内容营销是一种基于创作和分发与特定产品或服务相关、有价值且有用的内容的营销策略，目的是吸引并保持受众，并促使其采取行动。
内容营销的传统销售漏斗通常分为四个阶段：
- 发现阶段（TOFU）
- 考虑阶段（MOFU）
- 转化阶段（BOFU）
- 维系阶段（Retention）
发现阶段（TOFU）
在此阶段，主要目标是通过提供病毒式或教育性质的内容来提高品牌认知度，帮助消费者意识到自己面临的问题或挑战。常见的内容形式包括博客文章、网络研讨会、指南、电子邮件简报、社交媒体更新、信息图表等。你也可以通过这些内容传达产品的解决方案以及最终的利益。
考虑阶段（MOFU）
此时，消费者已经对某个问题或解决方案有所了解。你的目标是通过案例研究、清单、模板、工具包、免费软件下载、促销代码等方式，将这些意识到问题的消费者转化为潜在客户。此阶段的核心任务是教育消费者，告诉他们如何使用你的产品或服务解决问题。
转化阶段（BOFU）
在转化阶段，消费者已经了解你的产品能如何解决他们的需求或问题。此时，你的任务是促使他们购买。可以通过展示产品评论、用户评价、产品对比图等方式来突出产品的独特卖点（USP）。
维系阶段（Retention）
最后，维系阶段的目标是通过新产品发布、特别优惠、客户支持、反馈表单、电子邮件、调查问卷等方式，提高消费者的忠诚度，并促使他们继续参与。
从整体来看，内容营销是一种复杂的策略，通过为消费者提供有价值的信息，帮助建立长期的信任关系，增加品牌认知度，并在各种平台上产生互动。
内容营销与SEO的重叠
答案是肯定的。SEO（搜索引擎优化）主要通过提升网站在搜索引擎结果中的自然排名，吸引更多的流量。Google或其他搜索引擎会对网站内容进行抓取、索引并排名，进而使用户能在搜索结果中找到你的网页。因此，内容、关键词和外部链接是SEO的核心要素。
简单地说，单纯的关键词堆砌并不会有效提升排名。为了让内容更快速地被搜索引擎索引并获得较高排名，内容必须新颖、具有创意并提供独特的信息，满足用户的需求。
SEO可以为内容营销提供相关的关键词，帮助提升搜索引擎排名，使你的内容更容易被发现。同时，内容营销则为SEO提供了内容和反向链接，从而形成良性循环。
内容营销与原生广告的关系
原生广告是与传统广告形式有所不同的广告方式。互动广告局（IAB）定义原生广告为“一种付费媒体形式，其广告体验遵循其所在用户体验的自然形式和功能。这些付费广告力求与页面内容高度融合，设计一致，且符合平台行为，使观众几乎感觉它们属于该页面的一部分”。
原生广告通常出现在第三方网站上，广告主为广告位支付费用。通过这种方式，原生广告可以将你的内容营销策略扩展到品牌自有渠道之外，接触到更广泛的受众。原生广告的目标通常是增加阅读量、订阅量或观看量，这也决定了广告设计的重点。如果你的目标是增加浏览量，可以采用一些吸引眼球的内容和标题；如果目标是提高订阅量或阅读量，则应注重内容的质量，并频繁发布有用或有吸引力的信息。
原生广告通常通过“推荐”、“赞助”、“推广内容”等标签呈现，常见的广告位有：
- 头部广告位
- 侧边栏广告位
- 文章内嵌广告位
- 文章底部广告位
这些广告位应与所在网站的设计、内容及功能保持一致，以确保广告的自然融入。如果你希望提高点击率（CTR），建议使用高质量的大尺寸图片，并附上带有明确行动号召的标题。
虽然内容营销和原生广告都侧重提供有价值的相关内容，但二者的主要区别在于：内容营销通常存储在品牌自有平台上，长期可用；而原生广告则有时间限制，通常根据支付周期展现广告。总体来说，原生广告可以作为内容营销的补充策略，通过发布相关主题的文章来扩大受众群体，并为品牌带来更多的曝光机会。有研究表明，消费者更倾向于点击原生广告，而不是原创的编辑内容。
如何找到合适的第三方网站进行原生广告投放？
自行搜索可能会耗费大量时间和精力，因此使用原生广告平台是一个高效的解决方案。市场上流行的原生广告平台包括：
- MGID
- Taboola
- Outbrain
- RevContent
这些平台可以帮助你轻松找到合适的广告投放渠道，将你的内容推广到更多潜在受众面前，进而提高品牌知名度和转化率。
总结
内容营销、SEO和原生广告虽然各自独立，但也存在显著的重叠和互补关系。SEO通过提升内容在搜索引擎中的排名，帮助提高内容的可发现性；内容营销通过创造高质量的内容吸引和维系用户；而原生广告则通过付费方式，将内容推送到更广泛的受众群体中。三者结合使用，可以为品牌带来更好的效果。通过精心策划内容营销策略并与SEO和原生广告结合，你能够更加高效地接触目标受众，提高品牌曝光度和转化率。