月销351万美元，汽配工具在TikTok找到了春天

作者 | 晓倩

编辑 | Amanda

TikTok电商圈又上新了，这次爆火的品类似乎出乎所有人的意料，不是稀奇古怪的小东西，也不是常见且容易爆火的家居类目，而是少见的五金大类旗下的汽配工具。

在汽配工具的盘子下，Fanttik品牌月销351万美元，成为其中的佼佼者，引起了不少圈内人士的关注。

这也说明越是让人意想不到的、小众的品类，越是可能出单卖爆。因为其中蕴含的潜在需求可能会很大。剑走偏锋，可以揽下的盘子可能会越大。

这次火起来的品牌Fanttik也知晓这点。那么Fanttik到底找到了什么突破口？

汽配工具在TikTok找到春天

相比起在欧美市场有着多年口碑的五金工具品牌，Fanttik实在算是一家年轻得过分的公司，仅仅成立了4年。

但他们却能在工具类目这一市场份额几乎被各大传统品牌分割殆尽的情况下，走出不一样的路线，拿下线上平台单日销售榜第一的好成绩，实在是亮眼。

这家半路杀出、吸引了电商圈目光的企业旗下主要产品为各种车载工具，如车载小型吸尘器、轮胎充气机等。

图源：Fanttik网站

单论产品而言，Fanttik旗下的这些汽配产品都不是什么突破性的发明，吸尘器、螺丝刀等产品依旧发挥着原有的功能。

但Fanttik做到的事将这些工具改造成适应车载场景的工具，更加贴近用户真实使用场景。

比如Fanttik旗下一款无绳车载吸尘器Slim V8 Mate，它的设计让使用者可以轻松驾驭相对狭隘的车内空间，清理车内的每一个角落，而不需要拖着长长的容纳器。

这款产品在今年8月份卖出了出485.72万元的交易额，成为当月TikTok家电类目的第三名，妥妥的爆款。

图源：kalodata

又比如fantik旗下的一款便携式电动充气泵x8 nano，是全球首款锂电球类充气泵，能及时监测胎压并且高压充气。这款充电泵近似一个充电宝的体积，放在车内既不占据太大的空间，也兼具了美观属性。

据Kalodata数据观察，一个月的时间（监测时间为11月16日至12月15日），这款充电泵的销量超过4.5万，销售额达到178万美元，在美区卖爆。

以往提起汽配工具，在很长一段时间都被电商们认为是“电商盲区”，难以像其他的食品品类或者服装品类一样成为卖得好的产品，其中一个很重要的原因是汽配工具不具有明显的快消属性。

图源：Fanttik网站

消费者即使有了汽配工具的需求，也不太愿意去网上下单，再等待几天收货，反而会习惯于去线下门店及时挑选一件趁手的工具。并且长久以来消费习惯的养成，消费者已经下意识地认为：对于工具类产品，还是线下渠道购买比较放心。

这也是五金品类在面对线上电商语境中的C端市场的通病——工具类的产品难以成为平台的热销品类。

在线上卖不动，而在线下又被各大传统工具零售商压制，这几乎是以往工具类目“难以搬开的大山”。

特别是在传统的工具类目长期以来销售渠道单一且专注的情况下，往往数量稀少的几家大型零售商占据了绝大部分的市场份额，如美国的Home Depot、Lowe’s、ACEHardware。

但是这对于Fanttik这样把产品力做到顾客心坎里的品牌来说，线上销售反而是带来了新的机遇。不需要艰难的谈判把货物搬上它们当地商超的货架，只需要开通线上货架就可以突破封闭的销售渠道，打开一个新的赛道。

这是迅速拓宽销售渠道的方法，也是鲜有人踏足的赛道，Fanttik占据了一定的先机。

B2C理念，让Fanttik大卖

除了做到让消费者眼前一亮的产品之外，Fanttik品牌可复制的还是他们的理念，做完完全全的直面客户的公司，也就是B2C理念。

这个层面有两点表现，一是在产品力上触达用户，Fanttik传递了一种信号——使用Fanttik，许多小问题可以自己动手解决，比如充气、比如换小零件。

图为：Fanttik旗下电动螺丝刀

而如果以往要做到这些，用户第一时间想到的可能是去到专门店，但Fanttik做到了“想到客户未曾设想的设计”，弥补了使用痛点。这也是许多知名家居类目的品牌一直坚持做大量客户调研的目的，就是为了走到客户需求的前头。

图源：TikTok

二是走出传统的销售路子，试图改变消费者习以为常的购买渠道，打破线下单一且专注的销售渠道，在各大社交平台上构建自己的“品牌圈子”。

为此，Fanttik不仅在ebay、TikTok、x上都建立自己的账号，还积极迎合平台属性输出内容。

在TikTok上，#Fanttik话题下的浏览量达到了6000万，这些视频大多出自于汽配爱好博主或者家居体验博主，他们的受众群体也大多是对这类工具有兴趣的群体。

图源：TikTok

在相关视频中，不仅有测评达人对产品进行全方位的展示，也有不少博主选择在视频中尝试开发Fanttik产品的其他用法，比如用吸尘器的抽真空模式来打包家中的物品，清理宠物毛发等，一机多用的模式也让许多人看到了产品功能的强大。

也在一定程度上筛选出转化高的客户，实现精准营销。

图源：TikTok

通过布局自有短视频账号以及和中腰部达人合作，Fanttik做到了突破以往的线下销售模式，让产品直击用户，甚至还收获了一批忠实粉丝，打造起了自己的粉丝圈子。

并且使用中腰部红人，也有以少量粉丝撬动大出货量的可能，TikTok上这样的例子不少见。

“自营账号+达人合作”的模式，让Fanttik在30天内卖出548万美元的销售额。Fanttik找对了赛道。

看脸的时代，品牌“人设”很重要

Fanttik还十分重视打造他们的品牌形象，首先从独立站的打造就可以看出，Fanttik希望自己的品牌对外拥有德国工艺精神，简明鲜亮的同色系设计，再直截了当的展示主推产品。把自己产品特有的小巧实用风格展示出来。

海外消费者以往的使用习惯是去到网站购买，于是Fanttik也建立了自己的独立网站。通过站外社交媒体的引流，风格更加明显的独立站也被粉丝们熟知。

网站通过独家折扣吸引网友们，再加上站内真实的网友评价，逐渐树立起Fanttik的品牌形象。

图源：Fanttik网站

除此之外，Fanttik在打造品牌时还为自己增加了环保理念，产品生产以及外包装都有选用环保材料，在环保概念日渐逼近的今天，环保已经时绕不开的话题。

Fanttik积极拥抱环保，这也是践行ESG理念的一部分。（注：目前已有的ESG评价体系，就是从环境Environmental、社会 Social和公司治理Governance三个维度来考量该企业的质量，其中对于环境的考量摆在首位）

在投资者越加重视ESG体系评估的背景下，品牌早早地就顺应趋势，将品牌塑造融入环保，是非常有必要的一件事。

从产品使用到外观，再到可讲的环保故事，Fanttik打造了一个非常时尚且年轻的品牌。

多平台的营销也为人设的打造提供了助力，涉及网站、短视频、社交媒体自有账号等，建立起的品牌形象，吸引了一大批忠实的技术粉，也赢得相当部分的男性客户的喜爱。

图源：懂车帝

在忠实粉丝的眼中，这些汽配工具就像车主的玩具，它兼具实用性与获得感。熟知品牌的人会认为自己是在为一件喜爱的物品买单，而不仅仅认为这是一套清洁工具。

这也是Fanttik能取得成绩的原因之一。

从不被看好的传统五金类目升级到“技术流”产品，还收获了一大批粉丝，Fanttik的大爆是产品力做基底、销售渠道做突破，再加上精准有效的营销推广，才造就的好成绩。

与国内电商不同的是，海外电商环境已经不满足于只产品本身，在适用、好用之外，消费者也会希望能有良好的品牌形象和巧妙的设计理念。

只有这样，品牌才能独树一帜，成为众多品牌中让人影响深刻的一个，也就是赢家。