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SKUKING跨境名家谈：掌握网红营销创新解决方案，让品牌与网红合作效益最大化

大数跨境的朋友们

2023-06-30

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导读：从2015年开始，越来越多人养成观看抖音、TikTok、Youtube的习惯，但当时Youtube创作者数量还不多，加上Youtube平台演算法偏向推广订阅数高的大频道，观众对于百万订阅Youtube

从2015年开始，越来越多人养成观看抖音、TikTok、Youtube的习惯，但当时Youtube创作者数量还不多，加上Youtube平台演算法偏向推广订阅数高的大频道，观众对于百万订阅Youtuber认识重叠性高，品牌也开始认知到广告除了投放在Google、Facebook等渠道，Youtube上这些知名创作者也可以成为强力宣传资源。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英，由外贸从业多年的海外市场部主任McCain分享，主要讲的是品牌与网红Youtuber洽谈业务、合作常见困境，以及有什么解决方案可以让网红营销效益最大化，达成品牌、网红、观众三方皆赢的局面。

品牌厂商与网红Youtuber传统合作困境

许多品牌在想到创造话题、声量的时候，应该会马上想到与当红的Youtuber或KOL合作。

过往品牌对Youtuber的想象很简单，订阅数越高越多人观看、曝光效益更好，所以无论要宣传营销的商品是什么类型，认为只要找大型创作者就对了！

SKUKING跨境电商独立站研究中心认为：随着观众观看习惯、平台环境、以及营销资源等等转变，品牌与Youtube创作者或网红的合作模式也应该要有所改变。

传统品牌与视频创作者们的常见合作困境包含：创作者间的风格差异大，品牌预期的方案或效果可能与创作者自身频道调性不符，而如果要平衡两者，对于创作者而言，除了脚本及视频内容会受到品牌方审核，干涉到创意、创作限制等，中间过程也可能因此产生种种磨擦和风险，如果面临不得不中止合作的情况，损失的时间也无法弥补。

而对品牌方来说，则是沟通及监控成本高，也因为主题、内容设计的差异性，比较难从创作者过去的视频想象、推论出成效，甚至预算花了、商品插入了，等视频正式发布后才发现与品牌形象不符的情况。

简单来说，合作困难的主因就是「品牌难以确定Youtuber会如何呈现内容」。

找Youtuber创作者合作新模式，两种方案让网红营销沟通流程更顺畅

考虑到品牌及网红Youtuber的合作困境，SKUKING跨境电商独立站在其品牌主题会议中提出两个解决方案：

1. 在视频中插入「插入型短广告」

其中一种形式就是在前言和正片之间插入约1分钟左右的「黄金时间」，意思是并非使用整部视频来做商品开箱或介绍，而是单纯地插入几十秒的广告，将品牌想曝光的信息安排在正片之前，广告与正片之间没有直接关联。

这类插入型短广告的制作方式是创作者将曝光信息写成文稿，并与品牌核对后进行录制及后制。双方就无需再花费大量时间和精力沟通整部视频内容呈现方式，只要确保那约1分钟的信息无误即可，且由于呈现的方式都固定，也就更能明确想象成果，对Youtuber和品牌方而言，都能有效减少成本和风险。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

2. 从单一创作者到「广告联盟平台」

另一种方式就是将原先都是独立创作的创作者们，聚集到一个广告联盟上，品牌提出专案需求后，广告联盟平台统一汇整好一份文稿分发给不同创作者，让其各自加入自己的创意，快速提升专案效率。

广告联盟平台相当于担任一个资源分配统筹的角色，并依据品牌端提出的需求，例如期望的观看次数、宣传目标、内容形式等，结合多位Youtuber，并进行专案时程梳理、观看次数配给、撰写文稿……

Youtuber收到素材和文稿后，就可依个人风格，针对信息以外的呈现方式进行录制与调整，最后广告联盟再将曝光成果及视频成效回报给品牌方。

对于Youtuber而言，有平台协助处理脚本，大幅减少制作成本及时间，且视频产量也相对稳定；对不熟悉Youtuber圈的品牌方而言，也省下挑选、过滤创作者以及沟通时间，省事不少，且平台还会把关曝光成效，根据实际或保证的观看次数，确保多位Youtuber联手合作能分散成效不佳风险。

插入短广告形式是将创作者的商品规格化；广告联盟是则是将商业合作模式规格化，透过这两种方式能够把原先商业合作过程中不确定的因素，以有效率的方式确定下来，并快速、确实分配品牌想曝光的信息，让品牌需求可以精准地与创作者对接，达到Youtuber、品牌、观众的三赢局面。

网红营销注重分众操作，「合适」比「名气」更重要

在自媒体崛起且注重分类营销的这个时代，人人皆可能是网红，而每个网红或KOL都可说是自己一方领域的「明星」，对于这些视频创作者而言，他们的名气和影响力来自粉丝，制作的内容当然也是为服务粉丝而存在。

正如SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：身为品牌端，要做的应该是明确、清晰自己的品牌形象，找到符合品牌调性以及营销目标的网红合作，而不是固守「知名度=转换率」的刻板印象。

在对广告受众分类的时代，有许多没听说、认不出的Youtuber十分正常，也并非每个品牌的目标都是为了增加曝光量，如果是想要与某特定受众群体进行沟通，找到擅长这个议题的网红即可，既可以省下找知名创作者可能产生的巨大成本，这些小网红也能替品牌进行更精准、细致的受众沟通，合作规则和创意呈现形式相对来说也比较弹性。

然而品牌通常不会只找一个网红合作，而是「一群」，因此更凸显各网红创作内容和视频成效「管理」的重要性，而插入型短广告和广告联盟平台形式，便是为此衍伸出的解决方案。

Youtube平台未来发展趋势，品牌如何做好网红营销的下一步？

Youtube过往运作是靠拉抬、推播频道内容，让品牌端看到网红营销的变现能力，进而将广告及营销资源投入平台；而后推出了「频道会员制」，开始向观众、网红背后的粉丝们收费；近期甚至未来的平台走向，更是往「导购机制」发展，也就是让网红付费给Youtube，在平台上架自己的商品，加上推出强调无广告的Youtube Premium，等同间接影响、压缩到品牌的广告版位，品牌需要支付更多费用给平台取得曝光和沟通渠道。

解决的方法除了是品牌可以建立属于自己的Youtube频道、自己成为内容创作者，另一个方式便是「素材再利用」，把网红精心制作的视频、文案内容，重复利用在其他广告渠道、社群平台，将网红营销的每分预算运用到极致，达到网红名气提升，让营销效率更高、合作效益最大化。

本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

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文章转载自公众号：跨境电商独立站；大数跨境经授权转载

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