导读：在亚马逊广告投放过程中，广告的表现至关重要，它直接影响着你的产品曝光、点击和转化。那么，哪些因素会影响广告的效果呢？本文将从三个关键方面入手，带卖家全面了解影响亚马逊广告表现的因素。
在亚马逊广告投放过程中，广告的表现至关重要，它直接影响着你的产品曝光、点击和转化。那么，哪些因素会影响广告的效果呢？本文将从三个关键方面入手，带卖家全面了解影响亚马逊广告表现的因素。
一、影响广告曝光的因素
广告曝光是指亚马逊展示广告的次数，当买家浏览亚马逊时，买家看到你的广告的次数。不过有曝光并不代表广告一定会被点击，它只是亚马逊展示给了潜在的受众。广告的曝光量，决定了你的产品能被多少潜在买家看到。这背后有多个因素在发挥作用：
1、广告竞价太低
广告竞价是决定商品展示位置的关键因素之一。如果您的广告竞价设置过低，很可能导致广告排名落后，从而影响其在搜索结果中的可见度，造成曝光不足。不过竞价越高，广告位置不一定就会越靠前，竞价高低与质量得分共同影响广告排名的位置。
2、关键词竞争激烈或流量太小
选择竞争过于激烈的关键词或者流量太小的关键词，都不利于广告曝光。
关键词竞争太大，意味着竞争成本更高。同等条件下，竞争更大的关键词，CPC更高（意味着竞价要更高）。
选择大词或者很泛的词，虽然曝光很大，但效果不一定好。而选择一些精准的长尾词，虽然曝光低，但转化效果会更不错。
新品建议先打中等流量以上的关键词，一开始打小词很难撬动流量。
3、广告关键词与listing的关联度
选对关键词是广告曝光的基础。如果你的广告关键词和listing关联度高，亚马逊就更容易展示你的广告。
若所选关键词过于冷门或不贴合消费者搜索习惯，可能导致广告无法匹配到大量有效流量。卖家应定期分析关键词数据，筛选并添加具有高搜索量、相关性高的关键词，确保广告能够精准触达目标群体。
4、没把核心流量关键词埋入listing中
商品详情页面（Listing）是消费者了解产品的重要途径，其中包含的关键词直接影响自然搜索排名及广告效果。如果没有将核心流量关键词巧妙融入标题、五行描述、后台关键词等区域，很可能会错过大量自然搜索流量，间接影响广告曝光。
关于关键词是否被收录，可以利用Asin+keywords到搜索框去反查。举一个例子，比如你是卖手机壳的，你去打服饰类的关键词，服饰的关键词没有被收录/产品不相关，这样会导致广告获得的流量会很低。
5、检查分类，节点，product type是否发生了更改
这也会影响广告的流量。需要注意，自己前后台看的节点类目不一定是系统显示的，要开case和客服确认清楚系统里面显示的是什么。
6、竞价策略不当
如果您选择“动态竞价 – 提高和降低”方案，亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。
由于新品没有历史权重数据积累，开浮动竞价亚马逊会动态调整竞价，最低可以降低到0.02美金竞价，这个低的竞价是很难获得曝光的。建议一开始不要开浮动竞价，把竞价策略改为“固定竞价”。
7、否定关键词属性及数量
通常情况下我们否定的都是不相关的关键词，但还有一种情况是当你的链接权重不够高还没有优势的话，对于某些大词或者其他的词可能会进行否定操作，甚至随着否词的数量增多，曝光量也会受影响。
8、广告历史点击率和转化率
广告历史表现越好，亚马逊系统会更愿意给产品更多的展示机会。
9、价格和星级评论
价格太高或评价太低，亚马逊系统往往会优先展示性价比高、评价好的商品。
10、账户总体绩效
广告不仅仅依赖单一商品的表现，整个卖家账户的健康度也影响曝光。账户绩效差、投诉多，广告表现也会受影响。
二、影响广告点击的因素
广告曝光了，如何让买家愿意点进去呢？站在买家的视角，可视化的参数都是影响点击率的因素：
1、广告位置
广告有点击的前提是有效曝光，也就是用户能够看到我们的广告，就算广告出现在了用户的浏览器页面，但是位置很靠后，用户都没有注意到，那同样也不会点击，这也是为什么大家都要往首页靠前的位置冲，广告位置越靠前，点击率越高。
主要就是竞价和权重。想要自己的广告出现在靠前的位置，可以尝试提高竞价，也可以根据广告位来进行加价，例如为“首页首位”提高竞价，最多可以提高900%。
再来就是权重，那些历史表现优秀的商品广告，更有可能获得靠前的广告展示位，尤其是新品，权重不高，出价也不高，广告位就很靠后。
2、广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数
我们可以再对比优秀竞品的页面来复查这些元素，是否真的吸引人，可以多找几个同事或者身边的人问问，能不能被吸引到愿意去点击，如果连自己人都吸引不了，那一定是要好好优化的了。
3、广告选词精准度
一般情况下，大词+广泛匹配曝光高但点击低，特征长尾词+精准匹配曝光低但点击高。就比如买家搜索的特征长尾词刚好对应了你标题所存在的关键词，买家点击的概率就会更高。
如果卖家存在某个词点击率即使优化了很多影响因素还是提升不上去的情况，可以看看ABA关键词点击占比情况，是否前三占比很高，比如达到70-80%左右，那么这个关键词属于垄断比较严重的词，点击率会偏低，提升不上去的情况是正常的。
4、一些页面标签
比如BS、AC、LD/BD红标等，这些标签更能吸引买家眼球引起点击。
5、匹配方式不合适
三、影响广告转化的因素
买家点击进入listing后，是否能成功转化为订单，同样有多个因素在影响：
1、包括前面所提到的影响点击的因素
2、视觉效果上有问题
也就是产品的图片，除了产品的细节图之外，没有清晰地突出和表达产品的竞争力是什么，产品能够解决什么痛点，产品的使用场景是什么等等，因此导致了很多消费者点击广告位进来了之后，看得一脸茫然，然后又退出去了，于是导致转化率低。
3、在找词和选词上出现了错误
选词不正确，导致了listing的相关性不高，甚至是广告开启了之后，几乎跑偏了。
4、广告位
广告展示的位置对转化也有直接影响。如果广告出现在首页顶部或前三位，转化率一般会更高。广告位越靠前，产品获得转化的机会越大。
5、产品描述是否完整准确且具吸引力
产品描述应当简洁明了地介绍产品的特点、优势及使用方法，并吸引消费者的注意力。倘若您的产品描述过于繁杂或缺乏吸引力，便会影响客户的购买意愿，进而降低转化率。
6、产品的品质
这一点尤其重要，产品质量不好，导致了差评多，退货率高，严重影响了店铺的买家之声，甚至是店铺Feedback。
7、listing页面所关联产品
您的链接页面所关联到的产品，一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品，倘若这一部分的数据不够精准，表明listing本身的流量存在问题，需要进行优化；
一部分是竞争对手手动定投的产品，对于这一部分的产品需要实时观察和研究，以避免被他们夺走原本属于自己的流量。
8、竞品竞争对手对转化的影响
与对流量的影响相同，消费者在购买过程中会进行产品比较。
倘若有同类产品在各个方面皆优于我们的产品，那么消费者便会选择其他产品，放弃购买我们的产品，即便您已进入最终付款链接。在操作过程中，对竞品的观察和分析极为重要。
2、曝光高，点击低，转化低：优化链接（主图、标题等）、调整价格
3、曝光高，点击高，转化低：点击若达到6-10次无转化，可暂停广告
5、点击多，转化低：降低竞价（点击次数高无转化可暂停）
6、点击量少，转化率高，ROI高：提高出价，加大预算
此优化方向仅做参考。因为不同的类目的情况不一样，又加上不同的公司所给的公司资源不一样，所以具体问题要结合实际情况具体分析，不要一味“套公式”解决。 
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