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亚马逊卖家如何得知竞品的自然出单词和广告关键词？

创逊跨境电商

2024-06-29

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导读：新品上架不知道出单词，是先开自动，然后再拿出单词来开精准或者广泛吗？

新品上架不知道出单词，是先开自动，然后再拿出单词来开精准或者广泛吗？

非常多的新人几乎清一色都问过这个问题，而我也经常跟学员一起讨论，觉得有必要分享一期我自己的做法。

1、首先我会对标5个竞品，这些竞品满足3个对标条件—reating50以内，价格是市场价上下2刀，款式跟我的很相似

2、通过工具找出他们的所有流量词并全部放在一个表格

3、筛选找到出单最多的词

我们在平时运营的时候，我们通过卖家精灵进行竞品的关键词反查的时候，通过反查查找出来的关键词到底属于什么词？

我们通过竞品ASIN关键词反查查找出来的词，这些词叫作流量词，而不是像很多新手卖家所认为一样，称之为竞品的出单词。

我们需要把这些流量词进行一一筛选，把流量高的，曝光大的，选出适合我们自己的产品的关键词，然后一一埋入我们的产品listing中，从而大大提高了listing相关性，大大提高搜索性。

我们可以看到这些流量词，流量大，曝光大，说明了搜索量大，说明了这些词都是属于曝光量大，展示机会大，买家高频搜索这些词，权重也就相对来说高很多。

我们可以通过在亚马逊前台搜索栏进行搜索这个关键词，看看通过搜索跑出来的词是否与你的产品相关。

如果跑出了与你的产品不相关的产品，那么这些词就需要淘汰掉，毕竟与你的产品不相关的，也就是不精准的关键词，相关性低的关键词。

如果跑出了与你的产品相关性高的产品，那么说明了这些词的相关性高，那么保留下来，把这些相关性高的词，流量大的词，挑选出来。

从而把这些词都埋入了listing中，从而提高了listing的相关性。

要明白一个核心的点，那就是只有高相关性的listing，广告打起来，listing的转化才会好。

而不是，当广告跑起来，发现广告转化很差，于是不断地提高广告的竞价，增加广告的预算。

那么，我相信，广告的转化依然还是差的！毕竟，连listing的基础你都还没做好。

案例分析：女士V领镂空泡泡袖上衣，新品上架39天，最近30天销量7393，新品排行榜第一。这款产品一共有40个变体，销量最好的变体是白色的M码，那我们就以白色M码为例，分析一下这个子体的流量占比和出单关键词。

如何找到竞品的自然出单关键词？

我们利用卖家精灵的关键词反查功能，只要输入产品的ASIN，就可以查到产品的搜索流量占比和关键词，包括自然搜索词和广告词，自然出单关键词也是自然搜索词。

搜索流量词占比：该子体全部流量词400，自然搜索词384，广告流量词21，自然流量占比96%，广告流量占比5.25%，基本上都是靠自然流量出单，我们也可以导出384个自然搜索词。

自然出单关键词也是自然搜索词，包括：lace tops for women，pretty garden，blusas casuales de mujer bonitas，eyelet tops for women，elegant tops for women，white blouse for women，spring tops，puff sleeve top等等。

如何查询竞品的广告搜索词？

我们可以通过卖家精灵的广告洞察功能，输入ASIN反查竞品的广告搜索词。

广告洞察原理：根据关键词前3页的广告（只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD），反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。

通过广告洞察可知该产品及所有变体共有：53个广告活动、 123个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放），当一个广告组投放多个变体时，会将一个变体分为一个组，所以会出现广告组多于后台的情况。趋势中同一颜色的广告组属于同一广告活动。详情见下图：

点击圆圈可查看所有搜索词（非广告投放词）：lace tops，lace shirts for women，lace tops for women。

广告洞察推测规律总结：如何根据搜索词来反推投放词和匹配类型？

1、搜索词的数量较多，可能是自动广告或者手动广告的词组匹配、广泛匹配。

2、搜索词的数量长期稳定，可能是手动广告的精准匹配。

3、搜索词的数量波动明显，可能是自动广告或者是手动广告的词组匹配、广告匹配。

4、搜索词分散，没有明确的相同词根，如果发散性高，与产品的相关性较低，有其他品牌词，可能是自动广告的宽泛匹配；如果发散性低，与产品的相关度较高，没有其他品牌词，可能是自动广告的紧密匹配。

5、搜索词可以集中到某一个词根上，如果在词根之外没有任何延展性的词，可能是手动广告-精准匹配（一个投放词）。

6、如果在词根之外有延展性的词，数量不多，且数量波动较小，可能是手动广告-精准匹配（多个投放词）；

如果数量较多，词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，可能是手动广告-词组匹配（一个投放词）；

如果词根的单词被打乱，或在中间插入另外的单词，可能是手动广告-广泛匹配（一个投放词）。

7、词可以集中在某几个词根上，在这几个词根之外如果没有任何延展性的词，可能是手动广告-精准匹配（多个投放词）；

在这几个词根之外如果有任何延展性的词，数量较多，如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，可能是手动广告-词组匹配（多个投放词）；

如果词根的单词被打乱，或在中间拆入另外的单词，可能是手动广告-广泛匹配（多个投放词）。

【声明】内容源于网络

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