导读：亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。
亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。Listing的构架，会影响广告效果的走向，广告效果的分析，为Listing的再优化提供数据支撑，而再次进化的Listing，将助推广告效果更优。
因此，想要做好广告，需要同时做好Listing的优化，包括：标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。
不同类型的广告针对不同的产品，效果千差万别，在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍。广告竞价设置和系统持平或者略高，这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。
一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。
每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停？是否异常超预算？等等，检查并解决这些常规问题。
在广告数据解读上，我将其总结为“广告数据解读8项”：
曝光量、点击次数、点击率（CTR）、花费、单次点击成本（CPC）、订单、销售额、ACOS等。当然，要刚好展示这8项，你需要自己手动调整才行。
调整出上述8项参数，在广告运行1-2周后，根据广告数据进行分析和调整，就是我们运营日常中应该做的广告数据分析与优化。具体如下：
1，一条listing 投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家何有必要提升广告竞价后继续进行观察。
比如你每次点击成本是每次点击收益的20%，那你的目标ACOS就是20%。如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用下面这个公式：
而对于数据报表中曝光数量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
2，如果广告曝光正常，但是点击率很低，主要原因是主图不好看，产品价格过高。
卖家可以通过优化主图或者降价，设置coupon等方式去调整优化。
主图背景色需为纯白色，不要添加任何文字和配件，产品彩色部分调鲜艳一些，黑色部分不能太黑需看清纹理体现质感，轮廓线条需平滑，光影明暗部分需过渡自然，总之要比图片要比实物好看。
我的经验是，刚需功能性的产品一般来说转化率会偏高，我将这类产品的转化率及格分定在10%，等于或者高于10%的转化率，广告表现算是及格的。
如果转化率低，我们要思考的是，自己的Listing优化怎么样？自己的售价在同行对比中怎么样？以及，是否是评价星级太低、差评靠前等。
当然，基于广告的转化率数据，我们还要和业务报告中的转化率做对比。如果广告转化率和业务报告中的转化率差不多，甚至高于业务报告中的转化率，我们开心接受就是了，但如果广告转化率明显低于业务报告中的转化率，说明广告被浪费了。
这种情况下，我们要做的是下载广告数据报表、关注广告被点击的时间段、被点爆的时间点，根据实际数据表现，否定关键词或分时段设置竞价。
Listing优化中和广告曝光最直接的有两项：类目节点和标题中的关键词覆盖。
类目节点是Listing的基础权重，如果类目节点选错，Listing权重会很低，这种情况下，即便提高竞价，广告的曝光也很少。
所以，如果出现因为曝光少而提高广告竞价，但提高竞价后广告曝光并没有明显增长的情况，一定要检查Listing的类目节点是否精准。
如果类目节点是精准的，还要检查标题中（当然也包括文案中）覆盖的关键词如何，如果关键词太少，系统能够识别和匹配的曝光自然也会较少，此时，要回头做Listing的再优化。
从某种意义上说，自动型广告的投放可以监测Listing优化的好与坏。
如果是手动型广告，则要考虑是否是自己广告中设置的关键词数量太少、关键词匹配方式太小（精准匹配而非广泛匹配）、定位的ASIN数量太少、竞价太低等。
此时的策略就是，提高广告竞价、增加广告关键词数量、调整匹配方式至广泛、增加广告定位的ASIN数量等。
4，曝光、点击、转化率都正常，Acos过高怎么办？
可以通过多次降低竞价来降低CPC，从而压低Acos值。
比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光平均为6000次，那你可以今天将竞价减少0.1-0.3，然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3，当竞价少量减少时，对曝光几乎没有什么影响。
慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光，发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了，这个方法亲测有效，大家可以试试。
有的公司会限制Acos值不高于多少，也有人觉得Acos越低越好，这种限制和想法并不合理。对于一个价值一两百美金的爆款来说，把Acos控制到5%以下是完全可能的，但是对于一个价值一二十美金的产品，却很难把Acos控制在10%以下。
Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100% 简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比。
如果一个产品售价100美金，当日广告费花了30美金共出了4单，相当每出一单需要的广告成本为7.5美金，Acos=30/100*4 x100%，即7.5%，假设这个产品的利润率为20%，每卖一个赚20美金，那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金。
换句话说只要AOCS值小于利润率，广告就能盈利，既然这样当广告Acos值远低于利润率时，你需要做的是加大广告预算，让广告带来更多收益。
产品在新品期时，自然流量很少主要靠广告增加曝光，不要因为Acos值过高就不打广告，只要曝光点击转化率都正常，Acos值高点也无妨，当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话，就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)。
创逊跨境电商