你打开的是宠物行业观察（petnosis）群内第19期分享
杜勇勇
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群友介绍：
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中国龙猫馆合伙人，龙猫培育基地负责人。
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龙猫培育基地 简介：规模化繁育龙猫，生产龙猫饲料的基地。
本文首发于宠物行业观察（petnosis）
文 | 宠物行业观察 Jean X （微信：xie _jean）
宠物行业观察群友 杜勇勇 （微信：d981769008）
在越来越城市化的社会里，人的生活和活动的空间显得越来越小，人与人的交流和交往也越来越少，而宠物可以作为人很好的生活伴侣，可以帮助我们人解除生活的孤寂，调节人的心理健康。当然饲养宠物也有许多注意的事项。城市人的生活空间，决定他的宠物选择，更小型化。现在小宠还是人们认知的阶段，以后新兴人，90后、00后、10后更追求的是新奇特，所以异宠会有市场。接下来我们先看一张常见家庭各种类型宠物的对比表：
龙猫，因为可爱、消耗人的精力小、占领的空间小、没有人畜共患传染病，所以是现在很新潮的宠物。随着电视剧、综艺节目、动画片儿等节目的宣传，龙猫还是逐渐走热的一个趋势。综合考虑，我选择了这个新兴的宠物，从龙猫活体切入宠物市场。
龙猫目前占宠物市场比例不是很大，因为饲养龙猫省心，所以会得到大部分学生家长、上学的大学生、上班的萌妹子等人群的喜欢。现在龙猫市场逐渐走热了，从目前各个商场开的小宠店可以看出。在商场开宠物店要考虑气味的问题，还有检疫手续的问题，所以在选择宠物的时候，更倾向于小宠，比如猫、兔子、龙猫等。总体来说龙猫的市场需求比较大，中国目前还是供小于求。现在千只以上的龙猫场主要是在北京和东北有四五家，他们是中国龙猫的主力提供者。国内一年大概能提供两万多只幼崽出售，所以是较少的，还不能满足市场需求。
我们刚开始是有一个淘宝店铺，经销厂家的龙猫。后来感觉这个市场特别稀缺，因为现在每天咨询我们关于购买龙猫问题的有一万多流量，而我们还是远远满足不了这个需求，受到厂家的限制，所以我们开始筹办我们自己的养殖场。我们养殖场现在大概规模是：年繁育幼崽一千二百只。
我们想做的有三块内容：龙猫活体网上销售，宠物运输，宠物地产项目开发。
因为我们现在的人员不够，一是我合伙人主要负责销售，二是我负责龙猫的管理这方面。本来前段时间找了一个合伙人做龙猫周边产品的开发，但是因为投入太大，回报周期长，所以我们放弃了这部分。另一个合伙人现在单独做龙猫文娱产品的开发和动漫开发这块儿。
现在我们主要做龙猫的网上销售和其他小宠，比如兔子、蜜袋鼯等。我们是走网上销售，不做实体。因为实体的营业成本太高，并且没有那么大的客户群能消化我们的销售量，所以我们当时选择路线的时候就靠向了网销这方面。网销就必然会牵扯到运输，因为我们的发货量很大，所以与青岛除空运以外的物流关系都相当好。我们有今年有一千多票龙猫的销售，都要走物流，所以我们也准备开始做宠物物流这方面。这个阶段我们主要采用大巴车运输和火车运输，现在很多线路已经开始断了，因此我们想开始自己的物流点，从异地转货。
随着我们的规模越来越大，发货量越来越大，我们必须搞好自己的物流。所以物流这块我们在明年会有较大投入。现在很多繁育者都遇到这个困难：繁育出了宠物，也有想买的客户，但是运输是个大问题。东北有很多繁育宠物的，但他们都是做批发，为什么零售做不起来呢，就是因为在宠物物流方面跟不上，单只宠物的物流成本高，导致宠物在全国没有竞争优势。所以，在宠物物流方面有比较丰厚的市场。
在市场兴旺起来前，我们要保持活下来。我们有时间的时候，也会在一些商场开一些小型展览会。因为我们人少，缺人才，很多事情，还在一步步来。
（宠物活体利润虽高，但是很需要耐心、精力和管理技术的事业，不要盲目投入。）