展会全过程剖析：从准备到成交的13个关键步骤
JA C老师主讲的课程，全面解析展会管理与成交技巧
展会投资巨大，如果操作得当，将带来丰厚回报。许多企业在参展过程中未能充分利用机会，导致资源浪费、业绩停滞。本文总结了《展会全过程剖析》课程的核心内容，涵盖了展会选择、执行到成交的全过程。
课程核心内容概要
- 展会的定位与选择策略，包括国内外展会的区别及过程管理制度；
- 如何打造展会效果与位置选择的关键技巧；
- 展会行程制定的原则与方法；
- 从展前准备到展中推进、再到展后跟进，完整指导企业如何高效执行展会工作。
详细课程目录
- 为什么你的展会会赔钱？（上、下）
- 展会办得好，展前准备必不可少
- 通过利贸专属资料，提高谈判成功率和客户满意度
- 样品准备，助你突破价格谈判瓶颈
- 客户邀约，最大化提升邀约成功率
- 行程安排，遵循国内外展会必须的规则
- 模拟训练，最大化确保展会效果
- 了解客户类型，制定差异化谈判策略
- 精准需求匹配与报价，促进交易达成
- 揽客五步法，提高展会流量与客户转化率
- 巧妙应对客户离开托词，提升邀约成功率
- 展会客户跟进的最佳时机与效率提升方法
