近日，Converge发布了其最新的《B2B内容放大报告》。其报告的数据结论基于2022年1月1日至4月1日期间对全球303名B2B内容营销人员进行的调查而来。
我们将其中的关键数据分享出来，希望帮助所有B2B出海的营销人员掌握当今全球B2B企业都适用的B2B内容营销趋势和内容放大技巧，以提升影响力、促进销售转化。
01核心数据：社交媒体成为B2B内容放大的核心渠道
首先我们需要明白一个定义，什么是“内容放大”（Content Amplification）。
也就是说，内容放大既是尽可能地扩大内容发布的平台，并且发挥内容的作用。
从Converge的报告中我们可以看到B2B行业内容放大的几个重要数据：
1.社交媒体成为B2B内容放大的核心渠道，所有受调查内容营销人员100%采用该渠道。
2.LinkedIn是所有社交媒体渠道中最受欢迎的渠道，93%的受调查B2B营销人员都采用了该渠道
3.最容易被“放大”的内容类型是博客文章，其次是社交媒体内容
02 B2B出海品牌如何在LinkedIn进行内容放大？
综合而言，B2B内容营销人员采用社交媒体和LinkedIn进行内容放大已经成为了主流趋势。那么B2B出海品牌如何抓住这一趋势，在LinkedIn放大自己的内容，使自己的营销内容的作用最大化呢？
我们准备了3个方法：
01调动内部专家的力量
任何一个B2B品牌都拥有某个领域的专业服务能力，也就是说其内部员工具备成为该领域专家的能力。将在现有客户中备受好评的员工挑选出来，以他们的知识和形象为基础，在社交媒体上为他们打造“专家”的形象，将是放大内容的重要手段。
该方法的优势有两方面：
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节约用户喜爱度调查的步骤，直接从已成功的客户服务经验中提取，可以达到事半功倍的效果。
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充分调动内部员工的积极性，在LinkedIn上为他们打造专家的形象，一方面能够让内部专家的工作成果被肯定，另一方面也可以让他们用自己个人的账号进行转发、分享，进一步放大内容。
02引入有影响力的人
在B2B销售领域有一句名言“Peoplebuy from people.”，与有距离感和目的性的公司内容相比，人们更愿意相信在同行业中具有影响力的人所说的话。
因此在LinkedIn上，如果你准备好了内容，不如寻找合适的在行业内具有一定个人影响力的人进行发布，以此来放大品牌内容。
该方法的优势在于，相比于B2C领域的“货比三家”，B2B采购决策中行业影响力者的建议往往具有决定性，是性价比非常高的一种内容扩大策略。
03利用LinkedIn群组功能，建立社区
LinkedIn内容不只可以发布在你的公司主页上，还可以发布在“群组”中。并且LinkedIn群组功能能够帮助营销人员实现“1对多”的内容传播，以一个更亲密的方式扩大内容的影响力。
LinkedIn群组营销的常用手段有：
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发布群组公告：LinkedIn群组公告每周可以发布一次，其优势是你发布出去的公告是直接进入到群组成员邮箱的，是可以直接促进销售转化的手段之一。
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开启群组讨论：以某一个品牌相关话题为切入点，作为管理员的品牌可以在小组中开启相关的讨论，以此来激发群组成员对品牌内容的关注。
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与群组成员一对一沟通：LinkedIn群组的另一个好处是你可以在不是好友的情况下与群组内的任意一个成员进行一对一的直接沟通，这大大缩短了品牌与用户沟通的路径，能够成为促进成单的重要途径。
结语
LinkedIn是B2B营销内容最重要的放大渠道，其在B2B营销中的作用也越来越重要。
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