在全球化浪潮中，东南亚地区的美容与个人护理市场正迎来蓬勃发展。据Statista预计，2023年美容与个人护理市场的收入将达到300.4亿美元，到2027年将超过345.6亿美元，年均增长3.57%。其中，作为东南亚最大的单一市场，印尼将继续占据市场主导地位，其人口红利和强劲的经济增长为美妆消费市场提供了巨大的开拓空间。
在对OneSight发布的的深入研究中我们就发现了这样一个从与花西子、完美日记等“先做好国内再出海”的品牌不同的护肤品牌Skintific，其在本期成为电子商务细分榜单的第28名。
同时，Skintific在TikTok印尼站、马来西亚站斩获小店销售额冠军，并在2022年TikTok Shop全球销量中夺得冠军，在Shopee、Lazada、Tokopedia等东南亚电商平台也取得品类TOP1的成绩。
Skintific的背后是广州蜚美网络技术有限公司，这家公司刚刚孵化两年左右的Skintific已经在东南亚市场崭露头角。近年来，东南亚市场涌现出众多出海品牌，而Skintific在短短两年内以黑马之姿崛起，成为东南亚的头部美妆品牌。那么，Skintific是如何在激烈的竞争中迅速脱颖而出的呢？
01全球化原生：锚定东南亚市场，直接生长
Skintific的成功首先得益于其全球化原生的品牌定位。与许多先在国内市场取得成功再转向海外的品牌不同，Skintific从一开始就将目光瞄准了东南亚市场，尤其是印尼这个具有巨大潜力的国家。这种直接生长的策略让Skintific能够更深入地了解当地消费者的需求和习惯，从而开发出更符合他们喜好的产品。
从OneSight营销云后台对Skintific在Q4使用的话题标签云来看，强调护肤的#healthyskin等词是其在社交媒体主页上常用的话题。
在产品研发上，Skintific注重本地化创新。他们不仅研究印尼地区的气候特点、肤质差异，还密切关注当地的流行趋势和消费者心理。这使得Skintific的产品在保持高品质的同时，也具备了独特的市场吸引力。例如，针对印尼市场消费者对「清爽祛痘」的需求，Skintific推出了以「清爽祛痘」为主打的产品线，迅速赢得了消费者的青睐。
02营销利器：成分差异+内容种草
在营销方面，Skintific采用了成分差异和内容种草的双重策略。成分差异体现在Skintific强调其产品使用的是天然、安全、有效的成分，这与东南亚地区日益增长的健康意识和对环保产品的需求相契合。通过在产品包装和宣传中突出这些差异化成分，Skintific成功吸引了大量注重生活品质的消费者。
内容种草则是Skintific在社交媒体上的另一大法宝。他们通过在TikTok、Instagram等平台上发布有趣、有教育意义的内容，与消费者建立了紧密的联系。这些内容不仅提升了品牌知名度，还激发了消费者的购买欲望。例如，Skintific经常邀请当地知名美妆博主和名人明星来进行产品试用和推荐，这种口碑传播的方式在东南亚地区尤其有效。
比如在印度尼西亚，Skintific就官宣了年轻的印尼知名演员尼古拉斯·沙普泰拉作为新产品的代言人，通过名人种草进一步提升用户对品牌的认可和认同。
值得一提的是，Skintific在TikTok上的营销策略尤为出色。他们通过大量内容输出和种草快速霸屏TikTok的生态空间，展现出惊人的影响力。同时，Skintific还重视利用直播带货来完成流量闭环，这种模式在东南亚地区异常受欢迎，为品牌带来了可观的销售额。
结语
Skintific的成功为我们提供了一个典型的全球化原生品牌出海案例。通过锚定东南亚市场、深入了解当地消费者需求、注重产品研发和差异化营销，Skintific在短短时间内实现了从零到一的突破，成为东南亚地区的头部美妆品牌。
未来，随着东南亚市场的持续繁荣和消费者需求的不断变化，我们期待看到更多像Skintific这样的出海品牌在该地区创造新的辉煌。同时，Skintific的成功经验也为其他品牌提供了有益的启示，尤其是在全球化趋势下，了解并适应当地市场需求、借助社交平台进行巧妙推广，将是品牌在新兴市场取得成功的关键。
