智能美容仪品牌 AMIRO 海外负责人 Dyson 道出众多国内消费品牌涌向 TikTok 的原因：一是国内市场的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海计划；二是 TikTok Shop 去年 9 月后更新用户数据库人群包，大量品牌产品带货测试数据较为理想，已形成清晰的变现路径；三是平台定下 2024 年 500 亿美元的 GMV 目标，其中北美要扩大 10 倍达到 175 亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所收获。
不止卖家，各种机构、服务商也都把目光投向 TikTok。
比如，国内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在今年1月传来捷报，拿下 TikTok 新加坡站直播带货榜首为主、完成 200 万粉丝矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招聘网站上挂出多个 TikTok 相关岗位，为即将到来的“战斗”做准备。
蜂拥而至的创业者们相信，如果错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人推广费用、佣金费率、竞争更为激烈的选品和内容创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。
不过，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。
Jason，是第一批加入 TikToK Shop 北美跨境店的卖家。短短几个月，他公司在 TikTok 的销售额已经达到 2000 万美元的规模，旗下小店 Sweet Furniture 坐稳了家具品类 Top1 的位置。
Jason 是从亚马逊起家的，从货架电商延伸到 TikTok 内容电商，他认为，充足的库存、快速的供应链反应是成功的关键。据其回忆，在 2023 年的“黑五”销售高峰期前，他们就被提醒库存是关键。果不其然，当订单量爆增时，才发现原本以为充足的库存远远不够。其次，能够实现高效的仓储和配送同样重要。
Jason 指出，自己公司在美国加州、新泽西、亚特兰大、德州等地都建立了自有仓库。一方面，他所经营的家具品类的“大件”属性决定了必须在仓配能力上做深、做重；另一方面，他也坚信，不管是在哪个平台，也不光是针对家具品类，本土配送都将是一项非常关键的竞争力。如今，这成了他从亚马逊到 TikTok，几乎没有遭遇“水土不服”、快速攻下新阵地的基石。
为了支持销售增长，Jason 还计划在 2024 年将仓库面积再扩大一倍。
运营的秘诀则在于与达人的合作。初期，Jason 的团队也尝试过自行“养号”，但效果不佳。后来，转变策略，通过 FastMoss 等软件工具，高效地与大量达人建立联系——这些达人提供的素材的数量和质量直接决定了销量的提升幅度。
“我们完全没想到，只要能联系到达人，给你出 300 个素材，大概率就能打爆。”Jason 透露，“现在给我们带货的达人已经超过1.5万个了，短视频素材超过 6 万个，每天还保持着 100~200 个新增达人、500 个以上新增短视频素材的更新频率。这让我们在销售层面比较稳定，要管理好的就是库存和配送。”
国内直播玩家出海后，也有着各自不同的打法和策略。
交个朋友创始人黄贺表示，国内直播机构布局 TikTok 的优势在于流程化的东西，包括主播培训、供应链管理、爆品管理等方面的积累。“我们擅长运营和管理品类账号，开设一系列在背后默默运营 GMV 的直播间，这种标准化的工作模式能够快速复制，实现规模化扩张。”
目前主要做三件事：营销、带货及帮商家解决 TikTok 平台直播、短视频和店铺运营相关问题。其中，达人营销业务占比最高，达到 70%；其次是 CPS 分销带货和代运营业务。此外，交个朋友也在积极布局海外电商培训业务，包括针对国内出海商家和海外本地商家的培训。其中，TikTok 的电商直播培训是重中之重。
与交个朋友不同，三只羊更注重与当地知名达人合作。他们通过带货自家供应链的产品，并利用当地 KOL 资源来赋能品牌，从而快速扩大品牌在当地的影响力。