导读：找到一个有潜力的蓝海细分类目，并不断深挖垂直类的产品。
找到一个有潜力的蓝海细分类目，并不断深挖垂直类的产品。
这不仅能够提升我们对产品的专业度，更好地把握用户的痛点，并且供应链垂直的低成本优势也能够帮助我们获得相对较高的利润率。
很多卖家在运营中没有自己的思路，听说什么好卖，上！看到什么热销，上！
每次都努力地走到风口，但每次都只能抓住马尾巴，抓得一手毛，而马儿早不知跑哪儿去了。
最后的结果就是，收获了很多滞销的库存，钱袋子却越来越干瘪了。
能够寻找到一个亚马逊蓝海市场，对于我们亚马逊卖家来说成功机会会大很多，那么今天给大家介绍如何进行亚马逊市场分析。
增长型需求：与某些关键词相关的搜索量或搜索排名迅速上升
稳定型需求：特定关键词的搜索量或搜索排名会在相对小范围内波动
周期型需求：特定关键词在每年的同一时间段内出现类似的趋势性波动（季节性、节日性产品）
有增长潜力的市场：产品的搜索排名在2-10万名，且相关关键词搜索排名近1周增长率大于20%。
这表明市场正处于一个较低的搜索排名，但最近的增长速度较快，可能意味着市场的兴趣正在增加，这对于创业者和企业来说是一个良好的机会。
快速飙升市场：关键词的搜索排名近一周增长率超过50%。高风险高回报，需要慎重进入。
判断一个市场的状况很简单，首先找出目标细分行业的搜索排名靠前的几个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容。
搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，同时还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
市场上销售出的产品的集中程度，就是市场集中度，一般而言市场集中度越高的市场，想进场分一杯羹的难度就越大，同时还容易涉及到专利侵权等问题。反之则表明市场百花齐放，正是入场的好时机。
这里我把市场的集中度细分为三个方面：商品集中度，品牌集中度以及卖家集中度。
1）商品集中度，简单说就是销量最高的前几个Listing销量之和在市场总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，比如说同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。显然前者更适合我们去分一杯羹，后者我们可能只会分到别人洗碗水，甚至被专利投诉。
2）品牌集中度，这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前几品牌销量之和在总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
3）卖家集中度，这个会藏的更加隐秘一些，有可能一个卖家有几个账号，把类目前十都给垄断了，这个我们需要对市场进行更加深入的调研才行。（一般可以从货源方面去入手，或者直接去查市场上的大卖。）
销量垄断和品牌垄断情况：分析TOP100产品的销售情况、品牌数量和销售占比，以判断市场竞争程度。
卖家类型：需要重点关注亚马逊自营的销量份额，自营有流量倾斜卖家所属地，对于各站点本土卖家主导的类目，要评估是否适合中国卖家。
在亚马逊选品中市场容量是一个非常重要的参量，因为市场容量意味着产品的潜在消费者数量，有些产品市场容量小，多上类似款也不一定能增加产品销售，有些产品市场容量大，用心打造就可以取得辉煌的成绩。
所以，选品时尽量选择市场容量较大的产品，更助于打造爆款产品。数量，通过分析产品的市场容量，我们可以得知一款产品在市场的需求大概是多少，从而为选品提供有建设性的参考。
需要了解整个类目市场容量和相对容量根据新品和自身实力预估自己能推到的位置，判断对应的体量是否符合预期。
考察关键词搜索量以及类目产品的月总销量，从中了解市场需求大小，以及类目内产品的竞争程度。市场需求越大，但竞争也可能越激烈。（产品存在同质化严重的情况，谨慎进入，很容易引发价格战）。
新品占比及表现：分析TOP榜中新品的比例和表现。市场上有大量新品表现良好，说明市场对新品接受度较高，有机会通过创新产品进入市场。
价格分布分析：了解市场中高、中、低价位产品的热销情况。可以帮助判断哪个价格带的竞争较小，而市场需求却较大。
同质化产品关注：对于同质化产品，关注那些产品较少但份额较高的区间。这可能意味着市场上某些细分领域还没有被充分满足。
新品价格趋势和流行趋势：研究新品的价格趋势，了解市场的定价变化。掌握当前流行趋势，以及卖家在产品上的迭代趋势。
发货类型分析：考虑市场中不同的发货类型。避开那些亚马逊自营商品垄断的市场，寻找FBA占比较高的市场，也可以考虑海外仓配合，以提高竞争力。
通过分析关键词搜索量的趋势，了解市场是否有潜力和周期性。同时，查看近一年销量趋势，以及市场是否处于下降趋势。
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。
这是一项非常重要的指标，评论数是我们对标竞争对手的一个重要依据，是我们入场难度的评估标准。
评分值则代表用户的满意度，也代表我们的改进空间，主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
考虑产品的利润率，建议在15%以上。同时，要考虑批量购买和复购率等因素，确保利润稳定和可持续。后期可以用数量组合来增加变体，来提高单组产品的利润。或者找寻订购用户，增加客户粘性及降低成本。
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