2025年亚马逊秋季大促（Prime Big Deal Days）已落下帷幕！
此次秋促于10月7日至8日在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等全球16个核心站点全面开启，日本站更是提前至10月4日启动。
然而，这场被寄予厚望的旺季开局战却未能重现往日盛况。在各大卖家论坛和社群中，“平淡、陪跑、烧钱” 成了描述今年亚马逊秋季大促的高频词汇。
一、秋促遇冷：四大因素叠加效应
今年的亚马逊秋促为何陷入“热度不爆、销量不升”的尴尬境地？业内人士分析可能是以下4重因素叠加导致的。
1.流量格局变了
亚马逊站内广告“内卷”已到白热化阶段，头部品牌与重广告的大卖凭借资金优势，牢牢占据了核心流量，中小卖家即便使用更高的出价也难以获得优质曝光位。
2.促销节奏密集重合
从Prime Day到返校季，再到此次秋促，促销节点密集，大量消费者已在前期促销中完成了主要采购计划，秋促很难再掀起新的购买热潮。
与此同时，亚马逊秋促还与其他平台大促“撞车”：Temu美国站的黑五大促从10月9日启动预热，持续51天；沃尔玛则精准在10月7日推出“10月特惠”；TikTok Shop“全球黑五”大促季也在预热中。
在多平台集中促销下，消费者的注意力被严重分流，一些原本习惯在亚马逊购物的消费者可能会选择其他平台购物。
3.消费市场降温
普华永道发布的《2025假日季展望》报告显示，受通胀、关税不确定性以及生活成本上升等因素影响，美国消费者预计节日支出较2024年平均下降5%，为自2020年以来的首次明显回落。
4.跨境供给过剩
据Marketplace Pulse统计，中国卖家目前已占亚马逊全球活跃卖家基数的50.03%，首次超过半数。中国卖家占比持续攀升，类目内产品同质化严重，价格战、广告战此起彼伏，利润被无限压缩，即便有订单，也多半靠低价换量。
上述多重因素叠加直接导致不少卖家在此次亚马逊秋促中遭遇暴击，不过对跨境卖家而言，此次亚马逊秋促只是旺季前哨战，真正决定本年度业绩走向的是即将到来的年终旺季。
二、做好复盘：备战年终旺季
不管此次亚马逊秋促战绩如何，都是接下来备战万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞等节日大促的宝贵经验，建议卖家从以下几方面进行复盘调整：
1.全面复盘销售数据
分析流量来源，哪些渠道的引流效果好？哪些登录页面的转化效率高？哪些关键词更能触发消费者点击？
分析产品销量，哪些产品销量可观？哪些产品销量一般？卖家可根据这些数据调整备货策略。
分析影响转化率因素，无论是网站加载速度慢还是结账流程繁杂，又或是产品详情页不够完善，这些影响转化率的因素需要在此次Prime Big Deal Days结束之后找出来，并优化解决掉。
分析竞争对手，学习或借鉴同行的做法，比如同行销售的利基、广告系列的投放等。
2.关键词优化
在经历了Prime Big Deal Days之后，卖家可以先整理出大促期间表现较好的关键词，排除无效的关键词。
后续重点监控这些关键词排名，一旦发现排名有下降趋势，及时采取措施稳定排名。
另外，还要关注这些关键词的搜索量和竞争情况，适时调整关键词策略，为后续的销售旺季做准备。
3.精细化运营广告投放
深度分析用户画像、关键词转化效果，聚焦高 ROI（投资回报率）的流量渠道，在精准触达目标客群的同时，有效降低整体流量成本。
4.库存管理与物流规划
亚马逊已正式宣布，自 2025年10 月 26 日至 2026 年 1 月 17 日，将对采用亚马逊物流（FBA）服务的订单分阶段收取附加费用。这一政策覆盖美国、英国、德国、加拿大、墨西哥等关键市场，涉及标准包裹、大件商品、危险品及低价商品等多个品类，其中超重包裹附加费最高可达 540 美元 / 件。
卖家需提前规划库存，优化包装以降低包裹尺寸和重量，灵活调整发货策略，优化物流方案。建议把一部分经营成熟的货物备货到第三方海外仓，利用3PL稳定灵活的本地履约服务，实现旺季一盘货全平台高效履约。
易达云科技集团是新时代领先的全球人工智能物流技术服务集团，也是中国海外仓上市第一股 02505.HK，在美西/美中/美南/美东的热点地区布局了7大海外仓群，总面积超600000 m²，仓群所在州及周边1-2个工作日交付，邻近州2-3个工作日交付，美国本土绝大部分州3-5个工作日交付。
易达云还有定制专属仓服务，美西仓/美中仓/美南仓/美东仓任您挑选。一件代发服务：24h上架保障率 99.99%、48h 出库准确率 99.98%、72h上网实现率 99.66%，保你发货无忧！
现已进入旺季大促，在这关键时刻，绝不能让订单履约拉垮，如您有任何关于海外仓、物流等方面的需求，请搜索易达云官方公众号或官网，了解更多产品信息~
