很多卖家在推新品的过程中，最大的感受就是自然流量降低，广告流量占比升高。越来越多的卖家被广告绑架，一旦减少广告费就没有流量和订单。
但我们知道，过度依赖广告会导致利润减少甚至没有。而随着入驻的卖家增多，大部分的产品竞争变得越来越激烈，卖家想要保持销量与排名就要提升广告预算和竞价，而这样产品利润就会越来越低。
因此，只有提升自然流量和提升产品的自然订单，才能形成良性循环，实现盈利。（自然流量即免费获取的流量，而自然订单即免费获取的订单）
关于广告单在总销量中的占比，并没有一个固定的“金标准”。这个比例因产品类别、竞争环境、销售季节以及卖家的营销目标而异。一般来说，新品或竞争力较弱的产品可能需要更高的广告投入来提高曝光率，而成熟且口碑良好的产品则可能依靠自然流量就能维持稳定的销量。
卖家在制定广告策略时，应该根据产品的实际情况和市场需求来灵活调整。例如，可以通过A/B测试来比较不同广告策略的效果，找到最佳的广告投入比例。同时，也要密切关注广告投入的回报率（ROI），确保广告费用不会过高地吞噬利润。
推新品的第一个月，广告订单占比肯定是高的，正常来说，新品的广告订单占比会在第3个月发生质变，也就是广告订单和自然订单占比接近，甚至自然订单占比要大于广告订单。
所以为什么推新品，特别是打造精品的链接，第3个月，也是计算精品链接的投入产出比，因为第3个月，有可能就开始赚钱，或者不怎么亏钱。
到了第4个月，如果链接的广告订单还是＞自然订单，那么链接的广告布局就出现了问题！
这种链接可能就会遇到下面的问题：自然订单不稳定，广告订单时好时坏，做秒杀都不一定有效果。
如何拿到更多的自然订单，比如80%甚至90%以上的自然订单？我们需要了解自然订单是如何来的。
1、自然订单来自关键词的自然排名，自然排名越靠前，自然订单占比就越高。自然排名的最好位置是首页TOP1-TOP3或者首页。
2、自然排名靠前的关键在于关键词的转化率和点击率，转化率影响指标在于价格、评论、A+及视频。点击率影响指标关键在于价格和主图。
3、点击率和转化率的主要关键点在于曝光和点击量。现在新品期最快有曝光和点击的操作就是广告，所以“海量关键词打法”有句名言：打广告就是为了以后不打广告！即前期利用广告将关键词的自然排名提升到首页或首页前三，然后稳住销量权重，逐步降低广告投入，获得自然流量。
4、曝光跟点击量主要关键点在于广告精准推广，曝光主要是TOS（Top of search）和ROS（Rest of search）。尽量做到商品页面清零，让亚马逊精准推流，点击量根据广告花费预算来制定，不建议强打猛打，具体情况结合利润情况。
很多卖家在刚入行的时候就被告知关键词自然排名越靠前自然订单越多，大部分的产品不把关键词推到首页的中上位置很难有比较好的自然订单提升。
那么这个过程就会以纯广告单增长为主利润容易被挤压，所以有些卖家出现了被广告绑架的现象出现（开了广告不挣钱，不开广告没有单），如果产品本身竞争力不足就算把自然位置推上去也难有很好的自然转化，那怎么规避这些风险同时又能提升我们的自然订单呢？
我们要选本身有不错的转化，成本较低同时流量较大或者曝光份额较低的关键词优先投放，CVR高说明推词成本低，曝光份额低说明广告潜力大，保证了我们一个较低的推关键词排名的风险。
中小卖家因为产品力和预算的原因前期投入难有水花，贸然冲大词前期可能扛不住，所以建议走小步快跑的模式缓慢增长，慢慢推，大词只作为辅助流量，可以选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的，高转化低成本的词优先投放。
因为大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量，增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名，且推的时候可能acos会偏高，有些卖家看到acos高就会忍不住的砍，我们建议是开一段时间然后观察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。
如果Tacos太高，广告订单占比远高于我们自然单的话，可以用organic planner 分析关键词的自然流量贡献度。
搜索流量主要是通过关键词来实现，关键词自然排名最大的影响因素，就是这个词下的出单数量和转化率。关联流量主要是通过关联商品来实现，在哪些商品的详情页出现，出现的位置，能不能在这个位置下面抢单，抢单的概率大小等等。
每天监控产品的关键词排名位置、详情页排名位置，分析自己与竞品之间的差距，比如：图片吸引力、促销折扣、评论星级等等，逐步的提高产品排名；还可以分析对应的广告打法、广告布局，选择合适的切入点，去实现关键词的卡位。
关键词以及ASIN的自然排名上去了，亚马逊推荐流量越来越多，用户覆盖面更广，产品自然订单的占比也会不断提升，环环相扣，也就解决了我们前面广告依赖性强的问题。
我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面，ASIN页面，如果产品的listing相关性不够高，文案埋词不够的话，那么也导致了产品开启了广告之后，流量不够精准，自然而然转化也是差的。
核心的逻辑是，要确保我们的listing的标题，文案，详情描述的相关性足够高，只要我们的listing相关性做的好，做的足够好，那么基本listing的转化就不会差到哪里去，转化率会更高。
在listing的转化率很高的情况下，那么我们才可以逐步降低广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升。
因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下，ACOS是非常难以压低的。
所以，要检查分析自己的listing的相关性是否足够高？关键词是否尽可能的覆盖？
我们在编辑listing的时候，我们通过筛选收集来的相关性高的关键词，把流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中，listing的标题和文案中，后台ST中，从而达到大大提高listing相关性的作用。
随着listing的历史销量和历史权重的上涨，出单词的权重的上涨，listing的转化率持续上涨，良性循环，越来越好。
那么随着关键词的自然排名的上涨，listing的自然流量不断增大，那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。
在这同时，你的产品的排名也是持续上涨的趋势，所以自然流量会提升的很快。
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