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佩蒂股份最新动态：调整渠道战略，加大自主品牌投放，新西兰主粮工厂即将投产

宠物行业观察

2024-02-24

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导读：佩蒂股份2024年将持续聚焦品牌和大单品策略，产品将扩充至自产的主粮领域，并将重新调整国内自主品牌的线下渠道战略。

宠物行业观察消息，近日，佩蒂股份发布了投资者关系活动记录表。佩蒂指出，公司于2024年2月21日接受了63家机构调研，并回答了相关调研问题。

其中，在谈到佩蒂股份2023年及2024年国内市场业务的基本情况与未来规划时，佩蒂股份表示，2023年国内市场业务主要有以下几个特点：

一是收入规模呈现高速增长的特点，在代理业务逐步压缩的背景下，自主品牌的增速要高于国内业务总体增速；
二是公司布局了多品牌战略，重点投入好适嘉和爵宴这两个品牌，特别是爵宴品牌，通过爆品逻辑，打造畅销单品，带动品牌知名度上升，老款爆品带动新品，实现品牌的快速放量和品牌力的提升；
三是爵宴产品主打高肉、纯天然的产品系列，包括规划中的主粮产品，以“天然”概念培养出一部分用户的心智，以产品力打造品牌力。从2023年新增的用户上来看，有较多的用户是来自进口平替用户。从产品差异化和品质的角度看，爵宴产品在同类产品中具备了较大的优势。2024年，爵宴还将对产品线进行进一步扩充，在保证高品质的基础上，也会考虑国内消费者的承受能力。

同时，在2024年，佩蒂股份还将坚持当前既定的品牌策略，加大对自主品牌的投放的效率和力度。下半年，自产的新西兰主粮、冻干粮等一批具备了明显差异化特色的新型主粮产品将陆续上线，给国内市场业务带来一定的增量。

为此，佩蒂还将重新调整国内自主品牌的线下渠道战略，从经销商基本都改为服务商，减少对线上价格的冲击。线上渠道主要以公司自行运营为主，线下销售渠道也是公司未来布局的重要渠道，包括和山姆、开市客等知名商超的合作，目前部分新品类的产品已进入商超渠道销售，这将进一步助推自主品牌业务的开展。此外，对于宠物门店公司以服务商的形式进一步覆盖每个城市，与有一定代表性的宠物门店合作，提升品牌曝光度。

对于内销产能情况，佩蒂股份特别指出，自主品牌的销售收入主要由零食产品贡献，其主粮大部分靠外部工厂代工，在一定程度上影响了毛利率水平。这两年，公司一直在对国内工厂的产线进行调整，适配国内市场特别是自主品牌的需求，先后在温州工厂建成了两条湿粮产线，原有的零食产线也会逐步改造，主要两个方向：一是品类上适配国内市场需求，二是设备上提高自动化水平。

谈及2024年主营业务规划时，佩蒂股份则表示，2022和2023年海外市场的出口业务呈现一定的波动性，主要是各种外部因素引起，造成了市场需求信号的失真。佩蒂股份认为，出口业务在2024年将回到一个正常发展的轨道上来，主要在以下几方面：

第一，从市场端看，海外市场去库存结束，市场需求回到正常的发展轨道上，客户在终端市场的拓展和库存管理都会正常化，采购订单恢复到一个稳健增长的节奏；
第二，目前原材料价格比较稳定，加上佩蒂股份加强原材料采购和库存管理，有望进一步降本增效；
第三，柬埔寨工厂产能持续爬坡带来规模效应，加上新西兰主粮工厂进入大生产阶段，带来一定的增量，有利于佩蒂股份开拓海外市场，客户结构将进一步优化；
第四，海外市场也在变化，比如线上消费持续高增，也给佩蒂股份带来了拓展新客户、新渠道的机会。

而关于国内市场和自主品牌业务，最近两年佩蒂股份自主品牌业务打下了比较好的基础，2024年将持续聚焦品牌和大单品策略，产品将扩充至自产的主粮领域，有望带动自主品牌保持高增长态势。

此外，在新西兰主粮工厂方面，佩蒂指出，目前新西兰主粮工厂已经完成了试生产工作，即将进入大规模生产和商业化运营阶段，已经有部分在手订单，预计三月份进入正式生产和交付阶段。

佩蒂认为，新西兰工厂具备了原料优势、成本优势和设备优势，利用先进的温格设备打造出更有竞争力的产品，快速占领新兴市场，客户群体分布主要是新西兰本地客户、澳大利亚客户、美国知名品牌客户以及国内。同时，新西兰主粮工厂还是优先供应自主品牌，佩蒂也在积极筹备进入到国内市场的相关工作。

除去新西兰工厂，佩蒂股份其他工厂的产能利用率也值得关注。对此佩蒂股份表示：

在宠物零食产品方面，佩蒂目前在国内有温州、江苏两个生产基地，合计产能约1.5万吨，主要是畜皮咬胶、植物咬胶和营养肉质零食等产品，主要是原有的出口产品线。另外在越南有1.5万吨的零食产能，目前产能利用率是满的。柬埔寨工厂于2022年正式投用，产能约1.12万吨宠物零食，目前处在产能爬坡阶段。此外，在新西兰的Alpine工厂也有约2,000吨的零食产能。
主粮方面，新西兰年产4万吨的高品质主粮产线今年进入大生产阶段，国内温州工厂有两条湿粮产线，新型主粮产线目前处于在建阶段，预计今年可以部分投入使用。

对于佩蒂股份未来市场动态和情报，宠物行业观察也将持续保持关注。

【声明】内容源于网络

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