亚马逊手动广告

手动广告两大投放：
1、关键词投放
2、商品投放

一、关键词投放的原理：

人为的设定需要投放的关键词，当用户在亚马逊搜索框中输入他想要找的产品的关键词后，系统是从我们设定的投放关键词，以及根据投放词的匹配类型来检索包含客户搜索词的商品。（自动广告是从被投放的SKU文案listing中检索，所以跑出来的词会比较杂）
通过搜索关键词进入listing所产生的点击和转化基本都是有效的，流量也相对是最精准的，因为在搜索框中搜索的客户都是直接找自己要买的产品来的，一般不会毫无目的的瞎逛。
投放的关键词就是流量入口，投放的词设置的少就意味着你的流量入口少，投放词设置的多就意味着你的SKU流量入口覆盖面比较广，那么相应的成交的机会也越大。

❶广泛匹配：
支持无序匹配、单复数、错误拼写、前后加词，中间加词、近义词匹配等。可以把关键词中的每个单词都看成一个个体，在客户搜索词中，只要包含广告投放的关键词中的所有个体即可触发你的广告。可以用来拓词。
❷词语匹配：
客户搜索词与关键词相同，或者在关键词的前后增加搜索词，支持单复数匹配，除介词外，不支持在词组中间加词，不支持无序，不支持错误拼写。
❸精准匹配：
客户搜索词与关键词相同，只支持单复数匹配。支持介词、冠词、连词在关键词的任意位置插入。精准匹配是限制性最高的匹配模式，但是与搜索内容的相关性也是最高的。

二、商品投放的原理

1、类目定位

❶直接选择自己要定位的某个垂直类目，直接将产品添加到此类目即可，可以多选。
❷根据客户搜索关键词结果页的过滤器对被投放的产品所显示的结果页进行细化，从而提升产品流量的质量，更加精准而针对性的展示！如按特定品牌、价格范围、星级评价等资格去细化品类。
类目定位流量较大，相关性不太强，转化相对较差，个人用的不多。

2、商品投放

商品投放则是将我们的商品ASIN投放到竞品详情页的商品广告位。asin定位广告的本质就是抢占竞品流量。
选择竞品投放的标准：
我们的产品跟投放的竞品相比有一定优势。
如：价格、款式、数量、评价等。

我们知道自动广告也会展示在商品详情页广告位，但是展示的ASIN都是系统自动抓取同类和关联商品，那么至于我们产品到底与被展示的asin之间有没有足够的竞争力，系统并不会帮我们去筛选。所以有必要再开asin广告。

三、手动广告的优点

1、关键词投放精准度更高，通过出价、选词、匹配模式等方式使流量可控。

2、商品定位投放可以直接设计自己的产品流量策略，更好把控流量位置。
3、可以通过调整单个词的出价控制投入产出比，方便优化。
四、手动广告的缺点
1、如果选词不当，容易导致超高acos。
2、工作量大，需要监控该词的位置，调试的时候较花时间。
3、否词不及时的时候，持续跑偏，建议每周都要检查一次搜索词。
4、大词出价较高，考验权重。
5、关键词匹配范围有限。