市场分析
日本市场
日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居NO.3；
互联网用户数位居世界第六，互联网人口比率高达94%；
日本人均网购消费1164美元，是中国的两倍；
2022年电商销售市场预计达到1600亿美元。
韩国市场
韩国跨境电商市场介绍：
中国是海外直购增长最快的目的地，2020 年来自中国的交易量同比增长24%，在前3大海外市场（美国、欧盟、中国）中最高；
2021年第一季度的交易量同比增长224%，是去年整体增长（34%）的5倍；
中国排名前三的品类是时尚（39%）、3C（14%）和家居（9%），其次是美妆和食品。
韩国电商市场规模：
韩国电商市场规模已超1200亿美金，全球排名第5，2020年韩国人均GDP为32000美元；
2020年韩国网购总额接近160万亿韩元，其中，移动端交易额为108.2万亿韩元，同比增长24%，创历史新高。
韩国电商市场特点：
韩国互联网渗透率高，近99.5%的韩国家庭可以通过个人电脑、手机或其他设备上网，截至2020年韩国有超过4600万互联网用户，占总人口的91.9%；
韩国5G网络已规模使用，截止2021年1月，拥有1287万用户，手机购物是电子商务爆炸式增长的主要驱动力；
2020年PC端购物增长了19.1%，移动端电子商务增长了24.5%。
平台干货
亚马逊日本站
平台用户画像：
日本站52%为中高消费人群，年收入在500万日元（约人民币＞30万），其中10%在年收入100万日元（约人民币＞60万）；
日本用户喜欢线上购买的原因：便利性、发货速度快；
另外日本用户会根据气温和天气变化，购买现在就能穿的实穿衣物、鞋子和配饰。
日本服饰特征：
颜色典雅为主，简约为主，细节设计比较到位；
通勤服全年可买，普通款、苗条款、修身款等选择齐全，其中以修身为主。
日本用户购买服饰偏向：
简约设计、轻肤环保、整齐干净、细节控、套装控
材质好，符合身形，舒适度要高
简约不简单，追求工艺，对细节要求高
平台热卖品类：
男装、女装、童装童鞋、鞋靴、包袋、首饰手表等
平台运营技巧：
1、注意日本政府动向
开工复工开学动向、解除疫情封锁政策等将会带来部分品类销量骤增。
2、注意温度季节变化
最高温度超24度（5月上旬），夏季产品需求开始加速。最高温度超过31度（7月上旬），夏季产品需求最高峰来临。
最高温度超过20度，春夏需求开始增加，最高气温超过31度（7月中下旬），泳装需求最高峰来临。
3、不同月份选品重点
5月份促销重点：空调服、泳装、半袖衫、polo衫等需求量持续将到8月中旬。
6月促销重点：雨季、父亲节、奖金季
7月促销重点：七夕、梅雨、中元节、花火大会、暑假、外出休闲季
8月促销重点：外出休闲季、花火大会、中元节、孟兰盆节
9月促销重点：女装、梅雨季雨具及运动品类为主
Q:
时尚品类销售佣金变更是什么情况？
A:
服装和配饰：售价高于3000日元部分佣金8%，保持不变。售价低于或等于3000日元部分从15%降低到12%。
鞋靴箱包品类：售价高于7500日元部分佣金从5%增长到6%。售价低于或等于3000日元部分从15%降低到12%。
珠宝首饰类：售价高于10000日元部分佣金从5%增长到6%。售价低于等于10000日元部分从15%降低到10%。
物流费用从381日元变化到318日元，有效期在2022年3月1日到2023年2月28日。
Q:
新卖家入门礼包，可以给新卖家什么好处？
A:
完成品牌注册的品牌所有者提供销售额返现；
为加入亚马逊物流的卖家提供优惠；
为开展市场推广促销活动的卖家提供福利。
日本乐天
平台概况：
日本乐天是日本最具规模的电商平台，市场占有率为26.8%（2020年前的数据），用户数量超过1个亿，是日本本土的电商平台。集团业务除了电子商务，还包括旅行业、证券、通信、门户媒体、体育产业等。集团有专门的物流配送网络，实现了覆盖全日本境内的自营配送通道。
乐天会员数是日本人口的95%。1个乐天会员ID可畅享70多种乐天互联网服务，各业务流量互通。用乐天信用卡消费送积分，积分可用于乐天电商平台消费。
平台热卖品类：
运动户外、母婴用品、鞋类、流行箱包、女装男装、手表珠宝、食品饮料、玩具爱好、电子产品、汽车用品等。
平台入驻要求：
乐天平台入驻要求卖家需要具备：运营能力+产品品质+主体资质
运营能力：
有日语运营团队；了解日本市场；想深耕日本市场
产品品质：
品类垂直、有自主品牌、走精品店模式；拥有自主研发能力生产型企业；产品符合日本法律法规
主体资质：
企业实体存在，不能是空壳公司；无运营风险
平台入驻要求：
1、企业法人入驻，不能是个人入驻。公司实体存在，可以提交初审、正审所需信息；
2、满1年以上运营日本电商经验，提供相应数据证明，产品符合日本国家标准；
3、企业入驻前需要加入针对乐天市场的产品责任险；
4、拥有独立日语团队，可操作日语平台系统、应对日本消费者；
5、入驻企业的国内对公账户可向日本官方支付日元；
6、开通入驻企业名义pingpong账号收款；
7、保证运营遵循日本法律法规。不侵权，不恶意竞争。
中国企业入驻的费用解析：
合同时间1年，无违规每年自动续签；
店铺保证金50万日元（首次支付，可退还）；
账号注册费6万日元（首次支付）；
月固定费5万日元（定期，每半年）；
佣金8%-12%（建议设置10%，定期，与gms有关）。
Q:
日本乐天优势企业如何判定？
A:
1、企业年营业额超5亿人民币（非铺货型）
2、企业品牌已开过天猫旗舰店
3、日亚上垂直品类年销售额超1亿日币
4、产品已被多个店铺导入乐天销售
5、产品进入日本实体（连锁商场店铺）销售
Coupang
平台概况：
Coupang是韩国最大的在线零售商，拥有超900万付费会员，会员享有优惠政策；
韩国当地物流配送服务及支付服务，使其快速下单；
平台覆盖全品类，包含外卖配送，覆盖生活各个方面；
Coupang在2021年第三季度末，净营收达到46亿美金，同比提高了48%。
平台用户画像：
Coupang安卓端月活用户在过去三个月中继续增长，达到1900万以上，Coupang APP排名第一，遥遥领先其他韩国平台。比排名第二的应用(第11街)高2.6倍。
在韩国所有年龄组中，酷澎是最常用的购物应用程序，每月有2359万用户（约占韩国人口的50%）。
平台热卖品类：
3c电子和家用电器（佣金5-8%）
服饰内衣（佣金10%）
家居用品（佣金10%）
运动户外（佣金7-10%）
美妆护肤（佣金10%，推荐美妆小工具、美容仪器）
总的来说，韩国市场对中国产品的需求品类丰富，其中市场服饰类目和消费电子类目是需求量大的类目。
平台促销节点：
韩国的传统节日和中国类似，同时也有许多西化的节日。
Q1：农历新年、情人节、复活节、品类活动大促、海外购物节
Q2：家庭月主题活动、品类活动大促、海外购物节
Q3：wow大促、中秋节、品类活动大促、海外购物节
Q4：wow大促、黑五及网络星期一、万圣节、圣诞节、品类活动大促、海外购物节
麒麟君tips：Q1和Q4是订单量高峰期，例如9月下旬和10月的韩国Chuseok，11月的万圣节，12月的圣诞节和新年假期，以及1月和2月的农历新年。
中国卖家可以获得以下福利：
流量：商品广告+首页秒杀、最大化体现广告效果，增加产品曝光、线上大促活动支持 （海外购物节等）
物流：酷澎全球物流服务，7个工作日妥投Coupang Global Fulfillment(CGF)与Coupang Global Fulfillment LITE (CGF LITE)
金流：对公账户收款、保证卖家资金的安全性、通过第三方收款机构派安盈Payoneer、PingPong和LianLian收款
系统对接：Open API、支持国内主流ERP服务商完成从产品注册到订单配送的全流程服务、完善的系统和数据接口
平台入驻要求：
卖家的准入资质（基本要求）：
中国大陆，港澳台注册的企业，提供营业执照和法人身份证明；
熟悉跨境电商市场有一定的经验；
有一定数量的SKU和有需求类目的。
入驻费用和申请方式：
平台免费注册，主要收取佣金：5-10%
中国卖家自注册，可直接对接招商经理入驻。
Qoo10国际站
平台概况：
亚洲Top3电商平台；
会员数量超735万+，年交易额5000亿韩元以上；
日均产品页面访问流量230万次以上，手机访问占比 83%，电脑访问占比17%。
平台特点：
主攻跨境电商平台，商家限制少，压力小；
资深运营团队于中国本地办公；
平台重视深入挖掘中国市场，中国商家在平台活动占比更大；
无官方自营店，注重商家赋能，给平台卖家更多发展空间和机会；
合作资源开发，提供更多优质安全的服务商及供应商；
卖家QSM操作系统，可中、英、韩、日、印度语自由切换；
趣天全球站以韩国为基础，逐步拓展欧美及其它市场。
平台用户画像：
客户比例：53%女性 47%男性，男女占比较为平均，男性用户多为主要特色。
平台热卖品类：
电子3c、运动户外、时尚服饰、母婴儿童、骑行工具、家居生活……
季节性商品人气较高
平台主题大促：
1月：新年大促
2月：过年送礼
3月：开学季
4月：春季踏青
5月：家庭月
6月：年中大促
7月：夏季特价
8月：黄金假期
9月：中秋
10月：准备冬季
11月：双十一/黑五
12月：双十二/圣诞节
Q2选品推荐：
4月：换季收纳、清洁用品、露营登山户外用品、夏季驱蚊商品、电子商品
5月：夏季驱蚊、防晒、避暑纳凉商品、健身器材及周边产品、家用按摩商品、厨房收纳制冰小家电等
6月：夏季雨具、驱蚊、防晒、避暑纳凉商品、健身器材及周边产品、家用按摩产品、厨房收纳制冰小家电等、电子产品
平台入驻要求：
可注册公司店铺和个人店铺两种，需提供对应证件及美元收汇账户，美元收汇账号可以是银行账户也可以是第三方开户的收汇账号。
麒麟君tips：提交资料需要证明文件、账户名称及地址等信息与提交信息一致，个人店铺与身份证一致，公司店铺与营业执照一致。
Q:
Qoo10国际站入驻后想要拿到“商品1日展位”的权益，需要什么条件？
A:
1、购买广告位；2、销量排名高；3、新品或权益商家；4、申请权益条件：基础搭建完成、促销折扣设置。