据外媒TechCrunch报道，近日，美国潮品收藏交易直播电商平台「Whatnot」宣布获得2.6亿美元的D轮融资，由DST Global和CapitalG联合领投，BOND和Andreessen Horowitz、YC Continuity跟投。
而这两位领投者身份并不简单——DST Global为俄罗斯投资机构，旗下管理的资产达到500亿美元，曾参与Facebook、Twitter、阿里巴巴、字节跳动等众多互联网企业投资，而CapitalG则为谷歌母公司Alphabet 旗下投资机构。
从2021年初至今，Whatnot完成了4轮融资，累计金额约5亿美元，而此次融资后，公司估值将达到37亿美元，相比上一轮15亿美元估值，增长2.5倍。
图源：Whatnot官网
据点点数据统计，近7天Whatnot美国区的购物榜（免费）排名为30名以内。而近1年，产品Top3下载量市场为美国、加拿大和英国。
图为：近1年Whatnot主要市场下载量趋势
Whatnot于2019年成立，总部位于美国加州，由Grant Lafontaine（格兰特.拉方丹)和Logan Head（洛根·海德）创立。
两位创始人在社交和电商平台有相关从业经验，比如拉方丹曾在YouTube担任产品营销经理，也曾在Facebook担任VR/AR产品经理，而海德曾是球鞋交易平台GOAT的资深产品经理。
最初Whatnot以买卖运动鞋起家，但随后开始转售Funko Pop（一种Q版IP形象搪胶公仔，美国潮玩公司Funko2021年玩偶类产品净销售额近10亿美元）和神奇宝贝卡，并快速覆盖到体育卡、玩具、漫画书、NFT、服饰配饰等50多个品类。很明显，Whatnot看中年轻潮玩收藏群体粘性高的特质，在此细分市场深挖。
Whatnot其商业模式有点类似二手交易版的得物：一方面以平台模式，链接商家、潮玩爱好者、产品和直播间，提供商品交易服务和社交属性功能，另一方面提供产品质检服务，即卖家商品需经过平台识别真假之后，才能寄送给卖家。在交易过程中，平台抽佣8%，并收取一定的付款处理费。
据观察，和国内直播电商激情叫卖、玩法花样百出不同，Whatnot的直播间可谓是佛系，并没有我们熟悉的背景板、狂轰乱炸的秒杀抽奖、助播造势，比较常见的场景是，主播放一首喜欢的音乐，一边轻松地哼着歌，一边在镜头前拆盲盒或者直接展现和拍卖商品。
据福布斯此前报道，Whatnot每件商品的售价从1美元到2万美元不等，平均销售额约为40美元。
图源：Whatnot应用内截图
据亿欧网报道，2021年在Whatnot平台，90%以上的Whatnot卖家都只将交易他们喜爱的物品看作业余爱好或副业，卖家只占少数。
Whatnot联合创始人Grant Lafontaine曾透露，2021年时，平台上有几千个活跃的买家，公司的最大驱动力是球星卡，其次是宝可梦和Funko Pops。
虽然笔者在下载App体验时发现，其直播间的流量大约只有2位数和3位数，但其产生的订单收益似乎不容小觑。Whatnot的官网招商模块上提及“在Whatnot的卖家平均月销售额能达到6000美元”，而Whatnot也曾官宣，其2021年的销售额同比增长超过20倍，而截至目前，其2022年的月销售额增长了两倍多。
究其吸引资本的最大原因，或许首先得提及海外直播迅速发展的时代趋势。
比起国内，欧美直播电商仍处于蹒跚起步阶段。据Coresight Research 估计，美国的直播电商销售额将从 2020 年的 60 亿美元增加到 2026 年的 680 亿美元，在电商总额中的占比也将从 0.8% 上升到 5.2%。
从2019 年亚马逊便推出直播业务“Amazon Live”，此后，无论是传统电商平台还是社交媒体都陆续布局直播电商业务。2020年来席卷全球的疫情可谓是对直播电商的临门一脚，据IBM发布的美国零售指数，疫情使美国消费从实体店到电商的转变加速了5年。
从Whatnot近年来的下载量趋势也可见一斑。
图为：点点数据 Whatnot美国下载量趋势
其次是，基于社交裂变带来小众圈层用户的汇集。
“潮玩收藏行业前景巨大，许多人都有怀旧情怀。它能将你真实的生活与最喜欢的YouTube明星、艺术家和其他名人联系起来。互动和强大的社群元素让 Whatnot 能够帮助普通藏家将他们的爱好或激情转化为成功的业务。”Whatnot的一位产品鉴定师如是说。
最后，平台提供的真假鉴别服务创造了社交和交易的信任基础。
据外媒报道，Whatnot近期还收购了「Pastel Labs」，一家主攻用户视频推荐算法的公司。可以预测的是，随着平台品类增加，如何做到千人千面的精准算法匹配，是接下去的业务中心。