Wavytalk：TikTok Shop上的爆款美发工具品牌
Wavytalk在去年8月入驻TikTok Shop以来，成绩斐然。黑五当日卖出1.5万件，累计销量达150万件。尤其在短视频方面，Wavytalk表现尤为出色，单条短视频点赞量超83万，带货销售额超25万美金。
Wavytalk通过短视频的长尾效应持续为品牌和产品带来自然流量。品牌相关负责人表示：“好内容+好产品，能持续带动销量。平台会不断推荐能带货的短视频，从而持续为品牌和产品带来自然流量。我们7月上线的一则短视频现在还能带货，至今已带来超过百万美金的销售额。因此，短视频的长尾效应不可低估。”
提高爆款率，一个短视频带货百万美金
Wavytalk在TikTok Shop的发展分为三个阶段：增加品牌曝光度、加深品牌认知、塑造品牌调性和销售转化。通过这三个阶段，Wavytalk成功提升了品牌知名度和销售额。
自2022年8月入驻TikTok以来，Wavytalk通过与达人的短视频合作，累计话题浏览量达2亿。2023年8月开通TikTok Shop后，短视频GMV占比已达到60%。
制作爆款短视频的关键点包括：
- 了解产品目标人群和使用场景：确保视频不仅“热闹”，还能有效解决用户痛点。
- 重视短视频前三秒，巧妙设计钩子：结合热点话题和用户浏览习惯设计钩子，提升观看率。
- 分析高光帧，不断调整内容提高爆款率：通过分析高光帧优化短视频内容，提高用户留存率。
- 从用户角度出发，避免限制达人创作：展现真实用户体验，从用户角度激发购买欲和好奇心。
例如，Wavytalk发现“15分钟完成一个造型”这一情境吸引了大量用户，从而设计了相关短视频，迅速获得几百万播放并带来数十万美金的销售额。
优化自播策略，黑五直播间GMV突破30万美金
Wavytalk从今年3月开始通过自播做增量。相关负责人表示：“直播转化效率通常比短视频高3到5倍。如果前端种草足够，直播间的表现会非常好。”
通过不断优化策略，Wavytalk的直播GMV从不足1%提升至10%，每小时直播GMV从两三百美金增长到1500美金。在黑五期间，Wavytalk直播间单场最高GMV达到5.7万美金，整体GMV突破30万美金。
具体优化策略包括：
- 拉时长：延长每场直播时长至4小时，个别场次达到6小时。
- 选主播：选择外向、活泼、口条好、逻辑强的主播。
- 做投流：对优质素材进行广告投放，提高转化率。
- 搞营销：每月做一次大场直播，开展抽奖、买一赠一等活动，提升用户互动率和转化率。
- 新货盘：主推高出单率产品，推出“买一送二”活动，成功将直播间的转化率提高了约30%。
将达人反馈应用到产品研发中，满足消费者差异化需求
Wavytalk通过与达人定期沟通，及时收集产品反馈，推出符合消费者需求的爆品。例如，日销最高7000件的爆品卷发梳就是根据达人反馈研发的。Wavytalk还针对卷发梳产品增加了三个不同尺寸的卷梳，以更好地满足不同消费者的需求。
Wavytalk认为，TikTok Shop目前曝光成本低、转化效率高，是品牌不可错过的平台。建议新手商家前期通过与达人合作提升曝光量，并根据反馈不断优化产品。