亚马逊广告不仅有助于刺激市场销售，还可以启动收入增长的良性循环。
在某些方面，亚马逊市场是动力驱动的。与谷歌或必应不同，亚马逊对呈现信息性或娱乐性搜索结果不感兴趣。它想要进行销售。
因此，亚马逊在其搜索结果页面上青睐高转化率的产品。提高产品转化率和销量的方法之一是在平台上做广告。销量越多，产品就越有可能被纳入有机结果中，良性循环就开始了。
亚马逊的有机搜索结果有利于与查询相关的最畅销产品。在这种情况下，这意味着“蛋白质棒”是 9,000 个中的第一个有机结果。
市场搜索
“你知道你可以把所有的钱都花在 Google Ads 上，并在第一名的位置上占据主导地位并获得大量点击，[但]这不会影响你的自然排名，”Google 付费广告总监 Evan Facinger 说道。位于威斯康星州的 Convert More Marketing。
“但亚马逊更像是一个封闭的生态系统，搜索引擎方面的最大因素之一是产品销售和销售速度，你知道，整体转化率……亚马逊希望展示正在销售的实际产品卖得最多。因此，你可以通过广告直接影响你的自然排名。”Facinger 说道，他将在Pubcon 2019 会议上发表有关亚马逊广告和自然搜索的演讲。
这样，广告和亚马逊搜索引擎优化就可以共同提高销量。
在亚马逊上购买广告应该会提高目标产品的销量。当销量提高时，这些产品的有机排名将会上升。当产品排名更好时，卖家可以将广告投资重新分配到其他关键词和其他产品，从而形成收入增长的良性循环。
新产品
广告到搜索的周期对于新产品特别有帮助。
例如，假设您的品牌刚刚推出了一种植物蛋白棒，并在亚马逊市场上列出。它可能不会显示在“蛋白质棒”搜索结果的顶部附近，但该产品的广告可能会成为提升有机排名的动力。
对于像上述蛋白质棒这样的新的直接面向消费者的产品，或者对于第一个将供应商的产品推向市场的零售商来说，情况就是如此。
然后，良性循环继续下去，因为良好的有机搜索性能可以降低某些关键词短语的广告成本，并允许这些广告资金投资于针对您公司销售的另一种产品的一组新关键词。
广告促进销售
需要明确的是，亚马逊广告不仅仅提高了平台上的搜索排名。他们可能会直接增加销售额。
对于中小型电子商务企业，Facinger 建议从亚马逊赞助产品广告开始，这些广告会出现在搜索结果中。
赞助产品广告看起来与自然搜索结果几乎相同。只有微小的“赞助”标签可以识别它们。
赞助产品广告通常出现在结果的第一行、结果的中间，甚至结果页面的底部。
清晰归属
赞助产品广告提供了“相当不错的、可追踪的投资回报”，Facinger 说。“这对于小品牌来说是一件大事。让亚马逊非常令人兴奋的事情之一是归因是线性的。你可以真正看到你的广告效果如何——点击做了什么——你的ACoS，即你的广告销售成本。”
“与谷歌不同的是，谷歌会多次点击[并且]你的归因[很复杂]......而亚马逊则位于该生态系统内，因此你可以真正跟踪你的销售和广告......并做出更多数据驱动的决策，”费辛格说道。
“您可以衡量这些点击带来了多少销售额。我每次点击花费多少钱？因此，作为一家小企业，你需要关注这些数字，以确保它能为你赚钱。”
这种直接归因可能会使优化亚马逊广告以促进销售变得相对容易。
举例来说，如果您公司的赞助产品广告将流量发送到产品详细信息页面但没有转化，您就知道要改进该页面。
也许您需要更好的内容。这可能意味着更好的产品描述或附加的产品规格。你可能需要改进摄影技术；也许您现有的图像无法讲述故事。
品牌与经销商
您对产品详细信息页面的控制能力取决于您的公司是否拥有自己的品牌产品或销售其他公司的产品。
对于经销商来说，“你基本上是在对产品详细信息页面的更改提出建议，”Facinger 说。“拥有这个商标的人……他们的改变将会持续下去。”
因此，与直接面向消费者的品牌相比，传统零售商可能必须更加努力地优化产品详细信息页面。
经销商的第二个担忧是购买赞助产品广告的能力 - 您的公司必须首先控制给定产品的“购买框”。这意味着您必须有效地成为该产品的默认卖家。
因此，如果您愿意的话，可以通过推广您可以做广告的产品来启动您公司的良性循环。同样，广告应该带来更好的有机排名，这最终可能使广告投资可用于其他关键字和产品。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?LqX