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“萎靡”3年之后，这家传统大厂终于迎来拐点，去年海外收入超10亿！

点点出海

2024-04-30

导读：“节流”已完成，游族下半场的重点是“开源”！

经历三年的调整，游族终于摆脱“厄运”，再次迎来业绩向上的拐点。

4月28日，游族网络对外发布2023年度财报及2024年一季度财报。财报显示，公司去年的总营收为16.25亿元，同比去年的19.8亿元下降了17.9%，其中自研产品收入占比达83%。归母净利润0.91亿元，扣非净利润0.75亿元，均实现扭亏为盈，同比增长分别达到114.4%以及124.6%，对比前两年，盈利能力开始提升业绩相当亮眼。

将2023年的业绩表现拆分为季度来看，营收方面，一季度表现最好，二、三季度存在环比下降，尤其是二季度；归母净利润以及扣非净利润仅在二季度为亏损同时存在环比下降，三、四季度均完成了较为强劲的环比增长。

此外，2023年销售费用为1.63亿元，同比减少41%，这主要是因为员工薪酬以及营销费用的减少，研发费用为4.37亿元，同比减少21.3%，与之相对的还有研发人员数量的减少，仅为706，2022年该数字为1097。

今年一季度公司业绩整体表现得以延续，实现营收3.35亿元，同比下降29.3%，但扣非净利润达2304万元，同比增长292.1%。

回到2023年财报，以产品分析去年营收构成，手游贡献了10.6亿元，占总营收的65.19%，同比降低了28.25%，但PC端游戏却同比增加了14.16%达5.5亿元，占总营收33.81%；

分地区来看，游族目前的营收大头主要来自海外市场，去年出海收入为10.3亿元，占比高达63.41%，国内市场收入则为5.95亿元，占比为36.59%。

具体到产品层面，财报中主要提到了8款在线产品。

其中《少年三国志》是游族旗下最重要的游戏IP之一，但整体营收情况一般。游戏2015年2月在国内上线，截至目前已经运营了9年，累计流水超70亿元。然而，相对于巅峰时期月月过亿的流水，当前数据下降较为严重。

2021年一年其国内iOS端月流水便从450万元下滑至200万左右，近半年iOS月流水更是没有超过150万元。2023年该作先后推出了9个大型版本，并于与敦煌博物馆联动，但国内iOS端总流水预估仅为1860万。

此外，《少年三国志》2016年便开始发力海外市场，先后登陆了北美、日韩、东南亚以及繁体中文市场，但近两年海外服已经陆续下架。

为了延续《少年三国志》IP的“荣光”，2019年12月《少年三国志2》国内上线，但整体长线运营能力还是不如前作，测试一年后的2021年，国内平均iOS月流水便下降至700万元左右，2022年持续下滑直至iOS月流水稳定至100万至150万之间。2023年国内iOS端总流水预估为2070万，基本与前作持平。

出海方面，该作于2020年陆续登录中国港澳台、日本、韩国、欧美等地，同年7月海外双端月流水达到8350万元的峰值，之后便开始一路走低，当前海外月流水与国内基本一致，为100万至150万之间。

截至目前其海外双端总流水预估为8.2亿元，其中日本、韩国以及中国台湾分别贡献了34.48%、29.92%以及7.98%位列TOP3。2023年海外总流水预估达2700万，比国内市场高30%，此外泰国已经取代中国台湾跃升至流水占比的第三位。

《少年西游记》同样是游族旗下重要的游戏IP，2016年7月便上线国内，运营了近8年时间已经进入生命周期的末期，2023年其在国内iOS端的平均月流水仅为50万左右。2019年游戏曾上线繁体中文及美国市场，然而今年2月便已下架。

此外，值得注意的是，《少年西游记2》目前已经上架各大商店，4月30日将于国内公测，续作以西游神话和唐文明为蓝本，构建了一个瑰丽奇幻的东方幻想工业世界。

《新盗墓笔记》是游族自研的一款MMO游戏，于2021年9月国内上线，iOS端月流水从顶峰期的千万降至目前的25万元左右，去年其国内iOS端总收入为1530万。

2022年9月底开始，该作陆续登陆了170多个国家及地区，去年上线中国港澳台地区及韩国市场。截至目前其海外累计收入约为8700万元，其中中国台湾、中国香港以及韩国（2024年4月1日已下架）分别贡献了55.92%、10.48%以及8.53%位列TOP3。虽然月流水已经从峰值的1800万元降至不足百万，但2023年其海外斩获7700万元，依然优于国内市场表现。

《绯色回响》是近年来对游族正面影响较大的一款游戏，继 2022 年在日本、东南亚地区上线后，2023 年陆续上线了中国港澳台和欧美地区，该作已经登陆海外170多个国家及地区，并于2023年10月17日正式上线中国大陆，上线首日荣登App Store免费榜 TOP1，上线首周一度跻身并维持在畅销榜30名左右。

就市场表现而言，国内表现不尽人意，截至目前iOS流水总计为2870万，iOS月流水从首月的1140万元降低到目前的120万。

《绯色回响》国内iOS端流水变化

而在海外市场，去年该作斩获双端流水达8830万元，其中日本市场占比高达78.65%，但自年底开始美国与中国台湾开始逐渐发力，目前月流水在1200万元左右。此外，点点数据显示，游戏将于今年6月登陆韩国市场，为后续提供新增量。

2023年至今《绯色回响》海外双端流水变化

《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》（《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》）是一款游族代理的策略卡牌游戏（国内由腾讯发行），2019年2月上线，目前已经登陆160多个国家及地区。

自2020年至今，该作已经在海外市场斩获9.68亿元，其中日本、法国、巴西分别贡献了37.7%、12.3%、11.8%位列前三。2020年9月至2021年初是其流水的高峰期，月流水一度达到4700万元，之后开始迅速下降，该作去年双端总流水在8850万左右，月流水目前稳定在500万元至700万元之间。值得注意的是，虽然日本市场营收已经下滑至稳态，但美国市场展现出了增长的趋势。

该作以外，游族在海外代理发行的《成り上がり～華と武の戦国》（《华武战国》）同样成绩不错，其早在2019年1月便上线海外，2023年双端总流水为1.04亿元，其中日本市场占比高达99.55%，目前月流水稳定在700万左右。

《权力的游戏：凛冬将至》手游版于2019年7月在国内上线，近几年流水下滑严重，去年iOS端流水仅为800万元，近期iOS端月流水更是不足70万元。而日韩、繁体中文市场表现同样不甚理想，去年仅斩获570万元。

此外停服已久远的《山海镜花》也于去年9月再次国内上线，然而其仅在上线前两个月引起了一些波澜，iOS端月流水冲至300万左右，但之后下滑迅速，目前iOS端月流水不足30万。

与《山海镜花》命运一样的还有去年4月国内上线的《战火与永恒》，截至目前iOS端流水不足700万元。

今年新上线的游戏则是三国IP策略卡牌游戏《三国云梦录》，首月iOS端流水为510万元，但就趋势而言目前日流水已经从最初的60万下滑稳定至10万元左右，4月初该作已经登陆70个多家及地区，截至目前海外双端流水为122万元，长期表现还需要观察。

新品储备方面，除了上文中提到的《少年西游记2》，游族目前还有14款新作，主要以卡牌及小游戏为主，并且对标的均为全球市场，可见其对海外市场的重视。而《绯色回响》与《山海镜花》未来也会分别登陆韩国市场及港澳台市场。

总结来看，从2021年剥离非主营业务为起点，在过去三年里游族的组织架构经历了持续的调整，去年更是完成了“主动瘦身”、董事会改选、将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内、精细化运营等操作，这也是其实现扭亏为盈的核心。

产品层面，知名老游戏IP、卡牌+、全球化定位都是其所坚持的，海外市场整体表现优于国内市场，但目前依然存在不少挑战需要克服，例如，老游戏进入运营末期、新爆款缺失等等。

【声明】内容源于网络

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