“我想我的狗已经准备好迎接万圣节了。”
9月18日，TikTok娱乐博主@barstoolsports发布了一条“小狗打劫”的视频。在不到10秒的内容里，一只吉娃娃换上了为宠物定制万圣节“劫匪”服饰，摇头晃脑地寻找“下手目标”。
10小时后，超过320万人从该视频中提前感受到万圣节氛围，许多TikTok用户在评论区求购同款宠物服饰。“在哪里为你的宠物找到这样的东西？”，“小狗已经准备就绪，它为了万圣节训练了很久”。宠物用品在TikTok长期保持较高的热度，仅话题#pettoys近7天的浏览量已超百万，各节日节点前后更容易诞生现象级爆款视频和商品。
目前，万圣节倒计时已不足40天，作为海外下半年首个热度极高的节日，不少消费者已提前准备。据TikTok官方趋势数据，下半年话题#halloween热度持续走高。
与前两年走红的黑白图案“幽灵毛毯”不同，“粉红幽灵毛毯”、“粉红南瓜”、“DIY万圣节幽灵”...今年更多奇特商品跟随TikTok相关话题持续出圈。
01“芭比粉、DIY”元素带火万圣节饰品
今年 6 月起，一款 “粉红幽灵毛毯”逐渐在 TikTok 走红，随着热度视频的上升，陆续出现了播放量百万、千万的爆款。目前，话题标签#pink Ghost Blanket在TikTok的浏览量已超过2100万。
据业内人士分析，粉红配色+万圣节元素饰品或成为今年万圣节期间的爆品公式之一。随着近期“粉红幽灵毛毯”的热度相对减弱，其他“芭比粉”商品颇有接棒的迹象。
例如，@TikTok博主_intheworkplace_在9月12日发布的视频中，带来了“万圣节粉红全家桶摆件”。在一款分层托盘中，陈列着粉红南瓜灯、粉红蝙蝠、幽灵水杯和细节各异的粉红迷你幽灵。目前，该视频点赞量破万，评论区中超过1000位用户对粉红全家桶摆件的喜爱，“粉红幽灵真是诡异又可爱”。
除了粉红元素外，一些DIY万圣节饰品的视频则勾起一大波TikTok用户的童年回忆。据TikTok数据，近30天，用户在话题#diyhalloween发布超2000条内容，浏览量突破1.03亿，短视频内容带火了许多家居装饰、配饰材料商品。
“小时候，我和妈妈每个万圣节都会做这些。”8月25日，TikTok家居生活博主@lifewithlainee在30秒的的视频中，展示了用气球、吸管、玻璃瓶、纱布等材料自制“粗棉布幽灵”。目前，该视频播放量超620万，15.5万用户收藏教程。
随着万圣节的临近，与粉红元素类似，万圣节DIY标签的相关商品和视频热度仍居高不下，或将进一步酝酿新的爆品。
02上品即出单，TikTok Shop饰品卖家看好“芭比粉”
时间就是金钱。“粉色幽灵毛毯”、“DIY大锅”等万圣节装饰品提前走红TikTok的背后，不少卖家在2023年中旬就已进入“下半年旺季备战”的节奏。
经营节庆用品的头部卖家——内秀电商，便是其中之一。这是一个相对快节奏的品类，需要提前规划不同环节的经营周期。据了解，该卖家6月入驻TikTok Shop全托管模式，7月开始上新品，上品2天后开始陆续出单，一周时间订单翻数倍。随后，开始布局下半年密集出现的旺季节点。
据创始人施锦程介绍，由于节庆用品类目的特殊性，一款新品的开发往往要历经拆解当前流行元素、敲定颜色及设计、组合搭配等前期环节。设计样稿确定过后，在B端渠道需要给买手或客户确认，C端渠道则需要在海外社交媒体上测款。
因此，节庆用品通常提前3-4个月选品，单个节庆节点的销售爆发期也较短。以今年万圣节为例，消费者通常在9月中旬至10月初购买节庆商品。这意味着，内秀电商在8月中旬已完成超八成的款式上新，备货产品在9月陆续入库。并且根据销量经验，保持1-2周的安全库存。
我们了解到，内秀电商在TikTok Shop已上新15个细分品类，涵盖气球、节庆用品等，目前正式上架500多个SKC，出单率维持在60%-70%。其中，一款热销的长青骷髅气球造型别致，色调采用黑、白搭配强化视觉冲突，再加上高饱和度的紫色点缀。商品主图则加入了紫色为主的家居场景，构造万圣节装饰的沉浸感。
对于2023下半年万圣节、黑五网一、圣诞节等重要节点的选品预测，内秀电商颇有心得。施锦程表示，内秀电商的选品策略是，长青老爆款加上新品“组合开款”。
例如，独角兽、美人鱼元素等经过时间沉淀的爆款长期畅销。而新品则采用“新款老造型”或“老款新造型”的方式组合开款，让新品融入当前热门的流行元素。
在配色方面，“芭比粉”是今年施锦程极为看好的热门节点元素，对于即将到来的旺季爆发，内秀电商已做好了周全的准备。“从去年大热的粉色圣诞树，到2023年热度不减的各类芭比粉产品，可以看出粉色将从万圣节一直持续到圣诞节。”
卖家们可以参考以上的选品方式哦！