的全球主页外，亚洲及阿拉伯半岛地区主页16个、欧洲地区5个、美洲2个、大洋洲1个，还有一个专门为平台上游戏领域设置的“BIGO LIVE GAMING”。
同时，Bigo Live在Facebook的矩阵式营销采取的是“头部带动部分”的方式——设置地区主页的目的是让内容更垂直，将粉丝构成更丰富的全球页作为天然流量漏斗为地区主页和话题引流。不同地区主页的精彩、重点的内容和活动，都会在粉丝数最多（236.1万）的全球页账号@bigoliveapp 同时进行发布，以辐射到更多粉丝。
如8月11日-13日，Bigo针对日本市场发布了3条系列TVCM，@bigoliveapp 将其发布在了全球主页上。这三则连续的帖文，使用日英双语的方式进行传播，并且嵌入了互动抽奖活动，最终收获了平均1006次/条互动的效果。

结语

在泛娱乐出海领域，果断让渡国内业务、勇敢闯入海外增量市场的欢聚集团曾一度令人捏了一把汗。直到此次首次剥离YY后的2021年Q2财报发布，从结果可以看出，欢聚坚持的“全球化+本地化”不动摇原则，取得了初步成效。
欢聚集团和Bigo Live的成功也是中国泛娱乐企业出海的优秀代表。在越来越注重本地化、精细化和社交化的国际竞争中，如何将自身产品的优势更直接地传递到当地用户的认同层面，仍然是企业需要思考和着力的重点。除了启用本地化的运营团队，有针对性的社交媒体营销也是必不可少的一环。
【声明】内容源于网络
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OneSight（https://onesight.com/） OneSight 是一家致力于为中国企业全球化提供营销服务全案的平台型营销科技服务商；其核心产品「OneSight 营销云」为出海企业提供包括多平台社交媒体运营管理、多平台交互管理、竞品数据分析、受众画像、海外舆情监测、内部审批协同等一站式的海外社交媒体营销服务；业务覆盖消费电子、智能制造、汽车、光伏新能源等二十余个行业。
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