运营漫谈：选品中最重要的事--底层思维+大量行动

每到逢年过节放假，大家的询问就少了很多，从心理上来说，内心会觉得轻松了很多，但从写文章来说，素材断了。 

所以基本上每次放长假，我都会写一个系列文章，创业系列、运营系列等等都曾经有写过，这次春节放假有点长，我就围绕亚马逊运营和个人创业的日常感悟，随想随写吧。 

接下来几篇文章就围绕这些核心要素和边角料素材来聊一聊。 

先来谈选品。 

关于选品，应该是我之前的文章中聊到的最多的。当然，几乎所有卖家也都听说过一句话“七分在选品，三分靠运营”，一句话让所有人感受到了选品的重要性。 

每个卖家都是知道选品的重要性，但不是每个卖家都能够做好选品的，甚至有些卖家虽然也把一款产品运营得风生水起，但他的成功可能也只是一次偶然性的侥幸，在选品上，依然是没思路没方法。 

关于亚马逊的选品，我把它总结为两方面：底层思维+选品方法。 

我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中有讲过，选品的底层思维包括三点：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。细节我就不在此赘述。 

底层思维是整个选品的基础，是选品的框架和边界，是红线和底线，不可动摇，也最好不要触碰。你也可以把它当作选品时的基本价值观。 

有价值观的人，做什么事情都会更执着，更有力量。选品也是同样。不是说不按“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的原则就选不出好产品，只是说，按照这一原则，选品成功的几率会提高，失败的风险会降低。 

比如，经常有人问我某个热门产品能否参与一下，以期赚点快钱，我的建议永远是NO。 

为什么？ 

第一，热门的产品往往是一阵风的火爆，然后迅速退潮，不符合长期积累沉淀的原则，如果一个人总在赶热门追潮流，也必然有你追不上的热点，最终也必然被潮流所抛弃。 

第二，凭什么你觉得自己有可能刚刚好的赶上那波潮流？ 

每次遇到短平快瞬间火爆的产品时我都会想起做海外仓的朋友给我分享的一个案例，万圣节之后，有卖家还有80个栈板的万圣节产品，自入仓存入他的仓，压根就没动过。难道要等到下一个万圣节？如果让这个卖家谈经营感受，你觉得他会把责任归结于自己选品太鲁莽？还是归结于万圣节太短？如果他选的不是万圣节产品，而是一把螺丝刀，早点卖晚点卖应该都没大碍。 

“田忌赛马”的策略是为了提醒卖家在选品时要有以市场为导向的视角，要学会和竞品对比和换位思考，要确保自己的产品能够满足消费者需求的基础上，在成本上有竞争优势。很多卖家选品失败，不是产品不好，而是产品太贵了，但在一个开放的市场上，如果你没有像苹果这样强大的品牌溢价优势，质量好所以成本高真的不是你的优势，反而会成为制约你发展的劣势。 

“远离侵权”是红线，有多少卖家要么心存侥幸，卖一点涉嫌侵权的产品，钱没赚到，账号却没了，何必呢？！ 

在选品底层思维的基础上，我把选品方法的重点放在以市场为导向进行选品，我总结的Best Sellers二阶递进选品法、优秀店铺交叉复制法等，都是以市场为导向进行选品的高效方法。这也都同样的在《增长飞轮》中有详细讲解。 

知道了选品的底层思维和方法，是不是就能够选出好产品呢？ 

未必。 

要想选出好产品，关键是要大量筛选。 

量大是制胜的关键。如果你只看了几款产品，你绝对选不出什么好产品，如果你只看了几十款几百款产品，大概率来说你也选不出什么好产品，但如果你能够日复一日的按照类目节点逐个查看分析，看过了几千款上万款产品，那你也必然能够选出能够让你打爆并且爆很久的产品。 

电视节目中，主持人给邓亚萍出难题，用乒乓球打保龄球。邓亚萍挥拍出击，发三个球，打倒了三个保龄球。这如果搁在我手上，估计发300个球也未必能够击中一个保龄球。 

卖油翁说，“唯手熟尔”，选品也是。在选品底层思维的基础上，大量行动。