社区团购这门生意还能做吗？

社区团购的未来：从团长到团店的迭代之路

社区团购仍然是一门适合小微企业的可持续生意

社区团购作为一项依赖熟人关系的商业模式，具有天然的信任优势和稳定的消费需求。当前，社群中的主要消费人群为宝妈和老年人，商品多以生鲜为主、家用商品为辅，追求细水长流的利润。

将众多团长、店主联合起来，通过统一采购与销售，可以支撑起一个区域性的小型平台。当这些终端达到一定规模后，便形成持续、良性的商业生态，具备做大做强的可能性。

2015至2020年间，兴盛优选、土地公、知花知果等地方社区团购企业迅速崛起。然而在资本推动下，行业出现泡沫，补贴催生虚假繁荣，导致后续管理难度加大、运营效率下降。

后疫情时代，社区团购逐渐演变出“团店”新模式。其核心逻辑在于：“始于团长，根植店面，本地拉新，统一采销”。线下门店成为流量入口，有效提升信任度和用户粘性，典型代表包括石家庄小许到家和郑州量子美食。

到了2024年，新型社区团购平台“喵物”通过三大关键迭代实现快速增长：

• 由总部直播代替“人肉推品”，提高选品效率；
• 品类扩展至全消费领域，不再局限于生鲜；
• 物流直达门店，突破地域限制，结合实体趋势与直播红利。

直播购物作为一种新兴消费方式，并非简单的“网络版电视购物”，而是基于技术进步和用户习惯变迁产生的全新购物场景。尽管存在套路化问题，但这种形式已成为广泛接受的主流购买方式。