速卖通代运营：您的看法如何？
各位朋友：
当你们收到许多速卖通代运营的广告和电话时，是否会产生以下疑问：
- 你们代运营店铺做得这么好，为什么不自己做？
- 你们能为我们带来多少利润？投入与收益的比例是多少？
- 我宁愿提点高一些，有钱大家一起赚。你们这种收费方式我不能接受，要么先做店铺再给钱，要么直接提取高提点。否则就没必要谈了。
相信很多人都有这些顾虑，甚至有人已经尝试过代运营，但效果不佳或服务商不负责任。然而，很多人还是对代运营有需求的。有些老板告诉我，他们也有意向尝试代运营，但一直没有找到合适的合作伙伴。
客户需求分析
我们所签约的客户普遍有以下需求：
- 时间不足、精力有限
- 缺乏这方面的人才，招人难且难以管理（能力强的不多，要求高的不少，眼高手低，一旦做出成绩就跳槽）
- 效果无法保障，招聘的人是否专业、是否尽职难以判断（例如，一位客户雇佣了一位月薪5000元的外贸专员，但店铺运营效果很差，连续两个月亏损，差点放弃速卖通。后来联系我们，觉得我们的模式更好，投入更少，效果更有保障，经过沟通后选择了我们。我们作为官方运营服务商，服务市场可以查询。）
合作原则与目标
合作的前提是互相了解，目的是互利共赢，共识是合作方式双方都能接受，任何合作都不是单方面的付出。
对于中国中小企业和个人，如果想实现有利发展，应做到以下几点：
- 抓住商机，国家支持全球化和外贸跨境电商，速卖通是阿里的重点发展平台。
- 拥有自己的优势，经营的产品需在外贸方面具备竞争力。
- 发挥代运营的专业优势，我们拥有速卖通运营的专业团队。
资源整合，各司其职，最终实现利益最大化是我们的目标。因此，我们在选择客户时也会进行筛选，正如客户在寻找合适的代运营一样，我们也在寻找合适的客户。
这是多年总结的经验，希望能对大家有所帮助。