从初级到总监：一位资深采购的职业进阶之路
Gloria Zhang分享职场成长经验与未来规划
Gloria Zhang现任汽车行业德资企业采购总监，拥有16年外资企业采购经验，涉及多个行业领域。她分享了自己从一线采购员起步的成长历程，并围绕采购职业发展、能力提升及团队管理等方面提供了宝贵经验。
初级采购如何进阶高级采购？
Gloria指出，初级采购在入行初期应当保持虚心学习的态度，并掌握基础技能。其中包括英联邦CIPS、美国CPSM等专业认证；熟悉商品知识、质量控制、精益管理；具备财务、税务基础，若服务于国际企业，还需了解国际贸易与合规知识。
她以亲身经历说明如何通过精益方法实现降本增效。例如，在铝转移材料项目中，通过集中采购支付额外模具费，最终实现单个材料成本降低2.16元，年度节省16万元。
外资企业在本地化过程中如何培养采购人才？
在外资企业本地化过程中，采购人员常担任项目领导者，需协调生产、技术、质量等部门。Gloria强调，作为采购人必须具备跨部门沟通能力、领导力和项目管理能力。
当采购方主导供应商改进时，软性技能尤为重要，包括清晰的目标传达、良好的项目执行能力以及执行力。同时，供应商自身的改善意愿是合作成功的关键因素之一。
对采购未来发展的看法
针对职业发展方向，Gloria认为有两个路径：一是继续走职业经理人路线，逐步晋升为采购主管、总监乃至更高管理层；二是创业方向，建议聚焦于熟悉领域。
采购岗位所具备的复合型能力——如财务管理、供应链运作、系统应用等，使其在创业资源获取上具有一定优势。她建议从业者拓展社交圈、积累资源，为未来发展提供更多可能。
如何挑选与培养继任者？
Gloria指出，继任者通常来自猎头推荐或内部提拔。内部选拔更能确保候选人符合公司战略方向，同时应具备相应专业能力。企业需明确岗位要求，候选人也应清楚自身职业发展目标。
对于职场跳槽，Gloria认为并非坏事。每次跳槽都可能是职位或薪资的提升机会，同时也帮助个人发现短板并持续进步。
此外，她提到面试中两个重要问题：一是求职者为何对公司感兴趣；二是其未来3-5年的职业规划。这些问题有助于判断候选人的稳定性与发展潜力。
本文刊于《进出口经理人》杂志2019年第5期
