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小红书“买手时代”降临，宠物品牌们怎样先切下一块蛋糕？

宠物行业观察

2023-09-06

导读：小红书的买手制电商，或许对于非标品类的宠物商品更有价值。

宠物行业观察消息，近日，小红书旗下运营一年多的电商平台“小绿洲”宣布将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭。

在用户告别信中，“小绿洲”给出的停止运营原因是，曾深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景，但在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，因而最终决定关停。

换句话说，就是太过垂类的电商场景打动不了当前国内用户的心。而至于如何真正抓住消费者，小红书也已有了决断。

就在数日之前，小红书首次召开link电商伙伴周，喊出了“买手时代到来”的口号。这也是小红书第一次正式对外界讲述电商的故事。此前，从跨境购物分享起家的小红书尝试通过自营电商福利社做标品电商，引入第三方商家平台，以及基于社区趋势提炼出来的垂直电商和直播带货等各种手段，不过最终效果都不太让人满意。

但当字节、阿里等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不紧不慢的小红书终于狠下心来敲定了商业化的探索方向——买手电商。

就像抖音重新定义电商的全域兴趣电商模式以及快手重构消费决策的信任电商模式一样，小红书推出的买手电商，也是在自身独特优势的基础上打造的差异化电商模式。

据小红书首席运营官柯南介绍，小红书买手不仅仅只是买手，也可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体。逻辑在于，这些小红书买手通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，再通过直播或图文笔记把货卖出去。

相比线下买手店，小红书买手电商生态中，覆盖的不一定是硬通货，可以是功能、专业、价值等更多的场景。这也意味着，买手电商覆盖的场景更多、展示产品的方式更多元。同时，与线下买手店相比，小红书买手制电商对买手的门槛要求更低，空间和可能性更大。线下买手店也可以进入小红书做买手制电商。

柯南还指出，基于丰富的内容供给，小红书每天有求购意图的用户数近 4000 万人，求链接、求购买等相关的评论近 300 万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达 87%，进而带动过去 18 个月，小红书电商买手和主理人规模增长 27 倍，动销商家数增长 10 倍，购买用户数增长 12 倍。

而针对买手电商模式规划，小红书直播负责人银时也表示，公司将拿出 500亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。

那么，“买手时代”降临的小红书，对宠物行业的玩家而言，有哪些影响？宠物品牌和商家们，又怎样先切下一块蛋糕呢？

宠物行业观察认为，小红书买手电商模式的核心价值，是通过丰富的个人体验构建一个真实的使用场景，实现用户具体细分需求与对应商品的连接。这也意味着，传统带货起源于货，小红书买手带货起源于用户需求。

而在这之中，小红书买手需要通过内容来框定自己的粉丝群体，才能实现精准、高效地人货匹配。因此，小红书的买手制电商对于非标品类的宠物商品更有价值。

例如宠物服饰、宠物家具，以及个性化、特定品种和品类的宠物食品及宠物用品等等，就可以借助买手的精准匹配进一步提高交易效率。

且除了纯粹的买手之外，小红书买手制电商的创作者还包括有自己的产品和供应链，愿意打磨产品的品牌主理人；以及把专业、服务移植到线上的品牌店店员。这三者之间无明显分界，可以相互转换，也意味着小红书的买手制电商，或许是滋养各种新锐宠物品牌、年轻潮流宠物品牌以及中小宠物品牌/商家们发展的温床。

例如小众化、个性化的宠物服饰品牌，设计师原创宠物用品等等，预计将在这三者的共同推动下，获得更高更快的增长空间。

同时，不同的产品特点、不同的内容圈层以及不同的消费场景，对于宠物品牌和商家们来说也不尽相同。而小红书买手制模式或许能够为他们带来更精准更高效的增长曲线。

仅就目前来看，小红书的买手制电商仍有基础薄弱和局限性等问题，但凭借本身庞大的用户体量和流量、独特的种草优势以及旺盛的用户购买需求，或许仍然是值得宠物品牌和商家们加以关注的电商平台之一。

至于小红书的买手制电商模式未来会如何，还需要时间验证。对此，宠物行业观察也将持续保持关注。

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