保健品之美国宠物市场的绝佳商机
最近在研究美国宠物保健品市场时，发现了一个令人兴奋的数据：2022年美国宠物相关支出高达1368亿美元！
作为一个深耕跨境电商多年的老兵，今天就带大家一起扒一扒这块香饽饽。
一、铲屎官的钱真好赚：美国宠物市场到底有多大?
先给大家划重点：
根据美国宠物产品协会(APPA)的最新数据，美国有66%的家庭养宠物，约合8690万户!这是什么概念?
简单来说，差不多每走进3户美国人家，就有2户在养宠物。
具体养什么呢?
大型数据调研公司Forbes Advisor的调查显示：
- 🐕狗狗是当之无愧的C位，6510万户家庭都在养狗
- 🐱猫主子紧随其后，4650万户家庭都被猫主子统治
- 🐟第三名居然是淡水鱼，1110万户家庭在养
- 🐇此外还有670万户养着仓鼠、兔子等小萌物
- 🦉610万户养鸟
- 🐢600万户养爬行动物
最有意思的是，不同年龄段的铲屎官偏好也大不相同。
按世代划分，千禧一代占宠物主人/父母的最大比例（33%），其次是X世代（25%）和婴儿潮一代（24%）。
根据 Forbes Advisor 2022年的一项调查，在拥有宠物的千禧一代中，66% 养狗，59% 养猫。
在X世代的宠物主人中，69% 养狗，54% 养猫；
在拥有宠物的婴儿潮一代中，50% 的人养狗，42% 的人养猫。
然而，Z世代(18-25岁)简直是养宠物界的"收集狂"：
- 86%养狗
- 81%养猫
- 46%养鸟
- 30%养仓鼠或豚鼠
- 28%养兔子
- 26%养鱼
- 24%养蜥蜴
- 22%养乌龟
二、疫情改变的不只是人类生活方式
说到宠物市场爆发，就不得不提新冠疫情这个催化剂。
美国防止虐待动物协会(ASPCA)的数据显示，仅在疫情第一年，就有近1/5的美国家庭新增了猫或狗。
按2019年美国人口普查数据换算，这意味着约2300万个美国家庭在疫情期间有了新成员!
ASPCA总裁Matt Bershadker说得好："这段极度紧张的时期促使许多人饲养和领养动物，并更加珍惜他们生活中已有的宠物。"
而且这波增长并非昙花一现。
当疫情限制解除后，90%养狗的家庭和85%养猫的家庭都继续养着他们的毛孩子。
这说明什么?
说明宠物已经真正成为了家庭的一部分，而不是一时兴起。
三、商机在哪里?宠物保健品市场深度解析
据美国国家动物补充剂委员会(NASC)主席Bill Bookout估计，目前美国宠物补充剂市场规模约30亿美元。
虽然2020-2021年20%的增长率可能难以持续，但未来复合年增长率预计在3-6%之间。
Bookout打趣道："人们宁愿放弃自己的东西，也不愿放弃宠物的东西。
我和我妻子就是这样对待我们的两只猫的。"
四、产品创新：人吃啥，宠物就吃啥?
在产品开发方面，宠物补充剂市场跟人类保健品市场有异曲同工之妙。
Bookout说："动物行业是个快速跟进的行业，人类流行什么，动物产品就会跟进什么。"
比如最近大热的南非醉茄，在人类和宠物市场都火得一塌糊涂。
不过别以为人吃的东西都能直接给宠物吃，产品形态很关键。
Bookout提到一个有趣的例子：有几家公司尝试开发动物软糖，结果都粘在动物牙齿上了。
"你可以拥有世界上最好的产品，但如果不能让动物轻松吃下去，谁还会天天给宠物吃补充剂呢?"
五、合规很重要：监管框架解析
说到这里，可能有人要问了：宠物保健品的监管是不是很松?
事实恰恰相反。
在美国，宠物产品受FDA兽医中心(CVM)的联邦监管，还可能要遵守各州的具体法规。
而且监管标准跟人类保健品差不多严格。
要想在美国宠物保健品市场站稳脚跟，企业必须：
1. 遵循现行良好生产规范(cGMP)
2. 制定书面质量控制标准
3. 进行上市后监督
4. 不得声称能够诊断、预防、治疗或治愈疾病
特别值得一提的是NASC质量印章认证。
想要获得这个认证，企业需要：
- 每两年通过第三方审核
- 建立完整的质量控制体系
- 实时监控产品反馈
- 接受随机产品检测
六、CBD：新风口还是坑?
说到宠物保健品新趋势，就不得不提CBD。
自从2018年《农业法案》将工业大麻(THC含量<0.3%)从管控清单中移除后，CBD产品在人类和宠物市场都呈爆发式增长。
NASC的数据显示，在适当的质量控制下，CBD产品对宠物来说是安全的。
最近一项为期90天的研究证实，每公斤体重5毫克的CBD用量对健康狗是安全的。
七、给想进入这个市场的跨境电商商家的建议
1. 产品创新要跟紧人类市场趋势，但别忘了考虑动物的特殊需求。
2. 质量是命根子，一定要严格遵守美国的监管要求。
3. 包装和使用便利性很重要，再好的配方也要让宠物愿意吃。
4. 争取获得NASC认证，这是在美国市场立足的重要保障。
美国宠物保健品市场确实是块大蛋糕，但想吃下这块蛋糕，既要有创新意识，也要有严谨的质量管理体系。
对中国企业来说，这既是机遇也是挑战。
但只要做足功课，这个市场绝对值得一试!
