导读：亚马逊平台上，许多卖家在新品上线时会选择使用自动广告。
亚马逊平台上，许多卖家在新品上线时会选择使用自动广告。
1、检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取;
然而，一些卖家反映，在推新品时，自动广告跑出来的很多关键词与产品不符，导致点击量却无法转化。这篇文章将为亚马逊卖家提供新品上线广告策略，以及如何避免自动广告带来的误导性流量。
自动广告有可能带来一些问题，如跑出与产品不相关的关键词，导致广告费用浪费和运营成本增加。
那么，面对这样的情况，卖家们应该如何应对呢？以下是我们提供的一些建议：
1、新品上线时，谨慎考虑是否使用自动广告。如果决定使用，务必对链接的不相关词进行否定，减少不必要的花费。
2、做好否定词矩阵。对于需要做否定的关键词，我们建议关注以下几类：
3）前台搜索后，搜索页面展示与产品不相关的词；以及ACOS过高且带来的销售额和订单很少的词。
发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测Listing是否存在问题，并且及时做好关键词否定和商品否定。
根据字面意思：有些关键词从字面意思就能看出与我们的产品不相关，比如，我们的产品是纯金首饰，客户搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，客户搜索词是防水的，那么这类词就属于不相关的，直接否定掉就好，其实这些词在开广告之前就应该直接否定掉。
根据前台搜索结果：在亚马逊前台进行搜索，看自然位上的产品与我们的产品是否为同类产品，如果是同类产品，那这个词就属于相关词。
新品上架，前期的转化率是比较低的，一般不会超过10%。如果按10%来算，那么10个点击才会出一单，一般我会让它跑到20个点击再做决定，如果不出单就把它否定掉，为什么要到20个点击再做决定？数据量越多，偶然性就越小。
如果大家预算不是特别充足，至少也得跑到10个点击再去做决定，预算充足的话就让它跑到20个点击。
相关度高但转化差的词，我们要考虑是个例，还是大部分，如果大部分词转化都很差，那就要检查Listing的问题了。如果只是个例，那就把这个词否定掉就好。
3、注意广告组添加否定词的方法。避免在广告活动里面添加或者广告活动和广告组双层添加否定词，以防止“漏网之词”导致花费。
4、在打自动广告或手动广告前，确保Listing优化到位，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA以及视频等。
5、对listing文案进行测试。在FBM未售状态下（上架后15分钟），检查是否达标，若达标再制FBA单发货。否则，亚马逊抓取的关键词信息不精准，可能导致广告费用浪费和运营成本增加。
6、定期审查和调整广告投放。在新品上线后的一段时间内，卖家们应定期审查广告投放情况，分析数据，识别问题，并根据分析结果调整广告策略。
总之，在新品上线时，卖家们应该对自动广告保持警惕，避免因为不相关的关键词而浪费广告费用和运营成本。
通过优化Listing、制定明确的广告策略以及做好否定词矩阵，卖家们可以更有效地推广新品，提高产品的曝光和销售转化率。
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