随着宠物经济的蓬勃发展，宠物用品行业正迅速成为市场的热点领域。年轻一代，尤其是美国的 Z 世代和千禧世代，正逐渐成为养宠的主力军。他们不仅对宠物有着深厚的情感，而且更愿意为高品质的宠物产品支付溢价，推动了宠物用品市场向高端化、品质化发展。
据 Kalodata 数据，7 月份宠物用品类目的销售额达到了 830.51 万美元，环比增长 37.7%。特别值得注意的是，销售额排名前十的小店在整体市场中占据了近半数的份额，达到了 49.55%，这不仅显示了宠物用品市场的集中度，也反映了消费者对于特定品牌和商家的高度认可。
Meowant 小店在 7 月份的宠物用品类目中取得了显著的成就，以 88.48 万美元的成交金额位居榜首，相当于 640 万人民币。这一成绩凸显了 Meowant 小店的市场竞争力，让我们一起看看它成功背后的秘诀？
Meowant 的用户群体主要是重视宠物健康和生活质量的猫咪爱好者，特别是年轻一代和城市居民。品牌产品定位于中高端市场，定价相对较高，7 月在 TikTok 平均售价超 303 美元，反映出市场对 Meowant 品牌价值的认可。
· 尾部达人撬动市场，头部达人树立品牌
在成交金额排名前十的联盟达人中，Meowant 主要的成交贡献来自于所谓的"尾部达人"，这些达人虽然粉丝数量可能不及头部达人，但他们的忠诚粉丝基础和细分市场影响力不容小觑。这种策略使得品牌能够深入特定的消费者群体，实现精准营销。
同时，Meowant 也邀请了头部达人参与带货，即便这些头部达人带来的直接成交金额可能并不突出，但他们对品牌的背书作用却至关重要。头部达人的参与不仅提升了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的信任感，这种品牌信任的建立对于长期的市场竞争力和消费者忠诚度有着深远的影响。
7 月 Meowant 小店与 156 位带货达人建联，共发布了 185 条带货短视频和参与 92 场直播。部分联盟达人对 Meowant 的销售额贡献显著。例如，@houseofpets21 的成交金额达到 25.27 万美元，共关联 24 场直播和 8 个短视频，体现出达人带货的积极性。
· 广告投放是素材的放大器
在流量获取上 Meowant 不仅仅是纯靠自然流出单，还积极运用广告手段放大优秀素材的影响力。根据 Kalodata 的数据，在成交金额排名前 10 的短视频中，有 9 个采用了投放广告的方式来增加曝光率和观看量。这种结合自然流量与付费推广的双轨策略，不仅提升了销售额，也体现了 Meowant 在数字营销领域的精明和前瞻性。
Meowant 的成功案例为宠物用品行业提供了宝贵的营销经验，展示了如何通过创新和数据驱动的方法，在竞争激烈的市场中取得领先地位。