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当宠物遇到抖音直播，这三点值得关注丨研报笔记

宠物行业观察

2021-03-16

导读：近日，飞瓜数据发布了《2020短视频及电商直播趋势报告》，剖析了在抖音平台上的短视频内容生态、短视频电商流量数据以及直播电商发展趋势。

近日，飞瓜数据发布了《2020短视频及电商直播趋势报告》，该报告研究了在抖音平台上的短视频内容生态、短视频电商流量数据以及直播电商发展趋势。

报告具体信息如下：

抖音直播生态增速迅猛，宠物题材也成涨粉百万博主选择之一

据报告数据显示，抖音的新增博主在6月、8月达到了峰值，其中，6月同比增长60%。增长节点主要出现在618、818等抖音电商大促节前后。同时，博主的每月直播场次也有明显提升，其中月均开播场次同比增长了75.93%，这也说明直播已经成为抖音生态中重要的组成部分。

从发布作品数量来看，50万粉丝以上的博主平均1天发布1-2条视频，而因为直播需要花费更高的时间和精力，平均每3天开设1场直播。

从涨粉效率来看，30%的博主处于掉粉的状态，半数以上的博主涨粉在10万以内，而涨粉百万的博主仅有0.27%。而这些涨粉百万的博主行业分布来看，影视娱乐与游戏分别位列第一第二位，宠物博主排在第12位。

抖音电商生态初现闭环，宠物产品仍具有发力点

飞瓜数据显示，抖音电商生态从原有的视频带货向“视频+直播”升级，而随着抖音对直播流量扶持，带货直播在下半年有明显的提升。同时，在抖音2020年8月份宣布直播间不再支持第三方商品之后，放心后商品数增幅明显，截止到2020年12月，每月放心购商品占总商品数的99%。值得一提的是，2021年1月抖音支付上线，使得抖音电商生态已经初现闭环。

而从抖音上的各类热卖商品来看，服装推广商品数和销量占绝对优势，新推出的现场试穿的立体化功能更能促进销售转化。其次则是美食饮品、日用百货等通用爆品。而宠物产品在抖音热卖商品中仍居末位，这也就意味着宠物产品在抖音电商中还有很高的天花板，已经入驻或者还未入驻的宠物品牌可以集中发力抖音放心购。

值得一提的是，垂类、泛娱乐博主抖音热卖商品分类TOP5中，宠物行业的中分类TOP5分别为宠物粮、宠物用品、宠物零食、宠物清洁用具以及宠物生活日用品。

最后，飞瓜数据提醒：抖音的原生内容就是视频和直播，目前抖音电商行业视频和直播的占比为3:7，短视频内容传播周期更长，适合推广品宣；带货直播则重视实时销售转化，尤其对品牌方而言，视频+直播才能更好达成品效合一。

场均开播近5个小时，宠物行业开播时间低于其他行业

飞瓜数据显示，抖音的平均带货直播时长为11个小时，而开播时间越长，触及的用户也就越高。而开播时间最长的行业为日用百货行业，平均时长为17个小时48分27秒，而宠物行业的平均开播时间仅为4小时56分21秒，远低于日用百货行业。所以，宠物品牌要适当延长直播时间，才可以触及更多的用户。

飞瓜数据提醒，长时间直播带货不仅考验主播的精力，同时也需要运营团队有实时控场的能力，以及及时根据直播数据反馈，调整运营策略的能力。

最后，飞瓜数据还提到，现如今大批品牌入场抖音带货，但是自运营才是品牌需要学习的新课题。品牌自建团队的可控性更高，而且通过“视频推广+直播转化”多元化的高曝光，更能实现品效合一；高转化率可以是旗舰店用户依赖度变高，同时，自运营也可以使得品牌的成本可控，实现高收益效果。

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