Ulanzi如何通过精准定位与用户共创策略开拓海外市场
聚焦便携轻量化产品，满足个人创作者需求
随着短视频普及，视频拍摄逐渐从团队转向个人，创作者对器材的需求也趋向便携、轻巧。Ulanzi专注研发手机和相机摄影摄像配件，致力于为用户提供适合个人使用的拍摄器材。
成立于2016年的Ulanzi现已覆盖全球500万+用户，产品远销100+国家。其海外主要市场集中在北美、欧洲和东南亚，其中美国和印尼的流量占比最高，分别为26.76%和21.67%。同时，Ulanzi拥有高忠诚度用户群体，海外私域用户数量高达70万。
瞄准两大核心人群，打造性价比与专业性兼顾的产品
摄影摄像爱好者： 以20-40岁的男性为主，职业涵盖学生、自由职业者和白领。该群体重视外观设计、便携性和操作简便性，倾向于在电商平台购买设备，追求性价比。
他们主要使用智能手机或单反相机，喜欢尝试新拍摄方式，并偏好能提升体验的配件如稳定器、镜头等。
专业摄影人士： 通常年龄在30-50岁之间，男女比例均衡，多为摄影师、视频博主或电影制作人。该群体更注重产品性能、可靠性及技术指标，对价格不敏感，并偏好专业摄影渠道购买。
三大出海策略助力品牌全球化
产品研发创新： Ulanzi以轻量化为核心，持有24项发明专利，推出可快速切换的榫卯结构卡口、模块化支架系统“设备树”等创新产品，帮助用户减轻负担并简化拍摄流程。
其快装系列实现多设备兼容管理，降低用户的操作门槛，提高使用效率。
用户共创机制： 用户高度参与产品开发，提出实用建议。例如“快装系统”和“设备树”即来自用户反馈。Ulanzi每周发起活动，鼓励用户参与改进，提供代金券、佣金激励等深度联动。
联合营销布局： 借助YouTube平台进行品牌传播，邀请专业博主测评产品。数据显示，Ulanzi社媒流量中78.31%来自YouTube。这一策略有效吸引了具备高粘性的专业摄影用户群体。
对于3c品类品牌来说，Ulanzi的打法证明了“从产品中来，到用户中去”的重要性，只有深入了解用户需求并与之共建共治，才能真正赢得海外市场。
