北美作为最大的宠物消费市场，宠物用品一直是亚马逊平台的热门类目，市场容量巨大，竞争也非常激烈。
据统计，亚马逊平台上41%的宠物主人为老年人，32%为00后。同时，70%的消费者会购买宠物食品，66%的消费者会购买宠物用品。
许多卖家抱怨大众同质商品已陷入价格战，难以突破。
今天，我们将分享一家宠物用品工厂如何在跨境电商赛道上脱颖而出的经验。
01 公司介绍
湖州XXX宠物用品有限公司是一家拥有完善供应链体系的工厂型公司。为抢占跨境风口，公司决定成立运营部门布局亚马逊，并最终选择了南太湖麒麟阁（湖州市跨境电子商务服务中心），参加二期亚马逊孵化班。
南太湖麒麟阁孵化岗多次参观企业展厅，发现其产品种类丰富，达上百种。同时，亚马逊大客户经理和浙北集团均前往该企业考察选品。
企业部分样品展示
02 跨境之路
2021年12月，企业开始了全方位的平台培训。由于缺乏亚马逊平台经验，首个上架的大型狗窝销量不佳，尽管进行了广告和降价优化，最终仍滞销。
随着孵化班的深入学习，企业逐步调整了平台策略：
“猫爬架和狗窝的价格战严重且同质化严重，我们更换了选品，转向体积小、重量轻且单价低的小玩具。”
运营负责人周经理提出几点建议：
- 选品重要，尽量按亚马逊的尺寸选品，以节省仓储费；
- 多获取货代报价，避免低价策略，考虑上门收货服务，减少发货周期；
- 做差异化产品，最好有自己的供应链，注册商标和品牌备案，即便不再使用也可转手。
03 企业心声
企业从入孵到结业，付出颇多，也收获满满。以下是企业对麒麟阁的评价：
麒麟阁资源丰富
麒麟阁提供了大量资源，对企业发展帮助巨大。
麒麟阁专业性强
麒麟阁的孵化班帮助新成员快速掌握并实操亚马逊，减少企业内部培训压力，提升团队凝聚力。
麒麟阁服务便利
麒麟阁提供一站式服务，从免费开店孵化到商标注册、代运营、独立站建站、产品拍摄、VAT注册和物流海外仓服务，甚至对接银行收款，极大地方便了企业。
浙北集团采购考察选品
亚马逊大客户经理Sunny上门走访
04 写在最后
对于跨境电商新手来说，试错成本相对较低，主要费用为商标支付及广告、仓储费用。相较于其他项目，跨境电商更适合作为入门选择。
经济全球化大势所趋，跨境电商潜力巨大。“麒麟计划”旨在帮助更多企业抢占跨境先机，建立中国自主品牌，助力品牌出海。