亚马逊新品站外推广策略
亚马逊新品在站外推广时，如何最大化利益？以下是一些实用的策略：
第一阶段：不开广告，站外纯CODE
新产品刚上架，不开广告，几乎无自然流量。此阶段，新品无需自然流量或订单，关键是提升转化率。通过间歇性或一次性流量投放站外，可以在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】中查看每日访问量和转化率，记录订单数据。
第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPON
经过一周或两周，使用SIF工具检查自然关键词排名。当90%以上关键词进入前3页时，采用CODE+COUPON模式。此时，新品已有自然流量，开启优惠券更易提升自然订单，建议设置20%或40%的优惠力度。
要提升自然排名，需满足两点：新品综合转化率不断提高，类目排名稳定。前两周，每周投放3次站外，2到3周后，多数关键词可进入前3页。结合站外投放，采用CODE+COUPON模式，稳定类目排名。
第三阶段：站内开广告，站外停止投放
停止站外投放的条件是新增评论至少10条，星级维持在4.3分以上。不同类别的要求不同，例如钢化膜类需100条评论，录音师类需30条评论。
停止站外投放后，立即执行以下动作：
- 新品降价：从20.99美元降至16.99美元
- 优惠券力度从20%提升到30%
- 第二天启动站内广告
降价和提高优惠券力度会提升曝光和转化率，自然排名进一步提升，更多自然订单随之而来。站内广告启动后，新品广告订单效果显著。
双站外玩法
实际操作中，定价过高导致站内转化低，定价过低导致站外亏损严重。如何解决站外流量引入而不影响站内转化？
第一阶段：布局策略
双账号布局，产品同时发布在主号和小号。主号主要获取站内流量，小号采用高价高折扣。
第二阶段：安排策略
假设产品售价15元，成本9元，毛利40%，同行价格13-18元。初始阶段主号和小号价格均为32.99元，首次站外推广时，小号打七折，系统记录首次价格为32.99元。随后，主号大幅降价至15.99元，小号价格保持32.99元。
第三阶段：持续推广策略
每次站外推广时，使用小号，使其更容易被联盟转发和客户购买。站内流量在竞争中保持位置，价格合理，采用多种方法推广，增加站外流量引入。
双站外打法推荐，尽管前期亏损较大，但若资金充足，值得一试。
