OZON商品应该如何定价？影响商品定价的因素有什么？

大家好，国庆假期结束，开始恢复正常更新，之前咱们讲过ozon商品定价的内容，但是有一些朋友可能看了之后对定价这一块还是觉得很模糊。

所以咱们今天就ozon定价这一块在简单说一下。

1.商品定价的基本组成

首先要了解商品是如何定价的，我们得知道商品的价格包含哪些因素。

商品的价格主要是由这几种因素决定的，分别是采购成本、贴单费、国际运费、佣金以及尾程、收单、提现等其他费用，还有就是我们的利润。

另外还有一些售后成本，比方说拒收、不取件用户的退货、仅退款等等。

这里单独提一下收单费用和尾程，因为新手可能不太清楚什么意思。

（1）收单费用：

Ozon收单业务费用是指卖家接受顾客非现金支付时，合作银行会收取的手续费。

其费用标准一般为：本土店平均费率为商品价格的1.5%，跨境店平均费率为商品价格的1.2%，收单费由合作银行直接从卖家账户扣除。

Ozon平台不参与费用分成，该费用属于法定成本，根据俄罗斯联邦法律，电商平台需代扣代缴。

（2）尾程费用：

归属于配送服务费，末端尾程配送服务佣金，但不少于15卢布，最高不超过200卢布，Ozon平台的尾程费用主要根据物流服务商报价标准、包裹实际重量与体积重量的较大值、目标配送区域的基准费率、特殊时段附加费等因素计算。

2.关于定价的确定性和不确定性

采购成本、贴单费、国际运费、佣金、提现和利润这些都是我们已经确定的，它们属于确定性的因素，我们在商品上架的时候就可以确定这些的具体的金额（通过定价工具进行计算）。

但是像商品的售后成本，我们不知道这些商品它拒收、不取件或者退货的概率是多少。

我们试想一下，如果我们的商品是零售后的，就是没有不取件或者退货问题的话，我们是不是很容易定价？

我们只需要根据定价，再扣除采购成本，贴单费、国际运费、佣金，收单、提现等费用之后，那剩下来了是不是我们的利润？

然而现实的情况是我们的商品在扣除以上这些确定性的支出之后，我们剩下来的利润必须要覆盖不确定性的售后成本，我们才可以实现一个正向的盈利。

所以定价的难点就难在我们不知道我们的售后成本到底要算多少才合适。

这里我们要用到这个定价工具，当然定价工具有很多，这里我说的是我自己常用的一个工具，就是这个萌啦的定价工具。

这里以一款置物架为例子给大家说一下如何定价，咱们先说可以计算的成本，再来说一下售后的成本计算。

一.商品的确定成本（除去售后）

1.采购成本

通常为商品进价加上国内段运费，这里1688进货的话可能会有运费，如果是拼多多的话，一般是包邮的，只有商品进价成本。

2.佣金

不同商品的类目，定价多少，所收取的佣金是不一样的，定价方面有＜1500卢布；1500-5000卢布；大于5000卢布三个档位，有的类目不受价位的影响，这里我们选择家具类目，1500-5000卢布。

3.国际运费

这个很好理解就是国际段的运费，从中国运到俄罗斯的费用，和商品的重量，运输方式装有关，商品体积只要不是过大，一般都是可以运输的。

商品重量可以货源网查询，运输方式主要是看你选择什么物流商，配置了什么样的物流渠道，注意重量是算上包装后重量，并非商品自身重量。

4.前台折扣和商品活动

这里注意一下前台折扣是你自己设置的折扣，比如商品定价100，前台折扣50%，则前台显示为50，这个不受官方活动的影响。

商品活动则是ozon官方参加的活动，具体有ozon强制参加的活动，以及你自愿参加的x2,x3,x4的限时活动，这个具体后面我会单独出一期内容，这里如果你参加了就填20%左右，毛利率30%，或者不参加，直接填毛利率50%

毛利率，这个就是你扣除所有成本后的商品利润，这里强烈建议填写50%左右，这个是为了后面降价转化以及应对ozon活动要用的，50%足够确保咱们的基本利润，不要填少，填多一点可以降价，但是亏本就不划算了。

5.其他费用

包含贴单费、收单费用、尾程费用，这里统一按5%算，有的商品并不一定含有收单和尾程费用，所以这个需要具体问题具体分析，贴单费通常为2-3元一单，这里咱们加到毛利率里面就可以了。

最终展示一下计算成果就是

二.售后成本

这里只是参考，具体情况还需要根据运营情况具体分析，拒收，不取件只损失商品成本，退货则会损失物流费和成本。

1.Express空运【空运】

每卖出1.0单所得利润，可以抵消1单“拒收，不取件”的损失；每卖出3-4单所得利润，可以抵消1单“退货”的损失。

2.Standard陆空【陆空】

每卖出0.5-1单所得利润，可以抵消1单“拒收，不取件”的损失；每卖出2-3单所得利润，可以抵消1单“退货”的损失。

3.Economy陆运【陆运】

每卖出0.5单所得利润，可以抵消1单“拒收，不取件”的损失；每卖出1-2单所得利润，可以抵消1单“退货”的损失。

END.