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调整品牌策略，生生不息将重点发力线下渠道

宠物行业观察

2021-02-08

导读：近日，生生不息市场部负责人再一次接受了宠业家的采访，透露了新的一年，生生不息要做的一系列动作。

宠业家曾在2020年京宠展期间采访了生生不息创始人朱子湛，了解了生生不息作为一家初创公司在宠物行业的布局。近日，生生不息市场部负责人再一次接受了宠业家的采访，透露了新的一年，生生不息要做的一系列动作。

每批次产品均公开分析报告，累计服务十万宠主

据生生不息市场部负责人表示，“超长的研发周期，超慢的上新节奏”是生生不息2020年基本情况的概括。据了解，为了首批产品面市，生生不息花费了整整550天，遴选了21家工厂，严控50余项配方指标。而新款产品面试之后，生生不息还将产品送检了36次，经过严格的测试之后，产品才得以面试

值得一提的是，生生不息的每一款产品都承诺公开成分分析报告的品牌，这在行业业尚属首家。据该负责人介绍，生生不息目前有5款主食冻干，2款功能性零食。虽然还没有开始正式出口，但已经有12个国家的毛孩子体验过生生不息的产品，截至目前，共有10万人次的家长在购买生生不息。

据该负责人介绍，生生不息最初主要发力线上渠道，不仅是因为线上渠道更加容易推广，还有一点是因为生生不息的几个创始人都曾在天猫、京东、亚马逊、甚至一家私域流量电商公司进行过摸底探索，了解每一个渠道的特征和底层逻辑。

对于目前生生不息要逐步发力线下渠道，该负责人表示，目前整个行业电商渠道占比达到了50%，且逐年上升，尽管线下渠道占比一直在收缩，但是仍然占比过半，并且受益于宠物行业的快速发展，从绝对金额上看，近5年线下渠道仍然实现了超过年均19%的增长。

线下渠道的依然有着巨大的利好，值得关注的是，宠物医院渠道占比有上升的趋势，从2015年占比6%，增长至2019年8.6%，而生生不息作为一款在配方上严格要求的品牌，未来在医疗渠道的发展空间也会很大。在上述背景下，生生不息决定在2021年布局到线下渠道。

值得一提的是，在年初，生生不息就与几家比较大的供应链公司在进行了洽谈，了解了他们的战略方针与规划，现在还在持续下的商谈当中。并在南京、杭州、上海、广州等地已开放非排他性经销权限，进行摸排筛选和经验总结。同时，在明年的深宠展，它博会，亚宠展等宠物展，生生不息也给线下经销商的接洽做好了准备。

在制定好发力线下渠道的战略，生生不息也对自己的线上渠道做了一些调整。据该负责人表示，生生不息在1月收缩了线上渠道，并出台了一些限制策略。例如对未签署《市场规范协议》的渠道上进行了取缔。

对此，该负责人表示，在对品牌假货稽查过程中，生生不息发现了一些和其产品包装高度相似，甚至包装一致但是没有防伪标签的产品。为了保障宠物的健康安全，并维护生生不息的商誉和市场稳定，该负责人决定将线上渠道进一步收缩。

在出口渠道方面，生生不息也与亚马逊、天猫国际站以及境外的经销商渠道展开了合作。据其透露，生生不息的国际站点也已经开始建设，预计年后就可以开始建仓出口，截止目前已经有12个国家的毛孩子体验过生生不息的产品。

谈及生生不息的未来规划，该负责人透露，生生不息今年的重点将是发力线下渠道。在产品方面，将推出差异化的宠物食品，注重宠物营业学和行为学科普，增强文化输出，以产品宣传为媒介，将正确的饲养观念传播给广大宠主。同时，还将会与宠物医疗行业合作，进驻宠物医疗供应链。

最后，该负责人表示，总体来说，20201年生生不息将通过产品质控、研发创新、公益活动、文化输出等，来给品牌灌注更多的能量，在主食冻干这个长尾短板上，创造出更漂亮的火花。

【声明】内容源于网络

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