导读：我的广告订单占比太高了，为什么会出现这种情况？如何优化？这是很多卖家很容易碰到的难题。
我的广告订单占比太高了，为什么会出现这种情况？如何优化？
1、新品前期。由于新品自然排名靠后，主要通过广告引流，因此广告订单占比较大属正常。随着后期产品自然排名提升，广告占比将有所下降。在这种情况下，广告优化的主要方向是提升点击和出单。
2、产品的出单主要来自于关联流量或竞品详情页面流量的争夺。此情况常见于客户通常不会主动搜索的类目（如小配饰，创新品等），或是竞品比较强势的类目（无法通过自然排名获得有效展示）。这种情况下，短期内广告订单的占比下调的空间不大。
3、类目中同质化程度高，搜索词排名对于出单影响非常大，而您的商品广告位置靠前（如首页首位），自然位靠后。
对于这类商品，需要判断细分类目的激烈程度，如果激烈程度高，仍然需要保持广告投入占住优势广告位，否则贸然减少广告预算或竞价会减少总订单量。如果细分类目里竞争较小，则可适当调低广告竞价，循序渐进，切勿急踩刹车，以保持总订单量的基本稳定。
总体来说，广告单占比高主要可能是以下几个原因造成的:
首先要明白要获取自然订单的最重要的因素是什么。没错，是关键词的自然排名。只有关键词的自然排名很不错才能获得自然曝光，从而产生自然订单。
而推动关键词自然排名最有效的方式就是关键词的手动精准匹配。如果广告出单很多，但是使用的广泛匹配或者展示广告这类泛流量产生的订单是不能推动关键词的自然排名的。
如果大部分广告多是手动精准匹配，主流的关键词排名基本都在第一页中下部或者第二页。那么这个前提下最大的可能性是广告的关键词位置打的比自然关键词的位置更靠前。
比如A这个关键词，你的广告排位在第一页顶部，自然排位在第一页下部。那客户很可能点击了首行的广告位进入链接购买了，那自然单就少了。或者客户点击了首行的广告位进入链接但是没有购买，在后期浏览到后面的自然位进入链接购买，亚马逊的系统算法会将这个订单也计算为广告订单。
那遇到这样的情况该怎么办呢？建议要仔细核算下广告订单的投入产出比跟利润率比较，如果ACOS低于产品的利润率那就放心炫。如果广告的ACOS高于产品的利润率，还需要计算一下总订单的利润情况，看亏损是否可以接受。
同时需要定期记录关键词的自然排名和广告排名，结合广告目的制定广告策略。像卖家朋友现阶段，建议继续广告推广关键词自然排名，等关键词自然排名更高之后再考虑逐步降低竞价，调整自然订单占比，追求利润。
当广告订单占比较高时，您更应该聚焦精细化运营。通过优化竞价、关键词投放、提升listing的吸引力等提高广告的ROAS。
同时需注意优化动作不能过于激进，以免对总体销售带来剧烈波动。与此同时，您可以通过投放商品推广-关键词投放-精准匹配的方式，逐渐提升商品在该词下的自然排名。
新品在能出单的前提下尽量多开广告，增加广告订单快速推新。把总订单做起来，把转化率拉起来，就能顺势拉动我们的自然流量。
2，广告类型投放，自动-手动广泛-短语-精准，分开广告活动单独测试。
3，位置商品页，其余位置，首位，看转化出单哪里最优去哪里。
1，等到2-3个月，如果广告占比太高，先降广告费，择时投放预算，然后把转化率一般的，出单在商品页，控预算。没有转化的，直接关掉。
2，要注意，我们为了维持之前的单量，在降低广告花费的同时，需要配合降价，之前价格上降个3-4美金，转化率和单量瞬间就增高不少。自然单慢慢就增多起来，广告单比重下降。
2，必要时需要多次秒杀BD，LD循环报。一个月4次LD加1次BD，连续报个2-3个月，就算竞争很大的类目差不多也能起来了。（PS：单LD一次的话就1天，效果不大）。
前提是资金够，库存够，想冲一冲的话，有机会就多报。
3，站外辅助，社媒，FB群组，DEAL网站。可以是在做活动前或是新品很难推的时候，用站外来刺激一波，拿到好的位置。
产品listing页面有保证，特别是首图精美（像如果是10单以下的话，我们首图大胆定期去更新）文案精准，价格折扣上有优势。
2，保持提升评论数量，评分值是影响转化率的其中一个重要因素。
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