跨境电商企业出海成功的路径
谷歌大中华区新客户业务部负责人王晨，5月10日在第七届全球跨境电子商务大会--跨境电商创新发展郑州论坛上的演讲，本文为演讲内容，版权归原作者所有，内容仅供交流学习。
基于我们客户成功的模式，我总结了三点。
第一个点在于勤于思，这些客户是非常善于发现新机会，且应势而为的。我举一个例子，许昌的假发客户，他原来是B2B的贴牌工厂，但是后面他毅然决然要做自己的品牌出海。品牌出海，一个全新的品牌想占领海外消费者的心智是很难的。他通过在YouTube上面建立品牌的落地页，开始发布一些视频，视频内容主要是告诉大家怎么用他的假发片，怎么通过假发片设计发行，以此增加他帐号的订阅。到现在为止，这个客户的YouTube的订阅量已经有50万，同时他一直在使用YouTube的短视频频道，顺应短视频的潮流。同时在上面开直播，直接通过直播完成转化，这个客户在YouTube上面投资回报比可以到1：5，投入一美金可以有5美金的成交，这是一个很好的结果。通过这个案例想告诉大家，当产品没有办法那么快去做迭代和更新，但运营模式和海外推行渠道能找到新的机会和切入点的话，也能够很快地把出海之路走顺利。这是第一点，叫勤于思，善于发现机会。
第二，敏于行。看准了机会，定位了自身优势之后，就要果断地去做，这个非常的关键。
第三，品牌出海布局要坚持长期主义。品牌出海之路是最难但是最正确的事情，大家要坚持长期主义，有多元化的思维。不聚众流方成江海，保持这个开放的心态，更多地尝试新鲜事物，更多地和行业里的朋友沟通，出海道路会更容易一些。
跨境电商要秉持长期价值生态
新蛋集团中国区常务副总裁陈刚，5月10日在第七届全球跨境电子商务大会--“丝路电商”国际合作郑州论坛上的演讲，本文为演讲内容，版权归原作者所有，内容仅供交流学习。
跨境电商为代表的国际贸易新业态，使全球化的生产和消费还有服务进行了一个无缝对接。同时推动了智能制造、智能服务及贸易便利化的全球化国际贸易新格局的形成。
目前跨境电商有四个当下的特点。第一碎片化的跨境电商支撑起了万亿的产业。卖家来自于中国各地，目前还没有说某一个垄断的大卖家把中国的行业垄断了。第二跨境电商从东南沿海向内陆发展，而且这个趋势是不可阻挡，甚至不可逆。第三新赛道的出现。原来想跨境电商只到美国、北美、欧洲，现在丝路电商大家看到，东南亚、俄罗斯，甚至很多中东国家，新赛道出现了。第四跨境电商从之前的货物跨境电商销售，到跨境服务的出现。跨境电商未来很大程度的一个蓝海市场，是跨境电商里的跨境服务贸易。
结合刚才说的特点想到河南企业、郑州企业长期发展跨境电商，当下应该有三个需要注意的现象。第一，性价比贸易在一定程度上，应该让步给绿色贸易。不能光考虑成本的优势，而浪费很多社会资源生产出一些产品，忽略了绿色环保发展，这不利于跨境电商发展。跨境电商链路比较长，成本比较高。第二，短期的价值链贸易，要逐步让位给长期的价值观认同的贸易。否则生产的商品，通过一些其他手段，不正当手段获得订单、流量，最后不被海外客户认同，不被平台认同，长期利益是受损的。第三，性价比形成的便利化的跨境电商的优势。跨境电商肯定是便利化，不便利化谁做电商。便利化的贸易逐渐要让步于安全贸易。跨境电商未来的发展，是安全贸易逐渐要取代便利化贸易。否则不利于跨境电商从业者的长期发展。
编辑：毛瑞娟
审核：王小艳