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宠物品牌们还能和谁联名？

宠物行业观察

2022-10-31

导读：和谁联名不重要，合不合适才最重要。

导读：对宠物品牌们来说，无论是品牌/IP还是名人，和谁联名不重要，合不合适才最重要

京东消费及产业发展研究院此前发布的《IP联名消费报告》显示，IP联名商品的销售额呈上升趋势，IP联名消费已逐渐兴起，无论是消费群体，还是市场规模都在不断扩大，越来越多的品类和品牌选择通过IP联名的方式吸引消费者，打开流量池。

例如前几天阿飞和巴弟官宣与Hello Kitty联名推出的合作礼盒，就吸引了不少用户的关注。而阿飞和巴弟也是自未卡之后，第二个选择与Hello Kitty联名的宠物品牌。

今天，小编就以《宠物品牌们还能和谁联名？》为主题，跟大家聊一聊联名那些事。

具体如下：

01宠物品牌们是怎么做联名的？

联名产品通常是为了借用了别人的品牌形象，以触达对方的受众群体，达到提高销量的目的。联名款产品发布的优势在于此款产品可以同时涉及到两个品牌/IP的受众用户。相对比单一的品牌来说，联名发布可以触达到更多的消费人群。

事实上，通过与大热IP合作推出联名款产品，在宠物行业早已不是新鲜事了。对于宠物品牌们来说，热门IP的受众大多为年轻群体，而这部分群体也与养宠用户高度重合。因此，寻找一个合适的IP进行联名，从而吸引全新用户群体，扩大品牌价值就成为了宠物品牌们不约而同去做的事情。

例如，未卡 x Hello Kitty；海洋之星 x 奥斯卡热门动画IP《狼行者》；PETKIT小佩 x 漫威、海贼王、敦煌博物馆等；麦富迪 x《上新了，故宫》；海正动保 x 黑猫警长；Toptrees 领先 x 知名IP小王子；宠觅 x B.DUCK小黄鸭；pidan x 喜茶、Caramella卡拉美拉以及知名IP宝可梦等等。

但各种各样层出不穷的联名也只能图一时新鲜，随着品牌们都在加码联名营销，这种方式逐渐让用户们觉得眼花缭乱和心理疲惫。一些品牌还一昧的追求热门IP，不考虑产品力和实际性，最终还出现了大问题。

那么，宠物品牌该和谁联名呢？

02宠物品牌们还可以和谁联名？

宠物品牌联名无非三种：品牌与品牌联名、品牌与IP联名、品牌与名人联名。这三种联名方式各有不同，产生出的效果也略有差异。

例如近前段时间爆火的瑞幸 x 椰树联名推出的椰云拿铁，上市头天就卖出66万杯，连起来可以从上海到杭州。类似这种品牌与品牌合作的联名方式，大多聚焦产品本身，以强化产品力为核心，着重于卖货；

品牌与IP联名的例子可以参考蕉内与王者荣耀的合作。在王者荣耀六周年之际，蕉内联合王者荣耀，进行了一次破次元壁的营销。此次联名，蕉内以#蕉你放松满血进攻#为创意主题，在视觉画风上，最大程度地还原了游戏实景画面，在不妨碍产品露出的同时，突出游戏的“体感”。

而两者的联名产品，则是一系列暖冬产品，包含情侣家居服、睡袍、袜子、午睡毯、浴巾等多款「冬日开黑必备居家装备」，将蕉内的「舒适」与王者荣耀「激烈进攻型」的IP结合在一起，完成了用户「玩家」和「消费者」两个身份的融合，打入到他们的生活场景中，从而引发共鸣，实现破圈。

品牌与名人进行联名合作的方式在这三种联名方式中较为少见，但运用得当往往能发挥出更显著的效果。例如小米与国际级平面设计大师原研哉的200万LOGO经典案例，就可以看做是与名人联名的一种。具体到宠物行业，可以参考ZEAL联名爱马仕合作设计师的事件。其通过与爱马仕设计师联名，也成功塑造了品牌的高端形象，受到了广泛关注与认可。

总结而言，借势热门IP扩大流量池以及制造热门话题吸引传播互动，是联名的核心诉求。因此，宠物行业观察认为，对宠物品牌们来说，无论是品牌/IP还是名人，和谁联名不重要，合不合适才最重要。

【声明】内容源于网络

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