一、广告核心思维
在做好listing转化的情况下，最大范围覆盖精准流量，排除无效流量，占领点击率高的广告位，让好的词获得更多的曝光，不好的词控制曝光。
切记：广告属于流量的维度，而不是转化的维度。
二、广告三大分类
1、商品广告：SP
无门槛，最常用广告的类型，按关键词或商品进行投放，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。按实际点击次数收取费用（cpc）
有手动广告和自动广告两种类型。详细内容下期再分享。
2、品牌广告：SB
有商品集，品牌旗舰店焦点和视频广告三种类型。只有有品牌备案的店铺可以投放。
3、展示广告：SD
为特定商品进行的定向人群的投放，广告展示位置在亚马逊内外都有展示。有商品和受众两种展示类型。只有品牌备案的店铺可以投放。
三、广告的作用
1、新品测款
通过广告的点击率、转化率等数据检测市场对新品的接受度。
2、检测listing
通过广告数据优化listing文案和主图，加速listing 在亚马逊系统上面的收录等。
3、提升关键词排名
确定好关键词后，让产品稳定在这个关键词下出单，稳定关键词排名。
4、快速获取流量入口，做关联
❶和首页广告做关联
❷和首页大流量产品做关联
❸和确定的大牌做关联等。
5、品牌曝光
可以提升品牌的知名度
6、挖掘需求，开发产品，增加变体。
可以通过广告报告中买家的搜索词判断是否可以增加变体。比如我卖的是普通的手机支架，广告报告中出现了大量可以折叠支架，这时候我们可以去考虑开发这款产品。
7、增加账号安全等级
新店铺不开广告就刷单，很容易出问题，要先给亚马逊交些保护费，广告就是一种变相的保护费。
总结：每开一个广告，我们都应该清楚我们的目的是什么（跑词？还是提排名？等等）而不是看着产品不出单了就盲目开广告，广告只能锦上添花，而不是雪中送炭！