速卖通新店发布产品的技巧
作为新手，速卖通新店开通后，如何发布产品关系到店铺产品的曝光及销量。今天我们就来分享一些关于发布产品的小窍门。
一、准备工作
在发布产品前，需要从以下几个方面做好准备：
- 选品：突出自身供应链优势，利用数据纵横工具衡量细分类目。数据纵横时，建议比较同层级类目，90天内的数据较为合理。关键词中的特殊属性词也可作为选品参考。
- 产品图片：建议背景为白色或纯色，图片尺寸800*800以上，比例1:1—1:1.3之间，不能有边框或拼图，Logo统一放在左上角。保留原图和调色大图，以防盗图时维权。
- 产品分组：一个小组下可建10个分支。
- 产品信息模块：提前建好并在上传产品时插入，需要时只修改模块内容即可自动更新。
二、发布产品
准备工作完成后，开始上新产品分为两步：
- 选择类目：填写产品属性时务必填全、填正确，不同类目有不同的属性，属性填写率尽量100%，有助于增加曝光。
- 发布产品：如何发布产品才能吸引买家多下单？
三、标题优化
标题格式：核心词（必填）+属性词（必填）+流量词（可多个），建议128个字符填满，核心关键词放在最前面。确定标题词汇的方法是：选择好热搜词，去除品牌词、小语种词和不相关的词，按成交指数排序，最终确定核心词、属性词和流量词。属性词可以作为选品参考，关键词最多出现2次，且不要掺杂小语种，单词拼写正确。
四、产品定价
目前速卖通平台手续费为8%，联盟营销佣金3%起。定价策略如下：
- 不考虑3%联盟佣金：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08）/6
- 考虑3%联盟佣金：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08—0.03）/6
定价时一定要考虑店铺活动和促销情况。
五、产品详情页编辑
详情页编辑的好坏直接影响转化率。以下四条技巧帮助提升转化率：
- 简洁明了：描述文字要简短、简单，不要使用复杂的句子。
- 页面整洁：保持页面整洁、有序，增加吸引力，如添加好评截图、授权证书、工厂车间图片等。
- 创造稀缺感：利用稀缺性激发购买欲望，例如显示库存有限或限时优惠。
- 合理数量的图片：图片数量控制在6张左右，不超过15张，过多图片会导致手机端加载速度变慢，影响买家体验。