家居建材市场观察
30年周年遇上业绩关 欧派家居挑战加剧
在市场竞争日趋激烈的家居行业，欧派家居（股票代码：603833.SH）前三季度业绩报告显示，尽管面临宏观经济压力和行业竞争加剧，欧派家居依然保持了稳健的市场表现，实现营业收入138.79亿元，同比下降16.21%；归属于上市公司股东的净利润20.31亿元，同比下降12.08%。在披露了颇受关注的前三季度业绩报告后，多项关键经营数据亮起的红灯，让定制一哥欧派也陷入了业绩争议。
从欧派家居披露的一份前三季度主要经营数据公告来看，公司主营业务分产品来看几乎全线下滑。其中，橱柜收入下滑21.99%；衣柜及配套家居产品下滑18.99%；卫浴下滑1.62%；木门下滑17.10%；其他增长88.40%。
而从门店变动情况来看，前三季度只有铂尼思品牌增加84家，公司拥有门店数量最多的欧派品牌下降也最为严重，前三季度减少509家。此外，欧铂丽品牌减少76家，欧铂尼品牌减少28家，其他品牌减少7家，前三季度公司门店净减少536家。
在财报公布次日的电话会议上，欧派家居被询问到店铺数量减少的情况。欧派家居表示，从去年公司的各项改革工作启动推进以来，为了配合终端逐步过渡到大家居经营业态，公司积极引导、鼓励代理商持续动态优化原有的相对低效率的单品类销售门店，一方面控制经营成本，另一方面集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中，公司同步也降低了相应的考核力度，从管理制度上为代理商松绑，虽整体门店的数量有所减少，但能降低经销商经营成本，提升终端经营质量。
此前在投资者活动上，欧派曾表示期内业绩变动主要受外部市场环境以及公司渠道变革等多方面因素影响。同时，因收入规模的同比下滑，导致固定成本难以摊薄，对利润造成了不利影响。
显然，大环境是如此的困难。近年来，在房地产红利消退、消费者偏好变化、行业生态变迁、行业竞争加剧等多重复杂因素的共同作用下，定制家居行业遭遇了前所未有的严峻考验。
在这样的市场环境下，稳如欧派也涨不动了。那么为了应对业绩的压力，欧派又做了什么？准备如何迎战市场巨变呢？
此次欧派三季报的焦点之一，便是饱受市场争议的闭店动作。
据了解，今年第三季度，欧派延续上半年制定的经营和战略方针，坚持大家居发展战略，持续深化一城一策，分步推进，逐项改革、市场主导的经营方针，积极响应政府厂商让利和消费补贴措施，助力经销商接单、抢单。
一方面，欧派围绕经销商经营模型实施全面制度性的减负措施，降低经销商经营成本，今年前三季度经销商动态优化减少实体店面536家。另一方面积极鼓励经销商转型，挺进大家居，截至2024年9月30日，公司大家居门店接近930家（而截至2024上半年大家居门店约为850家）。
目前的迹象正在表明，欧派已把改革和降本增效的触角延伸至终端门店的升级优化层面。
不过欧派也表示，“改革的进程比我们预想的难度更大，但我们认为，本次改革已经取得了阶段性的成果，本次改革的及时性、必要性也逐步得到验证。未来公司将继续保持既定的改革方针理念并持续推进，协助并赋能终端顺利逐步完成大家居业务的布局。”
30年周年遇上业绩关，无奈向股东致歉。2024年是欧派家居成立的30周年。作为国内领先的一站式高品质家居综合服务商，欧派的营业收入及净利润规模处于同行业领军地位，在战略布局前瞻性方面引领定制行业。然而今年却也是其艰难渡劫的一年，于年中交出营收净利下滑的半年报后，欧派向全体股东作出致歉。
许是预计到2024年的业绩关非常难跨，欧派家居表示今年四季度将持续练兵，按照年初制定的各项战略方针，巩固前期开展的各类改革事项，深化考核体系、供应链改革及基地市场化改革的应用和落地，为明年的经营业绩打下基础。
对于欧派家居三季度业绩表现，中邮证券发布研报称，公司各主要品类收入表现承压，但除了橱柜业务外，其他业务毛利率同比有所提升。直营渠道收入同比增长，经销渠道及大宗渠道毛利率同比提升。持续看好欧派家居在定制家居行业龙头地位，渠道、产品、产能信息化等全方位优势带来的业绩提升。
作为行业龙头，欧派的一举一动都受到市场的紧密关注。关于“明年会不会变好”的经营思考，其保持着谨慎态度。