在Instagram上做B2B营销，听起来有些年少轻狂的不精准。然而事实却是，这个充满lifestyle、精致妆容和可爱小动物的平台上，也非常适合做B2B营销。
虽然Instagram被视为是一个时尚和视觉驱动的平台，并且超过半数的35岁以下用户让整个平台都洋溢着年轻的气息，但实际上，18岁-35岁这一用户年龄也同样存在着许多B2B企业的目标受众。
今天的文章我们将介绍三个B2B行业知名公司（IBM、思科、甲骨文）在Instagram上对快拍功能的应用，并从中探寻B2B企业在C端进行社媒营销的新思路。
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IBM：通过快拍进行用户教育
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思科：使用快拍原生功能引导互动
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甲骨文：Highlight快拍沉淀品牌数字资产
01IBM通过快拍进行用户教育
对许多B2B企业来说，“用户教育”是非常重要的一个环节。自己的企业是做什么的、产品如何使用或者能够提供什么服务……这些问题都可以通过Instagram快拍传递出去。
IBM作为全球知名的商用机器及软件公司，其业务范围广泛、产品和服务众多，在Instagram上除了官方全球主页@ibm外，还设有：
@lifeatibm（IBM生活）
@ibmsports（IBM体育）
@ibmdata（IBM数据、实验及AI和ML教程等内容）
所以，IBM在其全球Instagram上选择用快拍来展示更加品牌化的内容，通过快拍Highlight合集“History”来介绍企业发展历史,以收获更广泛的用户认同.
同时从IBM的品牌历史快拍中我们也可以看出在通过快拍进行用户教育的时候，B2B企业可以注意一下几点：
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内容简短：每个主题不超过3个故事。用户在快拍中只想浏览赏心悦目的视频而非僵硬的幻灯片。
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描述简单：在适用的情况下使用口语描述。B2B企业在Instagram应该更注重亲切感而非用专业术语来提升专业度。
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形式活泼：表情符号、贴纸和GIF是为品牌内容增添趣味和亲切感的秘密武器。
02思科使用快拍贴纸引导互动
在Instagram快拍中使用平台原生功能是获得参与度和推广内容的好方法。
加链接、倒计时贴纸、滤镜、贴纸图标和可动的表情符号都属于IG的原生功能。当Instagram用户点击快拍时，这些功能让互动变得十分直接高效。同时也可以让B2B品牌想要在视频中表达的内容变得更简单、易于理解。
思科在其Instagram主页@cisco上运用投票贴纸来展示其与“文件安全”相关的新白皮书内容。
用户可以直接点击贴纸与白皮书互动，从而调动了其参与的积极性。
同样的技巧还被运用在甲骨文的Instagram快拍中。甲骨文的Instagram主页@oracle使用的是提问贴纸，将问题链接到其官网最新发布的文章中，以达到通过Instagram引流的目的。
03甲骨文Highlight快拍沉淀品牌数字资产
除了使用贴纸之外，不论是IBM、思科还是甲骨文都使用了快拍Highligh的功能，将重点的快拍集成在一起，以实现栏目化的内容展示。
同时，Instagram快拍会在发布后的24小时消失，因此使用快拍Highlight功能也是一种更好的、留存品牌数字资产及提升再传播点击的好方法。
当我们将IBM、思科和甲骨文的快拍Highlight放在一起进行对比也可以发现，虽然三者都采用了这一功能，但IBM为Highlight设置的合集过多，在主页一屏内展示不完全；而思科设置的过少，只有两个合集布局上不够丰富。
而甲骨文的快拍Highlight则数量刚好布满主页第一行，不需要滑动查看。
因此，B2B品牌在设置快拍Highlight的时候可以以甲骨文的主页为参考，设置布局简约、数量合理的合集，以充分展示品牌想要留存的快拍素材，传递品牌想要表达的内容。
结语
每天有超5亿人使用Instagram快拍，并且一天之中有1/3的快拍观看数来自企业的内容。通过设置Instagram主页，并运用简单、活泼的内容方式参与到快拍营销之中，B2B企业一样可以收获年轻用户的认同，甚至引领社交媒体的潮流。
