亚马逊圣诞季选品指南：畅销类目与爆款策略
旺季来临，卖家如何抓住圣诞热销风口
圣诞节临近，不少跨境电商卖家面临选品、备货等核心问题。基于月亮树跨境大数据平台的12386条圣诞相关商品数据，我们整理出美国站圣诞热销品类趋势及具体产品榜单，为卖家提供选品参考。
1. 可覆盖22大热门类目，家具和厨房成竞争高地
数据显示，圣诞相关商品涵盖20多个一级类目，上千个细分子类。其中，“家具和厨房”类目卖家数量最多，占比高达23.9%，市场竞争最为激烈。
2. 圣诞畅销TOP3类目：“玩具和游戏”、“家居和厨房”、“工具和家居装修”
从整体销售表现看，“玩具和游戏”“家居和厨房”两个大类目的月销量均超80万件，远超第三名“工具和家居装修”的37万+销量。
三大类目市场份额分别为：“玩具和游戏”23.03%，“家居和厨房”22.45%，“工具和家居装修”12.77%。该类目中包括蜡烛、小夜灯、礼品盒、花环、圣诞树等多种节日装饰类产品，带动销量显著增长。
在细分小类目中，丝带、礼品袋、花环、无焰蜡烛、小夜灯、树顶等产品排名靠前。建议卖家重点关注市场需求大、转化率高的商品，但部分季节性强的产品如圣诞树顶、树环等需控制囤货风险。
3. 玩具类目持续升温，成圣诞最强潜力市场
“玩具和游戏”成为2024年圣诞期间最热门品类，占据最高市场份额。亚马逊于10月3日发布的官方圣诞热卖玩具清单中，已包含超过300款来自Radio Flyer、Squishmallows、Hasbro等知名品牌的产品，其中四分之一价格低于20美元，甚至部分低于10美元。
例如，一款夜光玩具被纳入亚马逊精选榜。卖家可通过月亮树平台的“以图选品”功能寻找类似款式进行开发选品。
4. 借势营销：蹭热度提升流量曝光
许多非直接相关的商品通过标题、主图或A+内容添加圣诞元素来获取节日流量，例如足球、暖手宝、智能手表等。
建议卖家在平安夜、圣诞节和跨年节点前优化listing信息，结合会员专属折扣、优惠券等方式，抓住流量高峰。
