引言：当下，跨境电商风口正劲时，无论是旺盛的国际市场需求，还是国内成熟的产业链与运营技巧加持，借助红利寻求转型也成了许多传统外贸企业的新选择。
而面对传统国外电商平台合规管控的日益严苛、不断变化的平台规则以及竞争压力大的背景，独立站正逐渐成为跨境新风口的代表，苍南传统外贸企业LangMeng就是靠着布局独立站，成功布局跨境B2B出口，开启了自己的品牌出海新时代！
01传统企业转型难
苍南县LangMeng有限公司，成立于2016年，位于“中国著名的内衣小镇”——宜山，企业主要从事针织、纺织、床上用品等进出口业务，产品以老客下单采购，本地采购生产，出口东南亚市场为主，这种传统的外贸销售方式维持了5年，但苦于一直找不到新的销售渠道，所以转型拓客的想法一直无法实现。
今年4月份，苍南麒麟阁在望里镇举办了亚马逊二期孵化班，苍南县LangMeng有限公司的章经理借此机会与苍南麒麟阁结缘。在了解到苍南麒麟阁可以为本地企业提供开店、跨境平台孵化、平台资源对接、收款对接、国际物流、海外仓、数字营销等一系列全链路的跨境出海服务后，她看到了希望，此前一直想要转型跨境的热情也被重新点燃。
02初次触“店”屡碰壁
专业的事交给专业的人，在了解完“麒麟计划”之后，今年5月份，她参加了苍南麒麟阁举办的Shopee平台运营孵化班，通过老师的现场手把手教学，成功将Shopee店铺开了起来。
经过一段时间的运营，她发现公司现有产品品类不多，新品研发能力有限，基本上以订单生产为主，现货不多，Shopee平台的B2C运营模式并不适合现有公司的实际情况，最终，她不得不关闭Shopee店铺。
苍南麒麟阁的工作人员在了解到这一情况后，第一时间上门帮她分析原因，寻找跨境转型新出口。经过专业地分析得出该公司产品更加适合B2B跨境出海模式的结论，可以在现有基础上打造属于自己的独立站，转型跨境电商B2B出口。
03转换思维迎新机
工作人员为LangMeng章经理详细介绍了布局独立站的好处，作为当下跨境电商新风口的典型——
通过独立站不断累积品牌形象，既可以提升消费者对产品的信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫，将用户数据100%掌握在自己手中，实现数据安全和增值，更可以实现数据二次开发，源源不断的挖掘用户价值；
独立站灵活性与自主权非常高，不必担心因第三方平台规则的变动而产生的负面影响，减少规则制约，还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间；
独立站交易减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，佣金成本低，在支付端的服务费用也相对较低，极大地控制了运营成本。
另外，苍南商务局针对通过独立站，实现综试区“9710”走单的企业还有相应的补助政策。
最终，经过多方综合考虑和分析后，她果断的与苍南麒麟阁签订建站合同，打造企业独立站，布局海外B2B市场。
与此同时，苍南麒麟阁工作人员也协助她做好了跨境综试区“9710”备案，经过双方的共同努力，6月份建站至今，苍南县LangMeng有限公司已成功实现跨境B2B转型，并通过独立站出单72w美金。
04五大模式助跨境
为什么今年独立站相比于平台电商会迎来更好的增长？
疫情期间，用户的线上消费习惯得以培养，线下购物消费人群大量转向线上；
中国强大的供应链支持，而由于线上需求增大，导致供应端卖家竞争减少；
一些新营销渠道（如TikTok）的崛起，给独立站市场带来了新流量。
独立站出海五大模式
其实早在10多年前，跨境电商独立站模式与第三方平台模式是同步发展的。在这10年间，跨境电商模式经历了不同时期的变化，具体可粗略分为如下几
1、普货铺货模式。
这一模式出现时间较早，早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，这些抓住了国内外的产品信息差和价差，通过海量SKU的刊登，在第三方平台大规模爆发之前抓到了不少红利，但如今这种模式可复制性和竞争壁垒都偏低，现在并不建议尝试。
2、行业垂直独立站。
简而言之，就是垂直类目的铺货模式，通过优势的供应链资源，提供同一行业下海量的垂直品类产品；或是通过比较好的流量获取以及站内运营的管理，提升重复购买和交叉销售。
3. 货到付款/COD。
COD模式（cash on delivery）是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式。主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。
4.站群。
是指通过使用SHOPYY等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放，总结起来就是“短平快”打法。
5、品牌独立站。
品牌独立站相对于爆款独立站来说，最核心的差异点在于产品的差异。这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，因为在有优质产品的基础上，加上叠加流量运营和品牌营销的能力，就能实现品牌和销售的持续增长。
