举个例子：假如说你花$30投放广告，带来了$100的销售额，那么ACOS=30/100*100%=30%。
首先，没有统一的标准可以说明广告Acos达到多少才算好。因为Acos受太多因素的影响了。比如类目、类目的竞争程度、标品或非标品、产品单价、产品周期、广告目标等。
在不同类目和不同的环境影响下，Acos多少的合理需要考虑产品核算完除广告之外其他成本的利润率，也就是所谓的盈亏平衡，才能判定它达不达标。
不过，按照产品（一般类目）的周期，Acos我们建议控制的范围：
第二阶段（成长期，15-45天）控制在40-50%
因为Acos很多情况因类目而异，这个数值仅供参考，具体情况还需具体分析。正常情况下，一般类目在30%以下算是比较不错的Acos指标了。像一些高单价产品，对Acos的要求则更高一些，则需要更低的Acos，不然利润空间就会变得很低。
我们该如何运用好广告ACOS？对于大部分卖家而言，觉得ACOS是越低越好。但在实际的产品运营推广中，我们要根据广告的目的，控制好ACOS的比例，ACOS并不是越低越好。
在产品推广的中前期，广告的主要目的在于增加产品曝光以及流量为主，此时广告的ACOS会保持在一个较高的水平，这是一个正常的现象，我们没有必要为了降低广告ACOS而减少产品的广告曝光。
广告ACOS是为推广产品，增加产品销量和排名这个目标服务的，不能在推广新品的前期，舍本逐末，为了追求ACOS而减少新品必须的广告花费。
另一方面，我们除了要舍得在广告上花钱，更要避免广告费的不必要浪费。在产品的中后期，降低广告ACOS就能有效减少广告花费占比，从而提高产品的ROI，也就是整条listing的投入产出比。
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
第一：广告组之间避免关键词相互抢流量。我们可以通过广告组之间相互否定关键词，只保留一个关键词在投入产出比最高的1~2个广告组，这样可以避免广告组之间相互抢流量，造成关键词竞价过高，导致广告ACOS过高的问题。
第二：做好关键词与ASIN的精准否定。在同一个广告组内，通过否定无效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告的不必要花费，从而降低广告ACOS。
第三：利用老的有权重的广告组推新品。亚马逊广告组是有广告权重的，我们可以利用老的广告组去推我们的新品，这样可以有效缩短新品培养广告关键词的时间，从而有效降低广告ACOS。
第四：控制好广告产品的库存。产品断货非常影响Listing的权重，对于库存不充足的广告SKU，我们应该减少或者暂停广告预算，不然产品关键词权重推起来后，又会面临断货问题，造成广告预算的浪费。
第五：利用关键词软件选取合适的关键词。通过关键词工具反查竞品的关键词，通过选取合适的关键词，可以有效减少广告测词的花费，从而降低广告ACOS。
第六：手动广告中核心关键词和长尾关键词分开建广告组。每个广告组都有二八效应，一个广告组80%的流量会被20%的关键词抢走。
为了避免好的关键词没有曝光，我们可以把部分核心的长尾关键词放到另外的广告组单独投放，通过减少同一广告组关键词之间的相互抢流量的情况，可以有效节约广告花费，从而降低广告ACOS。
一般情况下，当然是ACOS越低越好，不过当产品在打递增时，能为产品带来更多的销量，让产品排名往上升，获取更多的自然订单时，ACOS高也是正常现象。
在产品运营的不同阶段，特别是前期阶段，ACOS可能会呈现上涨的趋势，这种变化是正常、合理的。而当产品运营进入某个稳定期，ACOS一般也会表现出比较稳定的数据。
因此，不建议以ACOS的稳定来作为广告目标和唯一判定要素。
以上介绍了有关如何优化亚马逊广告acos的一些策略，以及针对性建议。
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